藥代三十六計第30計 “反客為主”
(0)核心提示：第30計 “反客為主”一、原文和出處【古兵法原文】 乘隙插足，扼其主機，漸之進也。 【原文今譯】 乘著有漏洞就趕緊插足進去，扼住它的關鍵要害部分，循序漸進地達到自己的目的。 【出處原文】 “臣較量主客之勢，則有變客為主，變主為客之術?！保ā短铺诶?/p>
第30計 “反客為主”
一、原文和出處
【古兵法原文】
乘隙插足，扼其主機，漸之進也。
【原文今譯】
乘著有漏洞就趕緊插足進去，扼住它的關鍵要害部分，循序漸進地達到自己的目的。
【出處原文】
“臣較量主客之勢，則有變客為主，變主為客之術。”（《唐太宗李衛(wèi)公問對．卷中》）
【出處今譯】
我比較研究了我方與對方的形勢，就有了變客為主和變主為客的方法。
【案例】
我們經(jīng)常會和醫(yī)藥公司業(yè)務員合作，放給他們一些品種和政策，讓他們?nèi)ゲ僮?，但是這樣做的弊端是，客戶始終不是你的，當業(yè)務員有更好的政策品種時，便會取代你的。所以你要盡快的“反客為主”，將客戶的關系拿過來。通常我們會在醫(yī)藥公司業(yè)務員開發(fā)成功后去做拜訪，并帶上小禮品，15天為一個周期。如此反復，相信你將成為真正的主人。增加新品種，組織優(yōu)惠活動，可以幫你盡快取得主動權。
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