：醫(yī)藥代表的職業(yè)操守
(0)核心提示：近年來國內(nèi)醫(yī)藥市場逐漸成熟，業(yè)內(nèi)人士均感覺市場的空間越來越小；商業(yè)競爭越演越烈，那種依靠特殊政策的非專業(yè)化的銷售模式的優(yōu)勢也越發(fā)的不能發(fā)揮作用了，企業(yè)為了建設(shè)一支更加強大的專業(yè)化銷售隊伍而對醫(yī)藥代表的素質(zhì)要求也愈來愈高；做為醫(yī)藥代表應(yīng)該遵
近年來國內(nèi)醫(yī)藥市場逐漸成熟，業(yè)內(nèi)人士均感覺市場的空間越來越小；商業(yè)競爭越演越烈，那種依靠特殊政策的非專業(yè)化的銷售模式的優(yōu)勢也越發(fā)的不能發(fā)揮作用了，企業(yè)為了建設(shè)一支更加強大的專業(yè)化銷售隊伍而對醫(yī)藥代表的素質(zhì)要求也愈來愈高；做為醫(yī)藥代表應(yīng)該遵守怎樣的職業(yè)操守呢？
醫(yī)藥代表在醫(yī)藥企業(yè)和終端市場上做到了承上啟下的作用，作為企業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，醫(yī)藥代表一方面使醫(yī)生了解藥品療效和正確的使用藥品；另一方面推廣藥品和宣傳企業(yè)，也能在終端收集到藥物使用的信息。醫(yī)藥代表既要滿足臨床用藥又要為企業(yè)贏得利潤；是醫(yī)藥企業(yè)中不可乎視的一支隊伍。
隨著《藥品推廣行為準則》的推出，國家對醫(yī)藥行業(yè)的管理力度逐步加大；暗箱操作、帳外回扣的不正當行為已經(jīng)越來越難以操作；醫(yī)藥代表只有具備專業(yè)知識，熟悉銷售技巧，具有積極的工作態(tài)度，在藥品推廣上正確地向醫(yī)生介紹藥品知識，反饋藥品療效及副作用；幫助臨床醫(yī)生更全面地掌握藥品信息。
長期以來，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和外資藥企實力相差比較懸殊，國企代表和外企代表專業(yè)形象也有較大差距，在市場競爭上處于劣勢；導至醫(yī)藥代表們?yōu)樘岣弋a(chǎn)品銷售額而采取帶金銷售、高額回扣，使醫(yī)藥代表的形象在社會上產(chǎn)生了不良影響，做為醫(yī)藥代表應(yīng)展示其專業(yè)化的學術(shù)推廣形象，結(jié)合國外先進的管理理念和市場營銷經(jīng)驗；醫(yī)藥代表的職責不是推銷員而是學術(shù)推廣從病理和藥理的角度去正確的推廣藥品和使用藥品；臨床醫(yī)生對藥品（新藥）知識的了解主要來自于醫(yī)藥代表的介紹和醫(yī)藥廠家的宣傳。樹立良好的醫(yī)藥代表形象，只有擺正醫(yī)藥代表的位置，才能使他們真正成為大眾健康的推動者。[em6][em6][em6]
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