除了能力的提升外，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還可以采取一些策略來扭轉(zhuǎn)面對醫(yī)藥制造企業(yè)時候的劣勢，具體如下：

　　與醫(yī)藥制造企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，而不是曾經(jīng)的簡單業(yè)務(wù)合作關(guān)系：專業(yè)才能造就卓越，雖然醫(yī)藥制造企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸來形成自己的優(yōu)勢，但是畢竟醫(yī)藥商業(yè)有特殊性，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也不是一朝一夕的事，如果工商能緊密聯(lián)合，藥廠專注于研發(fā)和生產(chǎn)，商業(yè)專注于市場和銷售，那么就能將效率最大化，最終利益只要合理分配就具備了長期合作的基礎(chǔ)。其實現(xiàn)在很多聯(lián)盟為什么壽命不長，主要原因還在于利益分配不均、幾方也都只從自身出發(fā)不能進(jìn)行換位思考。與醫(yī)藥制造企業(yè)建立產(chǎn)權(quán)關(guān)系：一旦形成產(chǎn)權(quán)關(guān)系，那么這種合作無疑就會變得比較簡單易行。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也可以考慮利用自己的資金實力或者品牌進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸，收購一些有特色醫(yī)藥制造企業(yè)，這樣產(chǎn)品代理權(quán)的獲得就易如反掌。
二：來自購買商的競爭 ；

　　賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變是市場發(fā)展的一種趨勢，中國的醫(yī)藥市場也不能擺脫這一規(guī)律。作為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)購買商的醫(yī)院和藥店現(xiàn)在的地位逐漸顯現(xiàn)，使得商業(yè)企業(yè)在與其交易過程中很多境況下都是處于劣勢。

　　醫(yī)院的競爭 ；

　　從前幾年的醫(yī)藥市場數(shù)據(jù)來看，醫(yī)院的藥品市場遠(yuǎn)大于零售藥店，占整個藥品消費市場的70％以上，所以現(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)在面對醫(yī)院時顯得信心不足。因為每家醫(yī)院都代表了一塊蛋糕，雖然這塊蛋糕很難啃，但是一旦失去這塊蛋糕損失就會更大。

　　由于醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)的局面不會在短時間內(nèi)改變，所以在未來的較長一段時間內(nèi)醫(yī)院用藥量占較大份額局面也不會改變。醫(yī)院市場是任何醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都不能視之不顧的，如何在與其競爭中占據(jù)有利地位也是很多商業(yè)企業(yè)的管理層和醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的專業(yè)們?nèi)找顾妓鞯恼n題。當(dāng)然，在分析醫(yī)院對商業(yè)企業(yè)的威脅時我們還是首先應(yīng)該從威脅產(chǎn)生的原因出發(fā)。

　　藥店的威脅 ；

　　在國外，藥店的銷售額和醫(yī)院的銷售額是不相伯仲的，而在國內(nèi)藥店的重要性還沒有如此的凸現(xiàn)，但是畢竟其份額也達(dá)到20％多，2003年中國藥店市場規(guī)模為400億元人民幣。也就是有相當(dāng)一部分OTC藥品和其他暢銷藥還是要在藥店渠道獲得價值的實現(xiàn)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也必須重視藥店市場，而且隨著“三醫(yī)聯(lián)動”改革的推行，藥店的重要性只會提高而不會降低。另外醫(yī)藥分家是必然的趨勢，要想有所發(fā)展的醫(yī)藥商業(yè)都需做好準(zhǔn)備。

　　三：新進(jìn)入者的威脅

　　任何行業(yè)每天都會有被淘汰者，也會有新進(jìn)入者。就像人類的發(fā)展一樣，每天有人死亡，也有人新生，而且新生的還多于死亡的，使得總?cè)丝跀?shù)在不斷的增加。新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發(fā)現(xiàn)有競爭者的競爭反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競爭，因此使行業(yè)收益降低。

　　四：替代的威脅 ；

　　由于醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)提供的不是具體產(chǎn)品，而是一種特殊的服務(wù)，所以來自于替代的威脅就沒有有形產(chǎn)品那么明顯。當(dāng)然，對于替代的威脅也不能忽視，因為有些甚至還是非常致命的

　　五：同行業(yè)的競爭

　　根據(jù)傳統(tǒng)的理論，企業(yè)競爭主要來自于同行業(yè)。因為也確實是這樣，根據(jù)生態(tài)學(xué)理論，相似的生物生活在相似的環(huán)境下這會產(chǎn)生激烈的競爭，直到這個生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定地承受存在的生物為止。

　　對于現(xiàn)在的中國醫(yī)藥市場來說，醫(yī)藥商業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，生態(tài)位嚴(yán)重重疊，這就必然導(dǎo)致“一山不能容二虎”。那么平均每個省市有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)200多家，這個數(shù)量比美國所有的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還多，但是這些商業(yè)企業(yè)的收益又如何呢？

　　總結(jié) ；

　　醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的競爭是殘酷的，這是任何一個行業(yè)的特征，無須因為以上分析而認(rèn)為未來的市場沒法操作。有人認(rèn)為作為中間環(huán)節(jié)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是多余的，在不久的將來會被淘汰出局，永遠(yuǎn)的成為歷史。但我不同意這樣的觀點，我個人認(rèn)為醫(yī)藥商業(yè)作為一個行業(yè)有他存在的價值，雖然模式可能會改變、思路會有創(chuàng)新、企業(yè)數(shù)量也會減少，但是我堅信他將永遠(yuǎn)堅強地屹立，而且會隨著行業(yè)地重組和整合變得更加健康有序。有句話“前途是光明的、道路是曲折的”，用它來形容中國的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該說非常貼切。中國的醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)過GMP、GAP、GSP等洗禮后，明天會更好，希望能夠給廣大消費者帶來更切身的利益！