沒(méi)有江湖小小葉的華麗文采，但求孫梨小說(shuō)般的樸實(shí)無(wú)華。
以下是我對(duì)個(gè)人應(yīng)聘特別是外企的一些想法，希望對(duì)正在求職的盟友有所幫助或啟發(fā)。
首先是簡(jiǎn)歷，要言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出。
面試前做好充分的準(zhǔn)備：應(yīng)聘就是把自己銷售出去。
第一：了解客戶的需要（招聘方）
了解所應(yīng)聘職位的需求，公司的文化，目前的銷售情況（花時(shí)間去調(diào)查或問(wèn)該公司的你所應(yīng)聘區(qū)域的人），聯(lián)盟的兄弟經(jīng)常問(wèn)這個(gè)或那個(gè)企業(yè)的待遇，我認(rèn)為略顯淺薄，到外企能掙到的不一定比國(guó)企強(qiáng)，去外資更多是要把自己培養(yǎng)成一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，這一點(diǎn)是很多國(guó)企無(wú)法做到的。
了解客戶的顧慮：招聘方選擇了你，需要解決那些顧慮。對(duì)于一個(gè)國(guó)企的醫(yī)藥代表他們會(huì)有以下?lián)鷳n：是否能夠適應(yīng)公司文化和操作模式，心態(tài)是否能夠調(diào)整好等等。我們需要做的是打消他們的顧慮：我們適應(yīng)新環(huán)境的能力很強(qiáng)，我們?cè)敢鈴臉I(yè)務(wù)員做起，我們看重的是自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展。（這些都需要舉例證明）
第二：了解產(chǎn)品本身（應(yīng)聘方）的特性以及這些特性能夠轉(zhuǎn)化成什么樣的利益
那作為我們應(yīng)聘者應(yīng)該著重講我們的哪些特性呢。
以下舉一例：這是禮來(lái)招聘抗生素的代表（本人沒(méi)有應(yīng)聘過(guò)該職位，以下分析只是個(gè)人看法）
主要職責(zé)
1. 遵循行業(yè)，公司和國(guó)家的法規(guī)，秉持誠(chéng)信為尚的職業(yè)操守
2. 在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)推廣LILLY的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)
3. 幫助區(qū)域經(jīng)理輔導(dǎo)代表
3. 通過(guò)積極的聆聽(tīng)與回應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)LILLY品牌策略

基本要求：
1. 大學(xué)或以上學(xué)歷，三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)經(jīng)歷
2. 熱情自信，積極進(jìn)取
3. 能適應(yīng)環(huán)境變化，吃苦耐勞
4. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和分析能力

工作地點(diǎn)：南京（要到鎮(zhèn)江出差）
分析如下：“遵循行業(yè)，公司和國(guó)家的法規(guī)，秉持誠(chéng)信為尚的職業(yè)操守” ，這里強(qiáng)調(diào)的時(shí)誠(chéng)實(shí)、人品問(wèn)題，若問(wèn)及帶金問(wèn)題或不符合公司制度的問(wèn)題回答是堅(jiān)決不會(huì)去做，原則性強(qiáng)
“通過(guò)積極的聆聽(tīng)與回應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)LILLY品牌策略”，這里強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)聆聽(tīng)、回應(yīng)、品牌，對(duì)于聆聽(tīng)就是我們?cè)诿嬖囘^(guò)程中要注意聆聽(tīng)而不是選擇性的聽(tīng)?；貞?yīng)：跟進(jìn)及時(shí)，回復(fù)及時(shí)，做事有交代。品牌：在接觸過(guò)禮來(lái)產(chǎn)品的區(qū)域維護(hù)品牌和未接觸的區(qū)域樹(shù)立品牌，
如果我回答會(huì)這樣：我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶不但認(rèn)同我本人 我也會(huì)讓客戶了解或認(rèn)同我公司文化。
熱情自信，積極進(jìn)取 ：面試時(shí)你要表現(xiàn)出來(lái)這樣的素質(zhì)
能適應(yīng)環(huán)境變化，吃苦耐勞：舉例證明自己的適應(yīng)和學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力，勤奮的工作作風(fēng)
具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和分析能力：表現(xiàn)自己的分析市場(chǎng)能力或現(xiàn)場(chǎng)對(duì)本次招聘你做的SWOT分析以證明你這方面的能力。
工作地點(diǎn)：說(shuō)明要出差，表示自己愿意甚至喜歡出差，同時(shí)自己有能力做好兩個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。
有了以上的分析，針對(duì)自己的簡(jiǎn)歷做些針對(duì)性的改動(dòng)和著重的強(qiáng)調(diào)。