引言
小弟不才，在一家藥品代理公司作啦一眨眼兩年多的時(shí)間，現(xiàn)在拋磚引玉，計(jì)論下在工作中遇到的一些醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)在藥品招投標(biāo)這塊如何規(guī)劃投標(biāo)市場重點(diǎn)的問題，偶接觸聯(lián)盟也是近段時(shí)間，真是好地方，潛水幾日，這兒大俠云集，偶只是作個(gè)引子，發(fā)表一些討論，歡迎大家多跟貼，發(fā)表看法，各位看官注意了，這個(gè)是系列討論之一，本貼先只討論投標(biāo)市場的重點(diǎn)，是否要?jiǎng)澐?，如何劃分，產(chǎn)品應(yīng)對(duì)投標(biāo)市場如何進(jìn)行架構(gòu)等問題稍后會(huì)在系列討論中出現(xiàn)，有諸多問題請(qǐng)大家多多發(fā)表看法，到時(shí)總結(jié)成冊(cè)，大家共同進(jìn)步，謝謝
(一)市場概況
計(jì)劃將藥品投標(biāo)市場劃分為珠三角地區(qū)（本人身在廣東，可能有些局限，但些處珠三角地區(qū)可以換成看官本身所在省份，以些類推）及全國其它地區(qū)市場，根據(jù)讀者本身所在公司總的市場戰(zhàn)略方針可以具體調(diào)整。
#珠三角地區(qū)市場劃分為三級(jí)，依重要性依次為A、B、C三類：
A類市場：廣州地區(qū)（含省屬及軍區(qū)）、佛山地區(qū)、東莞地區(qū)、深圳；
B類市場：珠海、中山、江門及韶關(guān)（粵北地區(qū)）等廣州地區(qū)周邊除A級(jí)市 場已含的它地區(qū)；
C類市場：潮州、汕頭、汕尾地區(qū)（粵東地區(qū)）及粵西南地區(qū)等。
1、 珠三角地區(qū)將根據(jù)公司既有的市場占有狀況及各合作伙伴發(fā)展情況，及
公司總體市場戰(zhàn)略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展實(shí)際情況調(diào)整，市場具體分類架構(gòu)思想作為指導(dǎo)意見；
2、 市場分類的劃分主要依據(jù)當(dāng)?shù)厮幤吩谡袠?biāo)領(lǐng)域的采購金額來劃分，招標(biāo)
市場藥品采購消費(fèi)金額大體情況如下：
2004年度：（此數(shù)據(jù)僅為2004年度通過藥品招標(biāo)采購及筆者在招實(shí)踐中，各
地區(qū)估算金額）
廣州地區(qū)（含軍區(qū)市場）有超過50億的藥品招標(biāo)采購金額；
佛山有近20億的藥品招標(biāo)采購金額；
東莞地區(qū)有14億左右的藥品招標(biāo)采購金額；
深圳有17億左右的藥品招標(biāo)采購金額；
珠海、中山、江門、韶關(guān)有1.5億及2.5個(gè)億左右的藥品招標(biāo)采購金額不等
潮州、汕頭、汕尾、粵北等地區(qū)藥品招標(biāo)金額為1個(gè)億左右不等。

全國其它地區(qū)市場劃分為兩級(jí)，以地區(qū)及省份藥品采購情況劃分：
A類市場：北京地區(qū)、上海地區(qū)、江蘇省、浙江省、河南省、海南省、福建省、遼寧??；
B類市場：四川省、陜西省、湖南省、湖北省、廣西、云南等自治區(qū)及省份；
C類市場：除A類、B類及珠三角地區(qū)外全國其它地區(qū)市場。
1、 北京、上海及江浙地區(qū)為全國醫(yī)療經(jīng)濟(jì)消費(fèi)及醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品消費(fèi)重點(diǎn)地
區(qū)，河南、海南、福建、遼寧四省份因?yàn)?000年被國家選為四個(gè)藥品集中招標(biāo)試點(diǎn)的省份，從藥品招標(biāo)方面觀察是在招標(biāo)領(lǐng)域有較多積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)藥品集中招標(biāo)采購在省內(nèi)普及也廣，從藥品投標(biāo)角度，故劃為A類市場；
2、 四川、陜西、湖南、湖北等省份等近兩年在海虹投股醫(yī)藥電子商務(wù)公司
及各級(jí)政府的大力推進(jìn)下，藥品招標(biāo)在醫(yī)療機(jī)構(gòu)步伐邁得較快，如四川有發(fā)展實(shí)行全省藥品統(tǒng)一集中招標(biāo)采購的趨勢(shì)等；
3、 C類市場因?yàn)榻?jīng)濟(jì)及各種地域因素影響，在藥品招標(biāo)領(lǐng)域步伐稍微緩慢
些，當(dāng)然在國家大政策的部署影響下，也在進(jìn)展中，筆者在此暫且將此些省份劃為C類地區(qū)；
4、具體省份藥品采購金額因?yàn)橥馐∈?，在各種因素影響下，難以具體估算，但從海虹控股醫(yī)藥網(wǎng)站、各地藥品招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)網(wǎng)站上及國家衛(wèi)生部門醫(yī)藥市場統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)可以略見一二，故筆者在此方面不再贅述。

有如下問題請(qǐng)大家多多指導(dǎo)：
一個(gè)全國范圍內(nèi)的重點(diǎn)一些地方如：北京地區(qū)及北京軍區(qū)駐京部隊(duì)醫(yī)院、上海地區(qū)，淅江省屬及杭州地區(qū)、湖北省屬及武漢地區(qū)、云南省屬及昆明地區(qū)，等等主要城市及省屬醫(yī)院03年或04年每年的藥品采購消費(fèi)金額分別是多少，當(dāng)然有以藥品交易可以看到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也有實(shí)際采購數(shù)據(jù)與些有差異，大家都可以說，注明地方，是省屬還是地區(qū)，還是部隊(duì)醫(yī)院，03年或04年每年的藥品采購金額為多少，謝謝