作者/無名

年會日，但我的心情卻像不得已離開城市的打工人群心情一樣。

作為一線銷售，常年在外漂泊風吹日曬點頭哈腰忍辱負重的就不說了，只要有工資、有獎金、有公司的認可，無論客戶多么惡劣難搞，我們的容忍度非常高，畢竟和很多同齡人相比，我們暫時擁有更好的收入和福利。

雖然我們?yōu)楣緞?chuàng)造的過半的生意，實際卻和大城市的打工者一樣，干著其他部門不愿意干的活，心甘情愿被公司壓榨所有剩余價值，幫助公司從無到有，創(chuàng)造了數(shù)億、數(shù)十億的生意，我們得到了什么？

高管們強調(diào)了做人要誠信，數(shù)據(jù)要準確，從字面上看，數(shù)據(jù)存疑是一件人人得以誅之，死后還要被鞭尸的事情， 合規(guī)總是不會有錯的，站在道德的至高點總是不會有錯的，合規(guī)保平安。沒有人反對誠信，誠信是一個安全的口號，不合規(guī)是一個永無翻身可能的魔咒，誰戴上都是死罪一條，以合規(guī)的名義，如同以道德的名義一樣，多少“欲加之罪”假汝以行！就像，有誰分析孩子為什么撒謊？這個謊言是善意還是惡意？事情的真相是什么？如果單純揪著撒謊這個行為懲罰孩子，只是一種頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的偷懶做法，根本問題仍未得到解決，下次遇到同樣的問題，孩子也許仍然會選擇撒謊，而一旦有了有罪推斷，帶著有色眼鏡看待孩子的所有行為，不僅得不到事實真相，更加斷了孩子成長的機會！發(fā)現(xiàn)真相是一件艱難的過程，直接貼一個“壞孩子”標簽顯然容易得多！

孔子有云，我們要判斷一個人，首先要看他們做了什么，動機是什么，數(shù)據(jù)存疑背后的真正原因是什么？高管們其實知道，只是大家屏蔽了真正的問題，選擇性把這個臟水往銷售身上潑。如同前陣子在朋友圈瘋傳的段子，任何部門出事，先殺個銷售祭天。

雙十一電商銷售讓高層們欣喜若狂，反復宣導，認為已經(jīng)找到彌補零售缺口的最佳途徑。中國人喜歡“大”數(shù)據(jù)，用一天賣幾千個億來顯示繁榮昌盛，把數(shù)據(jù)拉遠一些，就會發(fā)現(xiàn)雙十一實際是透支生意，就像公司的生意已經(jīng)停滯，我們需要一些雞血，雙十一如此，某些區(qū)域號稱一天幾百萬的零售也是如此。這是現(xiàn)象，不是生意的常態(tài)，但卻值得許多人在年會上大吹大擂，職場打工自有一套法則，為追求表面亮點可以無所不用其極。

我看到有高層沾沾自喜于釋疑運動后數(shù)據(jù)增長，沾沾自喜于可以從代理商那里拿到多少多少的保證金，沾沾自喜于新拓展團隊翻倍的增長，但凡有點概念，就會知道這些事實的可笑和不堪。

高層甚至說新的一年看誰表現(xiàn)好就把費用給誰，傳統(tǒng)渠道的增長是絕對遠遠低于新開發(fā)渠道，但如果忽略了最重要的傳統(tǒng)渠道，生意下跌后誰來彌補這個缺口？正因為傳統(tǒng)渠道的可見性和便利性，才能保持品牌在整個市場的影響力，消費者是健忘的，如果他們在藥店都看不到這個品牌，難道還指望他們主動上網(wǎng)搜索？隨著各大連鎖紛紛上市，資本涌入，醫(yī)保政策放寬，醫(yī)藥分家，處方外流等，藥店的生命力還可以再保持很長一段時間。

傳統(tǒng)渠道的競爭已經(jīng)到了最慘烈的時候，費用高居不下，減少費用的代價就是主動放棄市場客戶！憑什么要求客戶在減少費用的前提下還主動給你多做生意？我們在傳統(tǒng)渠道有那么強的影響力嗎？還記得2015年藍月亮因為渠道費用太高，退出商超后自組渠道，拱手把市場讓給競爭對手，兩年時間就讓藍月亮市場占有率從44%暴跌到25%，2017年再次進入商超，早已物是人非無力回天！在醫(yī)藥行業(yè)也是如此，目前沒有任何一個渠道的重要性可以和傳統(tǒng)渠道相媲美！我們要做的是進一步加強、鞏固已有的市場份額，而非見好就收，轉(zhuǎn)移陣地。

會議維持了表面的和諧，歌照唱，舞照跳，作為公司最龐大的一個群體，我們感受最深的是什么？

冷暴力。

完全的、刻意的無視。

心寒。

老板們對零售沒有任何鼓勵和支持，只有指責和暗諷，甚至取消年會頒獎，也許還會取消各種晉升和加薪，如此慘痛的代價，我們究竟做錯了什么？

如果這是為了提高利潤，為了零代價地逼走數(shù)百銷售人員，這種方式是否太過拙劣和卑鄙，我們本可以創(chuàng)造出更大的價值！現(xiàn)在卻用這種管理暴力狠狠地挫傷戰(zhàn)士們的士氣，摧毀彼此間的信任，我不知道這種管理風格源自哪個流派？多么大的資源浪費！身為管理層卻毫無自省意識，業(yè)內(nèi)排名接連暴跌，還不清醒嗎？流于表面的歌功頌德，流于表面的盡責文化，不過是排除異己的手段！

我們擁有行業(yè)最好的產(chǎn)品，只要再堅持一段時間，給戰(zhàn)士們多一些鼓勵和士氣，部門間多一些信任和協(xié)商，我們很快就可以取得壓倒性的勝利！結(jié)果在這個時間點，主動挑起各部門的斗爭，頻繁地更換堅持多年的員工，我想了許多人許多事，想起那個勤勤懇懇卻又敏感多疑的崇禎，“勵精圖治”卻也阻擋不了滅亡的頹勢。

明代之所以滅亡，天時、地利、人和三個因素全部爛透了，連續(xù)十年的饑荒，災民紛紛起義，北邊又有努爾哈赤的豪華陣容嚴陣以待，內(nèi)部黨爭內(nèi)耗嚴重，國庫虧空，鎮(zhèn)守的官兵們甚至半年發(fā)不出工資，加之萬歷后期肅清張居正殘黨，崇禎剛愎自用，在位17年間更換了50位內(nèi)閣，14位兵部尚書，殺死督師巡撫23人，崇禎可用的人真的不多了。如此內(nèi)憂外患，明朝不亡才怪！

一朝天子一朝臣，一線的我們最能直接感受生意艱難，要活下去，是要改革，我們接受改革帶來的種種后果，但絕對不是以這種分崩離析的方式！給我們一點鼓勵和溫暖，銷售部會拼勁全力去完成指標，結(jié)果卻用這種最差勁的方式瓦解戰(zhàn)士們的士氣，某些部門甚至打著寧可自己玩死，也不能便宜政敵的方式游戲市場，圈子很小，出來混，總是要還的。只是最后誰來還？又要殺一個銷售祭天嗎？

年會和大老板敬酒，老板要求大家新年務必開門紅，我們都努力地表示會加油，看到大家開心的、寬容的笑容，我想這個公司值得擁有這么努力和勤奮的員工嗎？我們所做的一切，能得到肯定嗎？

老板們以為我們沒有感受，有人以為我們不懂，其實我們不是不懂，只是在忍。

也許我的思考不合時宜，現(xiàn)在失業(yè)率很高，所以很多人和我一樣，還是會珍惜這份工作，還是會堅持，不想沉淪，只是過去我們都有歸屬感，如今歸屬感已經(jīng)全然消失，不知道還能堅持多久，但是在堅持的時間里，盡量做到最好，這是給自己和客戶的交代。

回酒店的路上，我一直單曲循環(huán)《國際歌》，想起許多面目模糊的無名英雄，頓時熱血沸騰，可是這一腔熱血要灌注到何處？這滿腔的熱情于我是熱血，于他人會不會是狗血？

所有的問題都是人的問題，這個真理今年才有體會，人錯了，什么都錯了?？墒?，什么才是對的人?怎么才能遇到對的人?有時，我們是對的，但是站錯了隊伍，也變成了錯的人；罷了，是非對錯太糾結(jié)，我總以為職場政治離我們很遠，其實就在我們身邊，用最丑陋的面目提醒你，成人的世界只有立場，沒有對錯。

起來饑寒交迫的奴隸

起來全世界受苦的人

滿腔的熱血已經(jīng)沸騰要為真理而斗爭

舊世界打個落花流水奴隸們起來起來

不要說我們一無所有我們要做天下的主人

這是最后的斗爭，團結(jié)起來到明天

……

冬日的凌晨氣溫已是零下，我們坐在沒有暖氣的大巴上，一個多小時的路程，集體凍成狗，但我們只是默默地蜷縮成一團，忍到了機場，下車后跺跺腳，感嘆一聲，怎么給我們一輛沒有暖氣的車，好在路程不長，還可以靠震動模式取暖，大家嘻嘻哈哈又笑成一團。

這就是銷售部，只要條件不至于太惡劣，我們都可以忍受，很多人以為干銷售的巧舌如簧，其實更多時候我們笨嘴拙舌，尤其在爭取自己的權(quán)益方面，習慣了被忽視，頂多握一下拳頭說一聲臥槽，可是第二天，該跑店還是繼續(xù)跑店，該做活動還是繼續(xù)做活動，現(xiàn)在這樣，只是因為生存的壓力把我們壓得很低很低。

也許有一天我們會被公司裁掉，只是離開了這些勤奮務實的銷售人員的公司，會不會成為一座孤島？