僅一年時間，醫(yī)藥代表離職率明顯上升。據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù)，60%的藥代有轉(zhuǎn)型想法，44%的藥代正在為轉(zhuǎn)型做準備。且僅一年時間，40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減，從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

而立之年，大批醫(yī)藥代表正選擇離開行業(yè)。指標難完成，獎金拿不到，政策壓力大等原因都驅(qū)使一部分醫(yī)藥代表選擇離開這一崗位。

月薪下降、離職高企

據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù)，2017年醫(yī)藥代表平均月收入7682元，相比于2016年底的9115元，每月平均收入減少1500元，年薪減少20000元。

此外，月薪在5000元到8000元的醫(yī)藥代表，2017年相比于2016年增加了8%，而月薪在11000元到15000元的醫(yī)藥代表則從2016年的21%降到了現(xiàn)在的10.4%。

可見，月薪過萬對于一批醫(yī)藥代表來說，已經(jīng)成為了過去式。

據(jù)了解到的情況，藥代的基本工資還相對平穩(wěn)，收入減少主要是由于完不成指標，拿不到獎金。同時，不少藥代進一步表示，指標對于他們越來越成了一個完不成的任務。

除收入減少外，醫(yī)藥代表的離職率也是上升明顯。

據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù)，醫(yī)藥代表的主力軍為25-33歲的青年人群，整體偏年輕化，而40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減，從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

此外，調(diào)查顯示，60%的代表有轉(zhuǎn)型想法，且有44%的醫(yī)藥代表正在為轉(zhuǎn)型做準備，不過也有部分醫(yī)藥代表還處于迷茫期，表示走一步看一步。

同時，據(jù)賽柏藍了解，不少醫(yī)藥代表對于職業(yè)前景并不樂觀，他們多認為最好的結(jié)果就是維持現(xiàn)狀，不然只會越發(fā)艱難。

政策造成心理壓力

一位已經(jīng)離職的醫(yī)藥代表表示，兩票制、仿制藥一致性評價、按病種付費等政策都影響了整體的從業(yè)環(huán)境，不少醫(yī)藥代表普遍心理壓力較大。

他坦言，醫(yī)藥代表作為醫(yī)藥生態(tài)中最底層的群體，卻承受了最大的壓力。不少醫(yī)藥代表戲謔說道，醫(yī)藥代表不敢生病，因為進不去醫(yī)院。

確實，一段時間以來，隨著醫(yī)藥代表備案制、三定一有、人臉識別、無罪證明、全程監(jiān)控等政策和手段在上海、天津、鄭州等地的大醫(yī)院實行，醫(yī)藥代表的工作環(huán)境越來越不理想。

一位醫(yī)藥代表坦言，最令他傷心的就是醫(yī)院的人臉識別，他認為這種手段傷及尊嚴和基本人權(quán)。

此外，醫(yī)藥代表靠天吃飯，能不能完成指標，隨機性很大；所做的產(chǎn)品市場空間有限；身處外企，業(yè)績難以進一步往上走，也是不少藥代的離職理由。

一位醫(yī)藥代表在思齊圈直播中說道，除以上因素外，還要考慮個人年齡、個人發(fā)展前景、工作心態(tài)、行業(yè)壓力是否可承受等因素，綜合決定自己的去留。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行歷程

據(jù)前藥代王博先生表示，一般工作時長在5年左右，年齡在30歲左右的醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行意愿最為強烈。因為處于這一階段的醫(yī)藥代表，自身進步有限、身處外企更是升職無望。

至于轉(zhuǎn)行方向，既有選擇醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的學術(shù)代表、藥械代表的，也有徹底離開醫(yī)藥行業(yè)，投身餐飲或IT行業(yè)的。

同樣是前醫(yī)藥代表，轉(zhuǎn)型成功的有進入服務業(yè)幫助醫(yī)藥代表通過合規(guī)的方式處理市場費用的，也有賣海鮮做燒烤的。

一位已經(jīng)轉(zhuǎn)行成功的醫(yī)藥代表表示，相比于其他行業(yè)的從業(yè)人員，醫(yī)藥代表有自己的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢主要是強大的學習能力、對于競品的關注意識、收集信息的能力、商業(yè)禮儀、服務意識。

而劣勢則主要是人到30的家庭壓力、接受薪資落差的能力、對于陌生領域知識的欠缺。

雖然相比于大數(shù)據(jù)、IT等行業(yè)，醫(yī)藥代表的薪資并不算高。但是醫(yī)藥代表的平均薪資還是高于其他不少行業(yè)的。當轉(zhuǎn)行到其他行業(yè)時，薪資落差是醫(yī)藥代表必須面對的問題。

至于醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行到底需要考慮哪些問題，一位醫(yī)藥代表在思齊圈直播中建議到，必須考慮到城市，因為城市不同，機會不同、薪資不同、上升空間不同。

此外，醫(yī)藥代表還要兼顧自身已有的優(yōu)勢和所轉(zhuǎn)向行業(yè)的目標崗位、未來發(fā)展、行業(yè)整體趨勢。

此外，對于轉(zhuǎn)行需要的時間成本與試錯期，準備轉(zhuǎn)行的藥代也必須有足夠的心理準備。