歲末年初，又到了連鎖藥店做2019年發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候。

藥品是特殊商品，因此，與其他行業(yè)相比，藥品零售行業(yè)多了一份特殊性，除了受市場環(huán)境影響，受政策環(huán)境的影響更大。尤其是近幾年以來，一系列相關(guān)的醫(yī)藥政策出臺，直接或間接影響了藥店的方方面面，甚至是生死存亡。

國家實(shí)施“健康中國”戰(zhàn)略使業(yè)內(nèi)一致看好醫(yī)藥行業(yè)的前景，但從“上游”到“下游”不斷趨嚴(yán)的監(jiān)管，讓藥店經(jīng)營者感到陣陣寒意，不得不做“過冬”的準(zhǔn)備。

對于連鎖藥店而言，2019年是關(guān)鍵的一年，因?yàn)榉诸惙旨壒芾碛锌赡茉谌珖蟛糠值貐^(qū)推廣實(shí)施，對藥店產(chǎn)生沖擊。實(shí)際上這只是“冰山一角”，2018年已實(shí)施的各種相關(guān)政策的力度有可能在2019年進(jìn)一步加大，綜合形成更大的沖擊力。除此之外，今年還有哪些看點(diǎn)呢？

01、處方外流引發(fā)藥店搶方大戰(zhàn)

我國藥品零售業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的最大動(dòng)力之一是處方外流。綜合各方面因素，這次的處方外流，藥店有可能成為分享盛宴的主力軍與最大獲利者。

能否如愿，藥店須滿足以下前提條件：連鎖藥店必須具有強(qiáng)大的滿足工業(yè)、滿足消費(fèi)者要求的專業(yè)能力、服務(wù)技巧，藥店能成為處方藥廠家的合作伙伴，藥店有能力應(yīng)對將來國家放開網(wǎng)上藥店售賣處方藥后，網(wǎng)上藥店成為新競爭對手的挑戰(zhàn)……做不到這些，藥店承接處方外流并分一杯羹就是空談。

2019年處方外流如成行，將引發(fā)的搶方大戰(zhàn)可以想見。提高處方滿足能力，參與建設(shè)處方流轉(zhuǎn)平臺與處方無障礙流轉(zhuǎn)渠道，構(gòu)建融洽的政、醫(yī)、商生態(tài)圈……對連鎖藥店來說項(xiàng)項(xiàng)是硬骨頭，但必須迎難而上。

02、分級分類管理或引大洗牌

2018年11月底商務(wù)部發(fā)布《全國零售藥店分類分級管理指導(dǎo)意見（征求意見稿）》，明確了全國藥店分類分級實(shí)施細(xì)則及推進(jìn)時(shí)間軸，這意味著全國藥店分類分級管理步伐更近了，到2020年全國大部分省市零售藥店分類分級管理制度基本建立，2025年在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一的零售藥店分類分級管理法規(guī)政策體系基本建立；而廣州省自2018年4月15日起已率先試點(diǎn)實(shí)行零售藥店分級分類管理。三類零售藥店分別經(jīng)營不同的藥品，在藥店分類基礎(chǔ)上按經(jīng)營服務(wù)能力等，對二類、三類藥店再分為A、AA、AAA三個(gè)級別進(jìn)行分級管理（一類藥店不分級），高評級的藥店將享受到更多的政策支持，如與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的對接、承接醫(yī)院門診處方外配等服務(wù)，優(yōu)先與醫(yī)保部門簽約醫(yī)保服務(wù)協(xié)議，優(yōu)先提供門診特殊病、門診慢性病用藥醫(yī)保費(fèi)用結(jié)算服務(wù)等。

分類分級管理將從根本上動(dòng)搖我國藥店的根基，其影響注定是深遠(yuǎn)的。但“一旦藥店分類分級管理全面實(shí)施，45萬家藥店預(yù)計(jì)超過一半會(huì)倒閉”的預(yù)測無疑過于激進(jìn)了些，畢竟分類分級管理的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)明確，而藥店管理與軟硬件水平是動(dòng)態(tài)的、不斷進(jìn)步的，藥店有足夠時(shí)間和辦法在規(guī)定期限前完成向分類分級管理標(biāo)準(zhǔn)的靠攏，包括在藥師、執(zhí)業(yè)藥師等人才、資源方面的配備，在這個(gè)過程中，服務(wù)水平與產(chǎn)業(yè)集中度也將得到預(yù)期中的提升。

03、百億元俱樂部成階段目標(biāo)

截至2018年11月底老百姓大藥房銷售收入過百億元，這是2018年藥店界的大事件，也是我國藥店發(fā)展史上的標(biāo)志性事件。100億元是可以累加的數(shù)字，但卻是一個(gè)象征性的標(biāo)志——意味著從規(guī)模上，藥店具備了成為真正的全國性龍頭的條件之一（另一個(gè)條件是勢力范圍控制或輻射全國50%省級市場左右）。

老百姓有理由感到驕傲：2017年我國藥店百強(qiáng)銷售總額共1776億元，平均每家年銷售額17.76億元，百強(qiáng)冠軍國大藥房營業(yè)收入117.36億元，百強(qiáng)最低入圍門檻是42758萬元。2015年老百姓上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約45.7億元，按預(yù)計(jì)到2019年度實(shí)現(xiàn)116.25億元營業(yè)收入計(jì)算，年均增速約 26.29%。連續(xù)多年維持20%以上的增速，不是容易的事。

百億元將是各藥店下一階段的新目標(biāo)。按照2018年前三季度營業(yè)收入、同比增長率，一心堂、大參林的銷售額（營收*1.17）也將超過100億元。

04、智能藥店、未來藥店成風(fēng)口熱點(diǎn)

24小時(shí)自動(dòng)售藥柜進(jìn)入藥店，天貓智慧門店紛紛亮相，張仲景大藥房與支付寶聯(lián)合推出支付寶未來藥店，大參林聯(lián)合微信推出智慧藥店，還有百洋智慧藥店、康美智慧藥店、鄰客智慧藥房……各種名目的智慧藥店已經(jīng)在全國遍地開花并成為一道風(fēng)景。

但現(xiàn)在的智慧藥店，充其量是將遍地開花的支付寶、微信支付以及機(jī)器人、人臉識別、語音識別、VR場景等人工智能“黑科技”加以利用，是“人工智能+藥店”的簡單組合，目的在于吸引更多的客源和顧客流進(jìn)入藥店。未來的智慧藥店一定是“人工智能藥店”，是“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能+大健康”的綜合體，將改變藥店的經(jīng)營生態(tài)，改變我們的健康觀念、消費(fèi)習(xí)慣并為人類健康保駕護(hù)航，在此過程中，智慧藥店、未來藥店也將有望成為風(fēng)口，吸引更多的資金進(jìn)入藥品零售業(yè)。

05、上市藥店板塊擴(kuò)容

按照業(yè)內(nèi)期望，2018年本應(yīng)至少有一家連鎖藥店在國內(nèi)A股上市，遺憾的是，受與排隊(duì)等候上市的企業(yè)眾多形成“堰塞湖”遲遲沒有緩解、2018年我國A股市場持續(xù)低迷、發(fā)行上市數(shù)量與進(jìn)度不得不放緩等大環(huán)境等因素影響，這一夢想沒有實(shí)現(xiàn)。

2019年我國連鎖藥店肯定有一家以上連鎖藥店上市，其中首當(dāng)其沖擔(dān)負(fù)沖鋒重任的是漱玉平民大藥房、云南健之佳，而貴州一樹、甘肅眾友、西安怡康、重慶萬和等已經(jīng)明確表態(tài)上市的連鎖藥店，則是上市梯隊(duì)的有力替補(bǔ)，搶先上市也是極有可能的。

近年來，由于A股市場融資能力大大下滑，IPO審核標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)，新股發(fā)行上市難度加大、進(jìn)度趨緩，資本市場支持的重點(diǎn)逐漸想高科技創(chuàng)新型企業(yè)、行業(yè)傾斜，這對藥品零售業(yè)不是利好。擬上市藥店在繼續(xù)謀求上市的同時(shí)，也應(yīng)調(diào)整策略，選擇優(yōu)秀合作對象或重組借殼上市，或被并購吸納后上市都是上策。