之前2月份各大藥企調(diào)整獎金政策的時候，公司一點動靜都沒有。大家都以為不會調(diào)整了，結果今天26號宣布了調(diào)整獎金政策。

L司每個季度是到25號截止的，趕在今天26號才宣布，可能是怕大家控貨吧。不少3月份才宣布的公司，都差不多是打著這種小九九。有不少小伙伴是2月冒著風險，貼了費用去壓貨的，還是希望公司能多點真誠，少點套路~~

吐槽歸吐槽，但這次獎金調(diào)整還是可以的。L司有點類似大鍋飯，沒有個人達成獎，只有團隊達成獎，還有個人業(yè)績排名。所以這次銷售團隊獎：按照保底的100%達成金額進行發(fā)放， 超過100%達成的團隊按照實際達成發(fā)放。算是相當不錯了。

以下是公司具體的獎金調(diào)整政策

全國所有銷售代表（湖北省除外）調(diào)整初衷：對于受到疫情影響的一線銷售同事，提供保底的團隊獎金，體現(xiàn)TEAM 的精神，與團隊共度難關

調(diào)整細則銷售團隊獎：按照保底的100%達成金額進行發(fā)放， 超過100%達成的團隊按照實際達成發(fā)放。

銷售個人獎：不做改變，按照實際個人達成金額進行發(fā)放

銷售行為獎：行為排名評估方式不變，2月與3月評估偏重數(shù)字化行為

起獎線：取消個人80%達成／排名末尾10%的起獎線要求。

適用人員&周期：所有非湖北省銷售代表（湖北省定義：銷售代表區(qū)域內(nèi)湖北省目標醫(yī)院指標權重超過50%)

湖北省銷售代表調(diào)整初衷：對于受到疫情影響最嚴重的湖北省銷售同事，提供保底的團隊及個人獎金，確保在特殊時期的平穩(wěn)過渡

調(diào)整細則銷售團隊獎：按照保底的5, 300元／季度進行發(fā)放，超過此金額的團隊按照實際達成發(fā)放

銷售個人獎：按照保底的 5, 300元／季度進行發(fā)放，超過此金額的個人按照實際達成發(fā)放。

銷售行為獎：行為排名評估方式不變，2月與3月評估偏重數(shù)字化行為

起獎線：取消個人80%達成／排名末尾10%的起獎線要求

適用人員：所有湖北省銷售代表（湖北省定義：代表區(qū)域內(nèi)湖北省目標醫(yī)院指標權重超過50%)

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