3.計(jì)謀和先知：

　　運(yùn)用戰(zhàn)斗演習(xí)和計(jì)劃來使對(duì)手震驚

　　現(xiàn)在，運(yùn)用你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解對(duì)每一個(gè)攻擊進(jìn)行戰(zhàn)斗演習(xí)，演示出每一可能發(fā)生的行動(dòng)和對(duì)方相應(yīng)的反擊。預(yù)測(cè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在反擊中將如何利用它的優(yōu)勢(shì)是非常重要的。當(dāng)你演練你的進(jìn)攻時(shí)，要想出你如何能通過欺騙性的行動(dòng)來掩飾你的攻擊，達(dá)到使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到震驚的目的。

　　4.塑造你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　整合最有效的攻擊來給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成混亂

　　這就是要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一到兩個(gè)關(guān)鍵劣勢(shì)并加以利用。你所進(jìn)行的戰(zhàn)斗演習(xí)可以提供給你如何去做的指導(dǎo)，同時(shí)能幫助你決定利用哪套進(jìn)攻以及它們?nèi)绾握喜拍軐?duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成最大的沖擊。這就形成了你的戰(zhàn)略。

　　5.速度和準(zhǔn)備：

　　準(zhǔn)備好進(jìn)攻并執(zhí)行

　　確定為成功地執(zhí)行你的一套整合的進(jìn)攻即你的戰(zhàn)略所需的準(zhǔn)備工作。然后，迅速地以巨大的震撼力實(shí)施你的進(jìn)攻。

　　6.領(lǐng)導(dǎo)能力：

　　強(qiáng)化成功，弱化失敗

　　以果斷的行動(dòng)支持你的戰(zhàn)略，迅速?zèng)Q定哪種進(jìn)攻要繼續(xù)、哪種要停止。要毫不猶豫地強(qiáng)化成功并弱化失敗。

　　這些就是戰(zhàn)略程序中的基本步驟。盡管沒有明顯的“秘訣”能讓你取得戰(zhàn)略成功，但這個(gè)程序提供給你一個(gè)組織你的戰(zhàn)略知識(shí)和創(chuàng)造力的框架。最后，在考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和制定戰(zhàn)略方面的知識(shí)和創(chuàng)造力會(huì)最終決定你的成功。

　　還有一點(diǎn)：我相信公司戰(zhàn)略計(jì)劃失敗的一個(gè)主要原因是不必要的復(fù)雜。在努力考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)并以不同的角度看待市場(chǎng)時(shí)，計(jì)劃者就會(huì)喪失高瞻遠(yuǎn)矚的能力，參與制定戰(zhàn)略計(jì)劃的人就會(huì)感到受挫。因此，我的目標(biāo)是盡可能地保持程序的簡(jiǎn)單。同樣，在你運(yùn)用這一程序時(shí)，我會(huì)促使你在制定戰(zhàn)略時(shí)為簡(jiǎn)單化而努力；細(xì)節(jié)可以以后再考慮。

　　企業(yè)戰(zhàn)略在近幾年中是一個(gè)被廣泛討論的題目，很多公司也投入了大量資金來雇用管理咨詢專家、建立戰(zhàn)略計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)、并研究公司的遠(yuǎn)景、使命、目標(biāo)，以及最終的戰(zhàn)略?？紤]到投入了巨大的資金，有時(shí)卻收效甚微，很多高級(jí)管理人員開始質(zhì)疑對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的投入的回報(bào)是否真實(shí)。最起碼的問題就是：“既然我的環(huán)境變化如此劇烈和迅速，我還應(yīng)該把時(shí)間花費(fèi)在戰(zhàn)略之上嗎，還是應(yīng)該只把精力放在提高我的戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)作上？世界變化得如此迅速，戰(zhàn)略的概念是否已經(jīng)過時(shí)，不再可能制定戰(zhàn)略或不值得制定戰(zhàn)略？”

　　我的回答是，戰(zhàn)略并沒有遺棄我們，是我們遺棄了戰(zhàn)略。在匆忙地向最新的管理潮流投資時(shí)，公司忽視了經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)的戰(zhàn)略原則。他們把資金投向各類項(xiàng)目中，運(yùn)行一年就放棄了它們，然后轉(zhuǎn)向下一個(gè)項(xiàng)目，尋求快速的見效，喪失了對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)注。

　　當(dāng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，新的技術(shù)在不斷改變著市場(chǎng)格局的時(shí)候，企業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)基本上沒有改變。盡管新的產(chǎn)品和服務(wù)每天都在涌現(xiàn)，成功的關(guān)鍵仍然涉及到向顧客提供獨(dú)特的和優(yōu)越的價(jià)值，給他們從別處無法獲得的東西。不斷改善運(yùn)營(yíng)對(duì)公司的生存至關(guān)重要，利潤(rùn)和投資回報(bào)的最大化是通過投入最少的資源來獲得最高的收入實(shí)現(xiàn)的。要達(dá)到這一目的，就需要關(guān)注于戰(zhàn)略，因?yàn)榉艞墤?zhàn)略僅關(guān)注優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)術(shù)就會(huì)帶來災(zāi)難。偏愛運(yùn)營(yíng)忽視戰(zhàn)略正是德國(guó)輸?shù)魞纱问澜绱髴?zhàn)的根本原因。

　　德國(guó)因偏執(zhí)而產(chǎn)生的盲目性和有意識(shí)地不在外交方面作出努力來打破同盟國(guó)陣營(yíng)，使得形勢(shì)對(duì)其不利，德國(guó)進(jìn)入第一次世界大戰(zhàn)時(shí)的戰(zhàn)略有兩個(gè)主要缺陷。第一個(gè)缺陷是它在東面摧毀俄國(guó)之前，從西面只想依靠一次單獨(dú)的決定性戰(zhàn)役打敗法國(guó)和英國(guó)。他們沒有制定戰(zhàn)略或應(yīng)急計(jì)劃來考慮如果在這次決定性戰(zhàn)役中未能取得勝利該怎么辦。

　　德國(guó)將軍們的第二個(gè)戰(zhàn)略失誤是忽視了他們贏得這次決定性戰(zhàn)役所需的資源短缺。之前的戰(zhàn)斗演習(xí)已經(jīng)分析出德國(guó)軍隊(duì)需要13個(gè)軍團(tuán)才能在對(duì)盟軍左翼進(jìn)行的決定性進(jìn)攻時(shí)取得勝利。然而，德軍實(shí)際上只有5個(gè)軍團(tuán)。德國(guó)軍官的完美戰(zhàn)略計(jì)劃完全建立在并不存在的士兵身上！

　　德軍在“決定性戰(zhàn)役”失敗之后，戰(zhàn)爭(zhēng)拖延了下去，他們把注意力轉(zhuǎn)向了運(yùn)作上的優(yōu)秀，對(duì)風(fēng)暴騎兵的概念進(jìn)行了壓縮。實(shí)際上，魯?shù)堑婪驅(qū)④?mdash;—德國(guó)軍隊(duì)的總指揮——在總指揮部中禁止了“戰(zhàn)略”的提法，只允許他的下屬討論和使用“戰(zhàn)術(shù)”這個(gè)詞。最終，優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施并未得到有利的戰(zhàn)略結(jié)果。

　　第二次世界大戰(zhàn)中德國(guó)又一次使優(yōu)秀的運(yùn)作超越了戰(zhàn)略。在他們用最先進(jìn)的武器重新武裝德國(guó)軍隊(duì)時(shí)，它的軍事指揮人員關(guān)注于戰(zhàn)術(shù)，而非戰(zhàn)略所需。結(jié)果，他們沒有選擇適當(dāng)?shù)牟筷?duì)來達(dá)到德國(guó)的政治目的，他們沒有在海軍、陸軍、空軍之間進(jìn)行武器選擇的配合，他們迅速組建的德國(guó)軍事力量可能會(huì)使一度支持德國(guó)的國(guó)家變成它的敵人（如英國(guó)）。

　　其次，盡管德國(guó)的主要政治目的是在東方建立生存空間，德國(guó)的外交政策在保持西方大國(guó)不介入戰(zhàn)爭(zhēng)來反對(duì)它這一點(diǎn)上失敗了。戰(zhàn)爭(zhēng)一開始，德國(guó)空軍就無法打敗英國(guó)，因?yàn)樗娘w機(jī)不是為這個(gè)任務(wù)而設(shè)計(jì)的。由于達(dá)不到消滅英國(guó)的目標(biāo)，德國(guó)轉(zhuǎn)而向蘇聯(lián)發(fā)動(dòng)了進(jìn)攻，迫使德國(guó)在缺乏資源的情況下在兩邊的戰(zhàn)場(chǎng)同時(shí)作戰(zhàn)。最后的蠢行是德國(guó)在珍珠港事件發(fā)生后選擇向美國(guó)宣戰(zhàn)，魯莽的行動(dòng)增加了反對(duì)它的結(jié)盟的敵人數(shù)量。

　　最后，德國(guó)軍隊(duì)的優(yōu)秀的運(yùn)作和戰(zhàn)術(shù)，被德國(guó)國(guó)防軍的裝甲部隊(duì)、德國(guó)空軍的噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)和火箭炮、德國(guó)海軍的技術(shù)先進(jìn)的潛水艇的高超技藝所證明，但這些對(duì)勝利來說都是不夠的。它只是延長(zhǎng)了戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)間，增加了要由所有人承擔(dān)的身體和精神上的破壞。

　　不幸的是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在犯同樣的錯(cuò)誤，制定他們?nèi)狈Y源來完成的計(jì)劃，關(guān)注于過程的進(jìn)展而不詢問過程本身是否需要，忽視了戰(zhàn)略而著眼于每天的企業(yè)危機(jī)。

　　從中應(yīng)學(xué)到的教訓(xùn)是，不管是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)秀本身都是不夠的，兩者必須相互配合才能獲得決定性勝利。如果你有一個(gè)正確的戰(zhàn)略但卻執(zhí)行得很糟，你的公司不會(huì)盈利；同樣，如果你優(yōu)秀地執(zhí)行了一個(gè)糟糕的戰(zhàn)略，你的公司一樣會(huì)失?。划?dāng)沒有市場(chǎng)需求時(shí)關(guān)注于縮短產(chǎn)品制造的周期是毫無意義的。你必須有一個(gè)創(chuàng)造性的、強(qiáng)有力的戰(zhàn)略并以意志、速度、和力量來執(zhí)行它。

　　因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不能因?yàn)橐?jiǎn)化他們的生活而放棄戰(zhàn)略方法。關(guān)注于戰(zhàn)略對(duì)成功來講是至關(guān)重要的，你必須設(shè)立一系列的原則來指導(dǎo)你的戰(zhàn)略。我相信這些原則就是本書所列的這些。