近日，薪酬分析平臺(tái)「薪智」最新發(fā)布了2020年上半年市場薪酬白皮書。

據(jù)了解，2020年上半年，面對(duì)突如其來的疫情，有些行業(yè)受到了不同程度的打擊，也有一些行業(yè)在疫情期間逆勢(shì)增長。

報(bào)告顯示，醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)在疫情期間逆勢(shì)增長，有兩方面原因：一方面是巨大的醫(yī)療器械需求，另一方面是人們對(duì)于藥品的需求不受疫情影響。從歷史角度看，每一次重大的公共衛(wèi)生事件之后，醫(yī)藥行業(yè)都會(huì)迎來一次爆發(fā)。

因?yàn)橐咔?，很多公司今年上半年沒有漲薪動(dòng)作，統(tǒng)計(jì)全樣本數(shù)據(jù)可以看出，2019年Q1到2019年Q4，一直保持在13%以上的漲薪率，到了2020年Q1，因?yàn)橐咔榈挠绊懴陆抵?.63%，但2020年Q2領(lǐng)域很快回升至13.26%。

某種程度上，在漲薪率這個(gè)指標(biāo)，醫(yī)藥行業(yè)是受影響最小的行業(yè)之一。

在覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、消費(fèi)品、教育、制造和傳媒八大行業(yè)的全樣本漲薪率中，因?yàn)橐咔榈挠绊?，全行業(yè)漲薪率由之前的8.29%銳減至Q1的1.47%，到了Q2才有緩慢的回升，但僅恢復(fù)了0.76%至2.23%，與去年同期的8.47%仍有較大差別。

據(jù)了解，在疫情最嚴(yán)重的2020年Q1期間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的漲薪率由原先的9.05%銳減至2.36%，金融行業(yè)從10.01%降至1.17%，房地產(chǎn)行業(yè)由6.13%降至1.86%，消費(fèi)品行業(yè)由9.86%降至3.2%，雖然上述四個(gè)行業(yè)都在2020年Q1經(jīng)歷了漲薪率的銳減，但在2020年Q2都有緩慢的回升。

此外，教育行業(yè)和傳媒行業(yè)的表現(xiàn)相對(duì)突出。教育行業(yè)的漲薪率由原先的16.31%暴跌至4.21%，并于2020年Q2繼續(xù)下跌至2.23%；但傳媒行業(yè)卻逆勢(shì)上揚(yáng)，相比2019年Q4的10.21%，疫情期間2020年Q1漲薪至11.56%，Q2繼續(xù)上漲至14.91%——已經(jīng)超過了去年同期水平。

綜合來看，在疫情期間，僅有醫(yī)藥行業(yè)和傳媒業(yè)呈現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的趨勢(shì)，保證持續(xù)漲薪——甚至超過了去年同期水平。

由下圖可看，在有薪酬調(diào)整的公司樣本中，醫(yī)藥行業(yè)基本保持穩(wěn)定的薪資上漲態(tài)勢(shì)。

而不同的醫(yī)藥細(xì)分行業(yè)，漲薪率不同，其中，生物制藥、醫(yī)療咨詢、醫(yī)療器械保持在10%上下的漲薪率，醫(yī)藥連鎖，醫(yī)療機(jī)構(gòu)，醫(yī)療美容相對(duì)影響較大。

縱觀整個(gè)醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)，生物制藥、醫(yī)療服務(wù)、線上醫(yī)療機(jī)構(gòu)等剛需型子行業(yè)增長迅速，而醫(yī)療美容，小型診所等非剛需型子行業(yè)受到比較大的沖擊。

醫(yī)藥代表，具體薪酬如何？

報(bào)告公布了醫(yī)療器械、醫(yī)藥連鎖熱門職位TOP5的薪酬數(shù)據(jù)。

首先，薪酬分位值主要反映市場的薪酬水平狀態(tài)。10分位表示有10%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場的低端水平；50分位表示有50%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場的中等水平；90分位表示有90%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反應(yīng)市場的高端水平。

根據(jù)報(bào)告，醫(yī)療器械和醫(yī)藥銷售代表的年固定薪酬方面有所不同。就醫(yī)藥連鎖行業(yè)來說，醫(yī)藥銷售代表的年固定薪酬平均值為47951，年總現(xiàn)金收入的平均值為95059，年固定薪酬中端水平為45687，年總現(xiàn)金收入的中端水平為91492。

醫(yī)藥銷售代表的固定薪酬最高端水平為80493，年總現(xiàn)金收入為159509。

相比與醫(yī)藥銷售代表，區(qū)域總監(jiān)、銷售經(jīng)理和招商經(jīng)理的底薪和收入總和都高出不少。

以平均值來看，區(qū)域總監(jiān)的固定年薪為198248，年度總收入為253919；銷售經(jīng)理的固定年薪為166522，年度總收入為287053；招商經(jīng)理固定年薪為182024.，年度總收入為227742。

拋去疫情的特殊影響，醫(yī)藥代表薪酬的最高水平和平均值相差不大，這意味著醫(yī)藥代表這個(gè)職位的薪資上漲空間不大，薪資天花板較低；只有升職，才能有大幅加薪的可能。

但比起其他行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)的薪資漲幅仍然保持上升趨勢(shì)，而在整個(gè)行業(yè)中，醫(yī)藥代表的薪酬水平也在保持前列。

尤其是醫(yī)藥銷售崗位，職位提升后，也仍有較大的薪資上漲空間，可見醫(yī)藥代表這一職位仍然具有生命力，只是需要轉(zhuǎn)型和優(yōu)勝劣汰。

業(yè)內(nèi)曾有觀點(diǎn)表示，現(xiàn)在相關(guān)部門對(duì)合規(guī)的要求越來越高，帶量采購導(dǎo)致的市場費(fèi)用的縮減，從而回扣減少，醫(yī)藥渠道不斷下沉，藥企要轉(zhuǎn)向低成本廣覆蓋的精英代表或代理商的整合營銷模式。

醫(yī)藥代表只要加強(qiáng)自身職業(yè)規(guī)劃，進(jìn)行專業(yè)積累和自身進(jìn)化，滿足崗位的職能需求，實(shí)現(xiàn)升職，未來仍有較大的薪酬上升空間。

原標(biāo)題：最新|醫(yī)藥代表薪酬公布