過(guò)節(jié)了怎么送禮？
(0)核心提示：[b][原創(chuàng)]過(guò)節(jié)了怎么送禮，我給你支一招（所有節(jié)日通照參考）[/b][em11]1、從你的ABC客戶名單列出本次重點(diǎn)拜訪對(duì)象；2、預(yù)算你的經(jīng)費(fèi)并提早申請(qǐng)；3、預(yù)挑禮品，看看今年有什么新鮮DD好送人；4、結(jié)合上面3點(diǎn)，給每個(gè)人確定想送的禮品； 這是重點(diǎn)，怎么確
[b][原創(chuàng)]過(guò)節(jié)了怎么送禮，我給你支一招（所有節(jié)日通照參考）[/b][em11]
1、從你的ABC客戶名單列出本次重點(diǎn)拜訪對(duì)象；
2、預(yù)算你的經(jīng)費(fèi)并提早申請(qǐng)；
3、預(yù)挑禮品，看看今年有什么新鮮DD好送人；
4、結(jié)合上面3點(diǎn)，給每個(gè)人確定想送的禮品；
這是重點(diǎn)，怎么確定？
從客戶資料和你的印象判斷這客戶的性格、愛(ài)好、素養(yǎng)、保守、張揚(yáng)、喜歡靜？鬧？、心眼、花錢習(xí)慣、疼誰(shuí)……。
性格外向好交友的、喜熱鬧的，聚餐！要他（她）把3、5好友約上，最好你替他（她）約上，那更有驚喜。
喜歡靜的：送他（她）喜歡的小說(shuō)、散文、雜志、CD、紅酒、工藝品……
愛(ài)面子的：送大禮包、鮮花。不愛(ài)張揚(yáng)的盡量送小巧的：美容卡、購(gòu)物卡、贈(zèng)券卡、交費(fèi)卡、胸針、化裝品……
顧家的、務(wù)實(shí)的、實(shí)用主義者，就送花生油、特產(chǎn)、家飾、圍巾……，記得給他們的愛(ài)人、父母、小孩帶上一份，有驚喜的，如：38節(jié)給男客戶送……，他愛(ài)老婆/小孩，你給他家人挑他們都看得上的禮品，效果雙倍；
虛榮心重的，送美容卡、花籃、大圍巾、新潮陽(yáng)傘、能吸引眼球的放心送。
年老的送保健器材，健康主題。給他孫子帶禮品也異曲同工。
好學(xué)的，送專業(yè)書籍，有特別愛(ài)好的送合胃口的，如：郵票、釣具、球拍、運(yùn)動(dòng)年票、電影卡……
多帶心眼，平時(shí)積累，多項(xiàng)判斷結(jié)合為一，一件搞定。
4、采購(gòu)。
不能買假?。?！別忘了能大宗采購(gòu)的，盡量?jī)?yōu)價(jià)大宗采購(gòu)。注意包裝，有的要去掉價(jià)格，有的要重新彩包裝。
5、送達(dá)。
辦公室、回家路上、家里、家里人，或可靠朋友代帶。還是根據(jù)性格來(lái)，做人小心的去他家，辦公室不介意的去辦公室，以1對(duì)1最好，不要讓第2人看見(jiàn)或知道，讓客戶感覺(jué)到就他（她）一人有此禮遇。一切送達(dá)的時(shí)間地點(diǎn)以客戶自然放心。
6、回訪。
不是要你問(wèn)禮品如何如何，只需2天后以一個(gè)更燦爛的笑容和他（她）打個(gè)招呼即可，一切盡在不言中。
7、及時(shí)開(kāi)票報(bào)銷。
8、及時(shí)總結(jié)本次行動(dòng)個(gè)人判斷正確性，收獲得失，反省一切。
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