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4+7后,還需要藥代嗎?官方有答復(fù)了

2019-02-20 10:28 來源:賽柏藍(lán) 點(diǎn)擊:

核心提示:國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)后,究竟還需不需要醫(yī)藥代表?

國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)后,究竟還需不需要醫(yī)藥代表?

據(jù)匯聚南藥報(bào)道,2月13日北京市藥監(jiān)局召開了4+7中選藥品生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)工作部署會(huì)。

會(huì)議上簡(jiǎn)單介紹了北京4+7配套措施,其中一點(diǎn)值得醫(yī)藥代表重點(diǎn)關(guān)注——“政策鼓勵(lì)和強(qiáng)調(diào)醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)先使用,但生產(chǎn)企業(yè)還需向醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和保障正常配送供貨等服務(wù)”。

生產(chǎn)企業(yè)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,是誰(shuí)來介紹呢?那當(dāng)然是醫(yī)藥代表。這是否可以理解成,從官方層面對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)可,國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)后,一定程度上還是需要醫(yī)藥代表的。不過,要看是以何種形式來進(jìn)行而已。

帶量采購(gòu)后,藥代承受壓力更大

此前,在國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)第一批清單剛流出的時(shí)候,醫(yī)藥股再一次遭遇崩盤。筆者寫了篇文章《國(guó)家采購(gòu)震動(dòng)百億市場(chǎng),醫(yī)藥代表迎來生死局》,分析國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)對(duì)醫(yī)藥代表的影響。

當(dāng)時(shí),筆者的分析是,對(duì)于國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)中標(biāo)產(chǎn)品的藥代而言,中標(biāo)未必是好事。國(guó)家都明確保障使用量了,企業(yè)還需要雇傭那么多銷售團(tuán)隊(duì)來推廣嗎?

此外,當(dāng)時(shí)筆者分析,試點(diǎn)城市60~70%的市場(chǎng)對(duì)藥企誘惑是很大,但是,也要看中標(biāo)后相關(guān)藥企能不能有效降低臨床費(fèi)用。如果可以,那么降價(jià)50%都是有可能的。在降價(jià)的壓力下,企業(yè)也要保證自己的利潤(rùn),所以,對(duì)于中標(biāo)的產(chǎn)品而言,改變營(yíng)銷模式,精簡(jiǎn)推廣隊(duì)伍可能是藥企接下來會(huì)考慮的事情。

而事實(shí)上,第一批國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)最終的結(jié)果,降價(jià)幅度最高達(dá)96%且超過半數(shù)品規(guī)降價(jià)幅度在50%以上。藥品價(jià)格大降,對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來說,承受了非常大的壓力。

在藥價(jià)大降,原材料和人工等生產(chǎn)成本卻在上升,銷售成本也在上升的情況下,作為推廣的主力軍,醫(yī)藥代表無(wú)疑會(huì)承受巨大的壓力。

醫(yī)藥代表,必須轉(zhuǎn)型

此前,一位在醫(yī)藥行業(yè)干了十年的老藥代對(duì)賽柏藍(lán)表示,在他那一批醫(yī)藥代表中,至少有60~70%已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。確切的理解,應(yīng)該是轉(zhuǎn)型。

4+7帶量采購(gòu)還未正式開啟,已有藥企在撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍了。這個(gè)撤銷,并不是醫(yī)藥代表真的消失了,而是面臨轉(zhuǎn)型。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道,優(yōu)時(shí)比中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳昕表示,“過去的十二個(gè)月里,公司整個(gè)業(yè)務(wù)模式做了比較大的調(diào)整,我們已經(jīng)沒有醫(yī)藥代表這個(gè)職位了。”

優(yōu)時(shí)比不再設(shè)置醫(yī)藥代表職位后,原來的醫(yī)藥代表隨之轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴,不再以銷售業(yè)績(jī)作為核心考核目標(biāo),而考核的是他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進(jìn)行合作,最后給患者帶來更好的治療方案。

業(yè)內(nèi)流出的北京4+7配套措施,明確生產(chǎn)企業(yè)仍需向醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,就有力的印證了這一點(diǎn)。企業(yè)不需要向醫(yī)院銷售產(chǎn)品,但是要對(duì)醫(yī)院、醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和學(xué)術(shù)推廣,讓醫(yī)生更合理的用藥,讓患者達(dá)到最好的治療效果。

關(guān)于這個(gè)問題,鼎臣醫(yī)藥管理咨詢公司創(chuàng)始人史立臣此前在接受媒體采訪時(shí)也表示,由于不過醫(yī)藥代表涉及情況復(fù)雜,或許會(huì)存在醫(yī)生對(duì)某些藥企的藥品、技術(shù)不熟悉。另外,也有可能中標(biāo)的藥企對(duì)醫(yī)院沒做“開發(fā)”,醫(yī)院很可能不會(huì)主動(dòng)采購(gòu)相應(yīng)藥品,上述情況都需要醫(yī)藥代表這一職位的存在。

未來,可能會(huì)有更多的藥企撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍。但是,這并不表示醫(yī)藥代表將消失。絕大多數(shù)醫(yī)藥代表,都面臨著轉(zhuǎn)型和升級(jí)的挑戰(zhàn)。

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責(zé)任編輯:露兒

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