怎樣進(jìn)行片區(qū)管理之我的體會(huì)
(0)核心提示：片區(qū)銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織管理（一）銷(xiāo)售人員的來(lái)源：1、當(dāng)?shù)卣衅?、公司推薦（二）銷(xiāo)售人員錄取條件：1、具有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，把盡量多的時(shí)間用于工作上2、具有善于面對(duì)逆境，勇于面對(duì)逆境，視困難為挑戰(zhàn)，并主動(dòng)接受挑戰(zhàn)的心里素質(zhì)3、善于聆聽(tīng)，善于尋找銷(xiāo)售推廣
片區(qū)銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織管理
（一）銷(xiāo)售人員的來(lái)源：
1、 當(dāng)?shù)卣衅?br />
2、 公司推薦
（二）銷(xiāo)售人員錄取條件：
1、 具有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，把盡量多的時(shí)間用于工作上
2、 具有善于面對(duì)逆境，勇于面對(duì)逆境，視困難為挑戰(zhàn)，并主動(dòng)接受挑戰(zhàn)的心里素質(zhì)
3、 善于聆聽(tīng)，善于尋找銷(xiāo)售推廣的機(jī)會(huì)
4、 具有達(dá)成銷(xiāo)售的強(qiáng)烈的個(gè)人欲望，與同事間具有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)，不甘落后的意識(shí)。
5、 有過(guò)藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
6、 配合管理，服從管理。
（三） 銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練：
1、 了解公司概況：
A、公司的歷史，現(xiàn)在和發(fā)展目標(biāo)；B、織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況；C、主要負(fù)責(zé)人員；D、主要產(chǎn)品及銷(xiāo)勢(shì)。
2、 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：偏重、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)
3、 了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)
4、 實(shí)地推銷(xiāo)的推銷(xiāo)程序
5、 其它需注意的問(wèn)題（包括客戶(hù)和潛在客戶(hù)的確定，訪(fǎng)問(wèn)）
（四）銷(xiāo)售人員考核指標(biāo)：
1、 銷(xiāo)售時(shí)間考核：
A、某一時(shí)期（通常以周為單位）平均對(duì)某一醫(yī)院訪(fǎng)問(wèn)的次數(shù)（指醫(yī)院促銷(xiāo)）
B、每次銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的有效時(shí)間（指醫(yī)院促銷(xiāo)）
2、 績(jī)效考核
A、某一時(shí)期新客戶(hù)的開(kāi)拓情況（主指醫(yī)院和商業(yè)）
B、某一時(shí)期（以月或季度基準(zhǔn)）喪失客戶(hù)情況
C、回款率：————（以月為基準(zhǔn)）
D、成本考核：銷(xiāo)售費(fèi)用支出
E、市場(chǎng)開(kāi)拓速度
特別提示：
1、一線(xiàn)主管對(duì)公司產(chǎn)品負(fù)有重大責(zé)任，由于不負(fù)責(zé)任，甚至是因故意而造成公司產(chǎn)品蒙受巨大損失者，公司將扣發(fā)所有提成，公司有權(quán)解除其職務(wù)，并保留登報(bào)開(kāi)除及訴諸法律、追償損失的權(quán)力。
2、所有營(yíng)銷(xiāo)人員（包括各級(jí)管理人員）不得參與沖竄貨行為，違者公司將扣發(fā)其提成，減除銷(xiāo)售數(shù)量，嚴(yán)重的公司有權(quán)解除其職務(wù)，并保留登報(bào)開(kāi)除及訴諸法律，追償損失的權(quán)力。
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