一、造勢活動，啟動市場
全元康小兒鈣鐵鋅沖劑產品依據(jù)通過活動造勢，啟動上海市場的推廣經驗，決定對經銷商首批進貨實行買二送一優(yōu)惠政策，協(xié)助經銷商啟動當?shù)厥袌霾⒔o予贈品支持。
1、活動策劃主題
《全元康小兒鈣鐵鋅、獻愛心、免費大贈送》
每次活動針對嬰幼兒及兒童人群展開。
2、活動地點與時間
(1) 選擇10－30家處于繁華地段的A類OTC藥店等商業(yè)終端作為活動地點。
(2) 選擇雙休日或節(jié)假日上午11時整開始贈品活動。
3、活動信息發(fā)布
(1) 以當?shù)赝韴鬄榛顒有畔l(fā)布主要媒體，刊登時間為周一至周五。
(2) 以手冊夾送形式,針對幼兒園,兒童醫(yī)院,產科醫(yī)院,計生委,優(yōu)生教育中心等社會場所派發(fā),告知活動信息。
(3) 以海報POP形式，在社區(qū)等適宜的公共場所發(fā)布活動信息。
4、贈品領取條件
在活動的指定地點，按序排隊前50或100名者，設計限送數(shù)量，以提高活動質量。

二、創(chuàng)意性廣告投入，銷量倍增的殺手锏
傳統(tǒng)報紙廣告因文字量大，信息量多、缺乏創(chuàng)意性，使人無暇閱覽其廣告內容，造成許多失效廣告及具大的經濟損失。
全元康小兒鈣鐵鋅產品報紙及戶外燈箱廣告創(chuàng)意獨具匠心，以逆向思維的方式，通過極具感染力的圖文視覺沖擊效果，展示產品信息，能100%的抓住消費者的視覺，使其過目不忘，激發(fā)對全元康品牌的消費熱情。達到以最少的媒體投入,獲得最大的經濟收益的目地。

三、整合社會資源，提高產品美譽度
1、與當?shù)蒯t(yī)院兒科、婦科醫(yī)生進行合作，并選擇醫(yī)院三產藥店進行醫(yī)生推廣銷售，事半功倍。
2、利用當?shù)赜嬌?、婦保所等單位的優(yōu)生優(yōu)育教育課堂,請著名專家指導年輕的父母科學優(yōu)生優(yōu)育并吸收顧客的加入，在這個體系中全元康所提供的不僅僅是產品，還有優(yōu)生優(yōu)育專家的指導。
3、盡可能的利用社會各種機會及相關資源，共同舉辦多種主題，針對性的推廣活動。

四、決勝終端，價格為王
終端就是產品與消費者連接見面，進行銷售的場所，是商品到貨幣最"驚險一跳"，開發(fā)一定數(shù)量的終端網絡，做好終端維護工作，是產品銷售的基礎工作，但最終決定銷量命運的是產品價格。因為一個大量重復的消費品若失去了大眾價格的條件，質量再好的產品，銷量也會受限于失敗的價格。
1、開發(fā)與建設有價值的終端網絡，實施重點維護，樹立街區(qū)多個樣板店，帶動后進店、擴大產品終端銷售的影響力。
2、全元康產品價格策略定位于大眾化消費產品，以終端跑量策略為主，應加大渠道網點布局，攔截終端目標消費人群，以期獲得最大的終端效益。

五、做好終端維護，石頭也會生輝
1、什么要做終端維護？
(1) 營業(yè)員對我們產品知識了解不夠，印象不深。
(2) 室內外的廣告宣傳資料有可能脫落、破損。
(3) 產品在貨柜上擺設有可能出現(xiàn)問題。
(4) 可以收集消費者對產品及同類競爭產品的有關信息反饋。
(5) 展示公司形象，發(fā)布有關信息，增進感情交流。
(6) 及時的補貨，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

六、終端維護工作八步曲
1、充分準備
(1) 物品準備：產品及與產品有關的廣告宣傳品，如：三折頁、張貼畫、贈品、筆記本、筆等。
(2) 心理準備：對維護過程中可能會出現(xiàn)的問題要有心理準備，找準解決問題的方法。
(3) 形象準備：穿著得體，符合業(yè)務代表的形象要求。
2、客戶接觸
(1) 要主動、熱情的打招呼，個性化地叫出對方的姓名，以示尊重。
(2) 恰如其分地贊美對方，如他的經營方法、鋪面位置、進貨品種、或他本人所取得的成就，給對方留下好印象（展開：和MP不一樣，一定要發(fā)自內心富有創(chuàng)意），建立輕松的談話氛圍。
3、檢查室內廣告
(1) 檢查公司宣傳品（POP，永不疲倦的推銷員）如：三折頁，數(shù)量是否充足，是否和產品擺放在一起，擺放的位置是否方便消費者看到。
(2) 根據(jù)室內空間大小，是否選擇合適的位子張貼宣傳畫及其他宣傳品。
(3) 細心觀察是否有其他可做廣告的方式。
4、檢查室外廣告（重點）
室外廣告要有強大的視覺和感覺沖擊力，根據(jù)終端的地理環(huán)境，因地制宜的安排廣告。
(1) 營業(yè)時間長，而且是繁華地段的終端，可以做大一點的燈箱廣告。
(2) 在三圍較好的地段，應該采用醒目的店招。
(3) 室外宣傳畫的張貼應貼于2-2.5米以上，以多取勝，以數(shù)量面積取勝。
不管是室內廣告，還是室外廣告,都必須征得公司經理的同意,我們可以做一些裝飾性較強的公益性廣告，另外，可以做工作，打消公司經理的后顧之憂，如果造成你的經濟損失，由我負責等，如果還不行，就還需要做感情投資，公事私辦，送一些小禮品，直到他同意為止。
5、糾正產品陳列
(1) 產品陳列的最佳高度為距地面1.5-2米處,這是顧客進門時的最佳視覺角度。
(2) 產品的外包裝整潔，擺放的顏色搭配得當。
(3) 從擺放產品的數(shù)量來看，要以多取勝，達到醒目美觀的目的。
(4) 價格：應把我們的產品放在比我們產品價格高和價格低的同類產品的中間，這樣符合人的消費心理。
6、讓終端成為信息的集散地
要和終端的營業(yè)代表"談情、說愛"，談情就是談感情、交情;說愛就是說他愛聽的話，讓他認識我們公司，認識我們的產品，讓他成為我們公司和產品的代言人。
(1) 把能體現(xiàn)公司形象、實力和公益活動的信息展示給對方。
(2) 將公司近期推出的媒體廣告、時間、內容展示給營業(yè)代表或店主，以增加其銷售產品的信心。
(3) 將產品的知識一點一點、一遍一遍地灌輸給他們，讓他們掌握，并且在內心深處，形成一種條件反射。
(4) 說服他們協(xié)助我們建立消費者檔案卡，收集病例以便見證分享。向店主說明建卡有利于增強消費者對本店的可信度，并可增加吸收更多的消費群。
(5) 把消費者的建議收集成冊、匯總、歸類，定期反饋給公司相關部門，以便制定出更好的營銷策略。
7、關注產品在同類產品中的排名
了解我們產品和同類產品銷量對比情況，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，調整策略，解決問題。
(1) 消費者對我們產品的認知度、好感度、對服務的滿意度。
(2) 強調公司產品的排名，表明我們的信心，可引起營業(yè)員的注意，增加對我公司產品的首推率。