從2000年五部委下發(fā)了藥品集中招標采購試點通知，到2001年年底海南省會議衛(wèi)生部副部長提出全國推行藥品集中招標采購，截止目前我國現在還是大力的提倡藥品集中招標采購，而且規(guī)模越來越大。無論是醫(yī)院還是藥品生產經營企業(yè)，拒絕招標也好，還是贊同招標也好，都必須選擇參與。
當時國家推行藥品集中招標采購出發(fā)點是好的，為了糾正在醫(yī)藥行業(yè)的不正之風，讓醫(yī)藥走入正常軌道。先后出臺了一系列的政策法規(guī)規(guī)定如何進行藥品集中招標采購，并且提出“公開、公平、公正”的原則。但是究竟有多少地方能體現出“公開、公平、公正”的進行呢？而做為投標商最多的都是無奈，也或許這就是現如今的社會現象。但是我們仍然要接受，要面對。我們如何面對每一次的的招標呢？我想說說關于我的看法和觀點。
一、數據匯總統(tǒng)計及分析
1、統(tǒng)計本單位銷售網絡
2、匯總所有招標地區(qū)
3、分類統(tǒng)計招標方式
因為地區(qū)的差異性，有著不同的招標方式。例如，有的地方所謂的“招標”卻是“競價”等等其他方式
4、統(tǒng)計匯總各地招標的組織構架
這也是以后前期工作拜訪客戶的關鍵人物
5、匯總統(tǒng)計歷史各地招投標數據
如果沒有留，那就到網上搜索查找，我想應該可以找到。如果有些朋友確實找不到歷史數據，可以告訴我，我會盡量幫助大家。
匯總統(tǒng)計歷史各地招投標數據，是為了進行對自己所投標產品及競爭對手價格等進行分析用
6、匯總統(tǒng)計本單位投標品種及競爭對手
通過你們盡可能了解相關信息渠道了解自己，了解競爭對手。還有別忘了了解，競爭對手如何看待本單位產品的等等相關信息。
二、拜訪“關鍵人物”，建立良好關系
1、大型招標
如果是比較大型，而且正規(guī)招標的話，像省市級招標。一般關鍵人物在招標辦主任（當然有個別地方還是有差異），當然也別忘了抓住一兩個招標辦辦事人員哦，有些時候可以給你提供很多的信息。
2、小型招標
小型招標，一般是地市級招標。他們招標并不是完全按照國家政策法規(guī)走的。一敗像這些地方招標，關鍵人物可不是招標辦主任哦，關鍵人物是衛(wèi)生局分管招標的局長。以前做藥品銷售也好，還是什么，都不會和政府部門打教導，但是要做一些地方招標。在考慮具體投標方案時一定不要忘記衛(wèi)生局分管的局長。當然也不能忘了招標辦主任哦！
3、中型招標
以上兩者情況都有，到時候看你們分析統(tǒng)計的結果，再確定

（不好意思，先寫到這里，我這會有事先離開，明天繼續(xù)。）