終端隊(duì)伍為什么要做系列產(chǎn)品？
終端隊(duì)伍做系列產(chǎn)品是在普藥控銷(xiāo)之后的出路之一。
為什么這么說(shuō)呢？
第一，是因?yàn)橄盗挟a(chǎn)品具有某種程度的不可替代性。道理很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品替代是有成本的，替代成本越低，替代性越高，因此，替代一個(gè)產(chǎn)品容易，替代系列產(chǎn)品難。
第二，是系列產(chǎn)品對(duì)動(dòng)銷(xiāo)有很大好處。
系列產(chǎn)品之間比較容易進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高了系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，而且對(duì)終端來(lái)說(shuō)客單價(jià)也上去了，這種雙贏的結(jié)果可謂皆大歡喜。
另外，系列產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)有利于資源集聚，一個(gè)產(chǎn)品做促銷(xiāo)，可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售，相當(dāng)于投入一份資源，做了多件事，投入的成本低了。
第三，是系列產(chǎn)品能夠成為你的特色標(biāo)簽。
終端每天接觸的業(yè)務(wù)人員太多了，多到幾乎記不住你是誰(shuí)了，這個(gè)時(shí)候要想讓終端記住你，你就要有一些特點(diǎn)，要有一個(gè)與眾不同的標(biāo)簽，比如你是兒童系列產(chǎn)品的代表，或者婦科炎癥產(chǎn)品代表，要做到終端想要兒童藥了，就想到你，或者終端想要婦科炎癥產(chǎn)品了，就想到了你，那你就在終端客戶的心智中占據(jù)了一席之地，也就是你有了一個(gè)與眾不同的標(biāo)簽，如果你能做到這一點(diǎn)，那你還愁業(yè)務(wù)不好做嗎？
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