藥店?duì)I銷的心得
(0)核心提示：本人從事OTC有4年多的歷史了,主要都在外企,現(xiàn)在將我的一點(diǎn)小心得與大家一起分享:首先要有一份藥店的詳細(xì)的資料(如藥店地址,店員名單,電話等等).其次要與店員建立良好的關(guān)系:你要了解店員的喜好,所謂投其所好嘛,這樣一來(lái)就有利于你的產(chǎn)品的銷售.接著就是你產(chǎn)品
本人從事OTC有4年多的歷史了,主要都在外企,現(xiàn)在將我的一點(diǎn)小心得與大家一起分享:
首先要有一份藥店的詳細(xì)的資料(如藥店地址,店員名單,電話等等).
其次要與店員建立良好的關(guān)系:你要了解店員的喜好,所謂投其所好嘛,這樣一來(lái)就有利于你的產(chǎn)品的銷售.
接著就是你產(chǎn)品在店堂內(nèi)的陳列:要做到在同類產(chǎn)品中陳列面最好,這里就有功夫了.提以下幾個(gè)建議:1店員工作;2費(fèi)用投入;3贈(zèng)送禮品.
四POP陳列:POP的陳列對(duì)產(chǎn)品銷售的好壞也有很大的關(guān)系.
五禮品的派送:送小禮品也是有技巧的,不是說(shuō)每個(gè)人都送,也不要經(jīng)常的送,用的時(shí)機(jī)要看看.我發(fā)現(xiàn)有許多業(yè)務(wù)員把禮品就送跟他們關(guān)系好的,而一般的就少送,我的觀點(diǎn)是關(guān)系好的少送,而一般的要多送,要把店員都變成你們的銷售員.(要注意有些店員是只會(huì)拿而不會(huì)做的,但他們的話都說(shuō)的很好聽,這種人往往和業(yè)務(wù)員很好.)
六業(yè)務(wù)員每天自己要做的:每天的計(jì)劃,總結(jié).這里說(shuō)的不是單位要求的而是自己對(duì)自己做的,要讓自己每天出門不會(huì)盲無(wú)目的,要讓自己明白自己一天都做了什么.這樣一來(lái)自己就會(huì)在不段的成長(zhǎng)不段的成熟.
先說(shuō)這些吧,,希望能得到大家的認(rèn)可.希望能得到大家更好的意見..
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒見過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...