我的一次業(yè)務(wù)經(jīng)歷
(0)核心提示：在OTC論壇里看到一篇名為《我的一點(diǎn)小聰明》的文章，頗有同感，把我的一次業(yè)務(wù)經(jīng)歷也拿出來跟大家分享一下： 我初涉醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，曾經(jīng)有一個(gè)我手底下銷售量最大的客戶，因?yàn)楣镜钠渌淼囊恍┰?，對我們公司十分反感。甚至到了我在去找他做業(yè)務(wù)的初期，
在OTC論壇里看到一篇名為《我的一點(diǎn)小聰明》的文章，頗有同感，把我的一次業(yè)務(wù)經(jīng)歷也拿出來跟大家分享一下：
我初涉醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，曾經(jīng)有一個(gè)我手底下銷售量最大的客戶，因?yàn)楣镜钠渌淼囊恍┰?，對我們公司十分反感。甚至到了我在去找他做業(yè)務(wù)的初期，進(jìn)門遞上名片，剛說我的品種。接著就把我推出門外，讓我以后不要再到他那去。如此三邊，我?guī)缀鯇@個(gè)客戶失去了信心。
第四次，也是我下定決心，如果再搞不定，這個(gè)客戶就不作的那一次。去之前我分析了一下，知道這個(gè)客戶是個(gè)煙鬼，呵呵，恰好我也是個(gè)煙民，并且還有一點(diǎn)，雖然他推了我三次，但還沒有對我形成固定的印象，還沒到見了我就知道我的公司、品種的地步。所以就在進(jìn)他辦公室前，我先在外邊等了一段時(shí)間，看他在那抽煙，等他把一只煙抽完，手里沒煙的時(shí)候。我抓緊沖了進(jìn)去，這次進(jìn)去后，先不遞名片，不介紹自己，先遞上了香煙一顆，然后把火給他點(diǎn)上。然后再遞名片，介紹自己。呵呵，嘴里抽著我的，嘴就短了。總不能再推我了，總要給我說話的機(jī)會吧，然后慢慢把以前的矛盾給他解釋了一下，并介紹了我們的政策，果不其然，這次業(yè)務(wù)談成了，并且這個(gè)客戶成了我所有的客戶中，銷量最大，并且還是唯一現(xiàn)款的客戶。關(guān)系也好的不得了。到以后，即使手里有點(diǎn)貨，沒發(fā)票什么的，讓他幫處理一下，也沒問題。
本 來最難談的客戶，可因?yàn)橐活w煙，成了最好的客戶。
所以，忠告所有朋友一句，當(dāng)你碰到難談的客戶的時(shí)候，千萬不要灰心，因?yàn)樗赡芫褪悄阕詈玫目蛻簟?/p>
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