我的VIP
(0)核心提示：VIP－very important person我有一個(gè)VIP顧名思義，對(duì)我非常重要從我接任上一任代表開始，就對(duì)我們公司有成見可是，他是very important person面對(duì)不可思議的指標(biāo)我無法放棄他再大的成見，我也只有上首先，我給自己制定個(gè)目標(biāo)
VIP－very important person
我有一個(gè)VIP
顧名思義，對(duì)我非常重要
從我接任上一任代表開始，就對(duì)我們公司有成見
可是，他是very important person
面對(duì)不可思議的指標(biāo)
我無法放棄他
再大的成見，我也只有上
首先，我給自己制定個(gè)目標(biāo)
再忙，每個(gè)星期也要保證兩次的拜訪頻率
要讓他知道我在關(guān)注他
其次，我開始細(xì)致的了解他科室的構(gòu)成以及人員關(guān)系情況
人是一個(gè)社會(huì)關(guān)系動(dòng)物
他可以回避我，但是他不可能回避他的關(guān)系網(wǎng)
他身邊的人不可能一樣排斥我
功夫不負(fù)有心人
一個(gè)月后，我已經(jīng)和他身邊的人走的很近
逐漸了解了他的一些習(xí)性和愛好
同時(shí)他身邊的人也在潛移默化的影響著他
我對(duì)他的拜訪還保持著既定的頻率
由開始的純學(xué)術(shù)拜訪逐漸注入了個(gè)性化的內(nèi)容
他對(duì)我的態(tài)度也逐漸由排斥到敷衍
每次能談一些內(nèi)容，但始終不能深入到產(chǎn)品的利益轉(zhuǎn)化
......（1）
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