<P>黑  與  白----一個女藥品推銷員的故事</P>
<P><BR>    龔媛從容地走進北方醫(yī)院的候診大廳，患者稀稀拉拉，連淡綠色的候診椅都沒有坐滿，墻上張貼的宣傳牌和標(biāo)語也就清晰地映入眼簾，特別是有關(guān)醫(yī)藥代表的，龔媛看在眼里，不禁倏然一驚。 <BR>舉目望去，每個診室的門口都貼著一張“醫(yī)藥代表不準(zhǔn)入內(nèi)推銷藥品”的告示牌。 </P>
<P>    這時只見一位男醫(yī)生與一位衣著筆挺、手拎黑色公文包的年輕人出現(xiàn)在診室門口，熱烈地握手，互相點頭，躬身致意。 </P>
<P>    那條子上寫得清楚，不許醫(yī)藥代表入內(nèi)，可沒說不讓代表們出來。龔媛差點兒笑出聲來。 <BR>    銷售主管英櫻原來答應(yīng)帶她到醫(yī)院各個科室去認認門，可是昨天晚上，突然呼了她，呼機上清清楚楚地顯示：“明天有事，不能去醫(yī)院！”龔媛雖然兩眼一抹黑，可自己到底是醫(yī)科大學(xué)的畢業(yè)生，六年時間，有三年半是在醫(yī)院度過的。龔媛必須充分發(fā)揮自己的能力，去打開局面。 <BR>    擺在龔媛面前的有兩個任務(wù)，一個是繼續(xù)保持公司已打進醫(yī)院的藥品的銷售勢頭，一個是要盡快引進公司生產(chǎn)的一種咳嗽藥的新品種——“消痰快”。 <BR>   “藥庫、藥房……都通了。”英櫻斬釘截鐵地揮了一下手，“就差科主任填藥品申請單了。” <BR>    而她只知道科主任是女性，姓黎。 </P>
<P>    這時龔媛發(fā)現(xiàn)了一對衣冠楚楚的男女，被客氣地請進了黎主任的診室，正要進去看病的兩位患者的臉上流露出無可奈何的表情，其中一個低聲說：“藥廠的！” <BR>    在大醫(yī)院辨識醫(yī)藥代表，猶如在涉外飯店辨識徘徊的“雞”一樣，連中學(xué)生都有這樣的判斷能力。龔媛自己都覺得自己傻氣！ <BR>    已經(jīng)快十二點了，自己算白來了一趟，她同時又十分羨慕那兩位醫(yī)藥代表，竟然能與黎主任打得如此火熱。她伸長脖頸往沒有關(guān)嚴實的門里窺探，把里面兩位靚男倩女端詳了個夠。 <BR>    門終于開了，黎主任沒有送出來。那男醫(yī)藥代表禮貌地向龔媛咧了一下嘴，她沒有理睬他，從沒有關(guān)閉的門縫中，看見黎主任正在匆匆忙忙地將拉開的抽屜推上……“是的，他們送了東西，而這東西是被黎主任接受的，她能看上眼的，然后他們達成了某項默契，他們雙方都很滿意……”龔媛在暗自嘀咕。 <BR>    龔媛抬起頭，才發(fā)現(xiàn)不僅走廊里，就連候診大廳都空空蕩蕩的了，值中班的一位護士正在每個診室間穿行，清理桌面，當(dāng)走近龔媛時，護士用眼睛上下打量了她一番，頭往黎主任的診室扭了一下，“等她？今天你運氣好，平時一二點鐘才能見到她。” </P>
<P>    龔媛注意到她那大口罩的上邊露出兩只細細的眼睛，壓在頭上的護士帽沿滑下一綹白發(fā)，她肯定是這里的老資格了，龔媛十分禮貌地站起來打招呼。 <BR>    護士問：“藥廠的？” <BR>    龔媛有些緊張，聲音顯得有些局促：“老師您貴姓，這是我的名片。” <BR>    那位護士轉(zhuǎn)過身來，眼睛瞇成了一條線，雙手接過名片說：“我姓方，我們當(dāng)護士的幫不上什么忙。” <BR>    “方老師，我對醫(yī)院的情況一點兒也不了解，還得靠您指點呢！”龔媛發(fā)現(xiàn)對方的視線正在自己的黑皮包上搜索，她急忙打開皮包，掏出一支兩色圓珠筆，“沒有準(zhǔn)備禮物，就算是紀(jì)念品吧！”方護士接過來仔細地端詳了一下。 <BR>    龔媛解釋說，“這不是公司的產(chǎn)品！” <BR>    方護士邊將筆插進上衣口袋邊說：“我說呢，外國公司的紀(jì)念品筆上都有公司的名字。” <BR>    龔媛暗暗叫苦，這是自己上班前去百貨大樓花二十多元買來的。 <BR>   “這小東西可不要送給黎主任，她就是不扔進紙簍里，也肯定會連眼也不眨一下的。”</P>
<P>    方護士壓低聲音，十分神秘地說：“黎主任孫子的英語差，兩年考分加起來不夠五十分。這種情況擱在誰身上都心焦，她一直在請好的英文家教。剛才你坐在這兒等她，我還以為你是她要請的英語老師呢！” <BR>    龔媛聽到這個消息猶如走瞎道的行路人突然看到了一束亮光。她覺得一支筆的酬勞太小了，提包里還有一把才買來的黑色牛角梳子…… </P>
<P>    這時黎主任的門打開了，最后一個病人已經(jīng)走出來，她急忙向黎主任所在的診室快步過去。 <BR>    龔媛在開著縫的門上又輕輕地敲了兩下，黎主任頭也沒抬：“請進！” <BR>    龔媛雙手舉著名片遞到黎主任的面前：“我是瑞爾公司的醫(yī)藥代表，請您多關(guān)照！”黎主任接過來，連看都沒看便扔進一堆撕斷了的掛號條上。 <BR>    龔媛仿佛被人打了臉?biāo)频?，卻欲哭無淚。 <BR>    她攤開雙手表示出一副無可奈何的樣子：“請坐，非常抱歉，我真是沒有時間了，幾點了？” <BR>    龔媛注意到黎主任戴在手上的那金燦燦的表，看時間對于黎主任應(yīng)該是舉手之勞的事，但她只有遵命，誰知一看嚇一跳：“差一刻一點鐘！” <BR>    “是呀，真是沒時間了，”黎主任疲倦的臉上流露出近似麻木的表情，“兩點在北京飯店東宴會廳還有一個哮喘藥的發(fā)布會，我是第二個發(fā)言人……” <BR>    龔媛立刻說：“非常抱歉，打攪您了，改日再找您談！” <BR>   “一回生二回熟，不過你們公司的醫(yī)藥代表換得可夠勤的……”黎主任邊說邊用身子擋住抽屜，從里面拿出了一個半尺見方的、彩紙包著的禮品包。龔媛知道這是藥廠送的，里面是什么可就不得而知了。 <BR>    龔媛自知尾隨著黎主任也沒有用，因為對黎主任而言，如果等一會兒是外企舉辦的藥品新聞發(fā)布會，根據(jù)主講人的地位及社會影響，會上做發(fā)言的價格在1000美元上下。龔媛自知沒有那么大的吸引力，只有退避三舍。 </P>