關于招標的一些經驗總結，請指教
(0)核心提示：一、背景資料A、藥品招標越來越重要，成為藥品銷售的通行證，產品的第二個生命。Ｂ、一旦沒有中標，多年的銷售工作前工盡棄。Ｃ、今年以來我的大區(qū)內連續(xù)有６個地區(qū)中標，收集了大量招投標的一手資料和經驗教訓。Ｄ、我愿意在這里和大家分享，同時，大家一起
一、背景資料
A、藥品招標越來越重要，成為藥品銷售的通行證，產品的第二個生命。
Ｂ、一旦沒有中標，多年的銷售工作前工盡棄。
Ｃ、今年以來我的大區(qū)內連續(xù)有６個地區(qū)中標，收集了大量招投標的一手資料和經驗教訓。
Ｄ、我愿意在這里和大家分享，同時，大家一起來商討招投標的應對之法。
二、招標信息的獲得
從地辦：從商業(yè)公司
從網絡：海虹、醫(yī)藥夢網、萬澤、醫(yī)商網
從朋友
公司、地辦、大區(qū)經理，各方及時反饋、溝通。
三、招標目錄
進招標目錄好不好的問題：
獨家品種進了目錄也不怕降價，一旦中標，進院時醫(yī)院少一個推辭借口
不是獨家品種，你不增補別人也會增補，
所以，還是進目錄比較好一些。
增補的問題：
?。薄⒛夸浺罁焊麽t(yī)院報、國家醫(yī)保目錄
２、增補：格式標書里有
基本都能增補上，但有些地方很難
?。?、注意劑型和規(guī)格，不同規(guī)格、劑型視為不同品種。
浙江省中標價被舉報，這些藥品被踢出市場！浙江省藥械采購平臺公布《關于公布我省藥品集中采購部分中標產品價格投訴處理結果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產品全國最低價格聯(lián)動結果執(zhí)行中，部分產品因價格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企上周，修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權，價值25萬元。...
這些藥企，人事大變動進入七月，藥企人事變動愈發(fā)頻繁！...
2017國內制藥企業(yè)百強排行榜本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調查報告白皮書》顯示，因用藥不當，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個藥遭所有門診禁用！日前，山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關于加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴格管理抗菌藥物臨床應用，對各級醫(yī)療機構的采購以及使用數量和品種等都做了詳細規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰(zhàn)！...
135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企總局警告：臨床試驗數據有問題的，主動撤回沒事，查到嚴懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動撤回了135個。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院據西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應該舉辦科室會。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價，不準進入醫(yī)藥行業(yè)！哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企，將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風險。...
衛(wèi)計委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！三甲醫(yī)院嚴控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權，停崗，回爐學習！...