<P>本人參加了SNF三次面試,不知道具體結(jié)果!!但有一小點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和大家分享! </P><P>首先在網(wǎng)上應(yīng)聘時(shí)一定要多多點(diǎn)擊應(yīng)聘該職位,這樣才能夠引起注意,能夠接到電話面試就是成功的第一步! 第一次的電話面試比較簡單,一般是簡單的自我簡介,注重的是你的個(gè)人表達(dá)能力.你在講述是可以簡單講學(xué)習(xí)的歷程,多闡述醫(yī)院銷售工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和成果.只要表達(dá)意思明確流利,不浮夸,切合實(shí)際,一般就OK了!沒有多久你就會(huì)接到他們面試地點(diǎn)時(shí)間的通知.</P><P> 第二次面試一般是星級酒店.主考官是人力資源部或者醫(yī)院主管等等.因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)應(yīng)聘簡歷比較馬虎,這時(shí)帶齊你的資料,最好貼上醒目的照片,加深主考官對你的印象.注意應(yīng)聘著裝,一定要職業(yè).開場白一般是自我介紹,這些要有條不紊,給他們冷靜沉著的感覺.著重講述醫(yī)院業(yè)績,適可舉列,要生動(dòng),比如科室的整體開發(fā)過程.主考官會(huì)詢問你的家庭和日常生活愛好等,回答一定要符合職業(yè)需要,不要牽涉太多不良嗜好.在此過程中多舉列自己的優(yōu)點(diǎn),稍微掩飾缺點(diǎn),讓對方明白自己清楚自身的優(yōu)劣所在,是誠實(shí)務(wù)實(shí)的人.最后強(qiáng)調(diào)自己可以勝任這份工作,滿足市場競爭'企業(yè)發(fā)展'職業(yè)成長的需要.最后握手告別時(shí)不要忘記向主考人員索取名片.只要你形象和口才不算差的話,這關(guān)應(yīng)該通過的.當(dāng)天或者就接到再一次面試通知.</P><P> 第三次面試很重要的.我在等候時(shí)看見的應(yīng)聘者都屬于優(yōu)秀的人才.面對他們,我們要從心理上重視,戰(zhàn)術(shù)上藐視.同樣不卑不亢. 這次的主考官一般是經(jīng)理級的人物,講求細(xì)節(jié)較謹(jǐn)慎.這時(shí)我們要面面具到.開始還是自我簡介,這時(shí)我們要突出重點(diǎn),列如我講述我是自己在專業(yè)化推廣的心得.主考官會(huì)圍繞此提問.這時(shí)就列舉成功案列和他分享,把他當(dāng)作自己的目標(biāo)客戶對待.我當(dāng)時(shí)講述的是個(gè)醫(yī)生的拜訪過程,從尋找人群,找對人群,建立關(guān)系,推銷前準(zhǔn)備,深入拜訪,了解客戶觀點(diǎn),發(fā)現(xiàn)需求,滿足需求,推廣產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)異議,解除異議,達(dá)成協(xié)議.</P><P>最后還需要強(qiáng)調(diào)持之以恒的跟進(jìn)服務(wù).在表現(xiàn)自己的過程中,要和外企的銷售思路一致,多講述專業(yè)化推廣......我是在此基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)自己對一對一銷售的優(yōu)勢.各種方法朋友們自己可以考慮.同時(shí)他們會(huì)對你的心理承受力有一定的考核,溝通時(shí)得展現(xiàn)自己積極的心態(tài)和明確的目標(biāo).緊張的氣氛緩和后可以談?wù)勅粘Ｉ詈蛯W(xué)習(xí).證明自己掌握的不僅是銷售知識(shí)而且具有自我管理和外界溝通的能力.我當(dāng)時(shí)臨走是主考官告訴我等待人力資源部的通知或者還有一個(gè)電話面試,我當(dāng)時(shí)已經(jīng)無從多加考慮了,因面試時(shí)已經(jīng)消耗太多的精力.這句話是否有被錄用的暗示只有請朋友們?yōu)槲掖α?..... </P><P>就這樣.昨天的面試就結(jié)束了.心情還沒有平復(fù).但是,我已經(jīng)盡力而為了.即使是落選,我也無怨無悔.希望朋友們也為我....為我們加油!!!!頂呀! </P>