《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪 史立臣

5月24日，廣生堂發(fā)布午間公告稱，其新藥替諾福韋獲得藥品生產(chǎn)注冊(cè)批件。當(dāng)日，廣生堂股價(jià)上漲4.11%，收盤價(jià)43.31元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，廣生堂的新藥獲批意味著治療乙肝適應(yīng)癥替諾福韋國(guó)內(nèi)首仿藥獲批，而廣生堂原先主要的乙肝抗病毒藥品品種正面臨銷量下降風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首仿藥獲批將對(duì)廣生堂扭轉(zhuǎn)目前的業(yè)績(jī)瓶頸帶來(lái)利好。

首仿藥獲批成“及時(shí)雨”？

廣生堂5月24日公告顯示，其收到了國(guó)家食藥監(jiān)總局頒發(fā)的富馬酸替諾福韋二吡呋酯原料藥及富馬酸替諾福韋二吡呋酯膠囊的藥品生產(chǎn)注冊(cè)批件。

廣生堂認(rèn)為，替諾福韋被各國(guó)慢性乙型肝炎防治指南一致推薦為治療慢性乙型肝炎的一線藥物。作為第一家獲批治療乙肝的國(guó)產(chǎn)替諾福韋，廣生堂由此成為中國(guó)唯一同時(shí)擁 恩替卡韋和替諾福韋這兩大抗乙肝病毒一線用藥的企業(yè)，極大地提升了公司在乙肝用藥市場(chǎng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，廣生堂的新藥獲批意味著治療乙肝適應(yīng)癥替諾福韋國(guó)內(nèi)首仿藥獲批，首仿藥獲批將意味著在未來(lái)的2～3年內(nèi)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有較高的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（maxcolla）創(chuàng)始人史立臣對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前在一線乙肝適應(yīng)治療藥品當(dāng)中，首仿藥將擁有2～3年的利潤(rùn)周期，有望給公司業(yè)績(jī)創(chuàng)造較大貢獻(xiàn)。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，廣生堂首仿藥獲批時(shí)間恰好在國(guó)家醫(yī)保目錄剛調(diào)整之后，目前各省也都正在進(jìn)行增補(bǔ)，廣生堂首仿藥獲批可及時(shí)申請(qǐng)進(jìn)入動(dòng)態(tài)調(diào)整。一旦新藥納入醫(yī)保范圍，首仿藥給公司帶來(lái)數(shù)億元的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)可以期待。

安信證券發(fā)布的最新研究報(bào)告顯示，替諾福韋酯為新型抗乙肝病毒的一線用藥，未來(lái)替代空間大。該藥原研藥于2008年在美國(guó)獲得批準(zhǔn)治療乙肝適應(yīng)癥，2016年銷售額高達(dá)11.86億美元。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該原研藥由于每月高達(dá)1500元的治療費(fèi)用且不在醫(yī)保范圍，導(dǎo)致2015年的銷售額僅為1億元，但2016年5月20日，衛(wèi)計(jì)委公布了首批國(guó)家藥品價(jià)格談判結(jié)果，替諾福韋酯降幅達(dá)54%，月治療費(fèi)用從之前的1500元降至490元，在大幅降價(jià)的基礎(chǔ)之上今年2月又被納入新版醫(yī)保目錄，大大增強(qiáng)了藥品的可及性和可負(fù)擔(dān)性，為公司產(chǎn)品上市后的快速放量提供了支撐。

“一般而言，首仿藥比原研藥更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，一旦納入醫(yī)保將進(jìn)一步爭(zhēng)奪原研藥市場(chǎng)。”  第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（maxcolla）創(chuàng)始人史立臣如是表示。

現(xiàn)有品種瓶頸限制業(yè)績(jī)

事實(shí)上，廣生堂此次新藥獲批之前，公司凈利潤(rùn)面臨下滑壓力。

廣生堂2016年年報(bào)顯示，其營(yíng)業(yè)收入3.13億元，同比上升1.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.66億元，同比降35.83%。

廣生堂表示，2016年由于醫(yī)?？刭M(fèi)和醫(yī)院藥占比考核，核苷酸類抗乙肝病毒產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，加上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的增多，公司產(chǎn)品在多個(gè)區(qū)域中標(biāo)價(jià)格下降， 對(duì)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)形成壓力。“報(bào)告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品阿甘定、賀甘定和恩甘定銷售收入占公司營(yíng)業(yè)收入的99.90%。除恩甘定銷售收入同比增長(zhǎng)20.17%之外，阿甘定銷售收入同比下降24.18%；賀甘定銷售收入同比下降32.90%。

而今年最新的一季報(bào)顯示，凈利潤(rùn)同比下降27.66%，主要產(chǎn)品繼續(xù)面臨價(jià)量齊降的風(fēng)險(xiǎn)。

東吳證券此前發(fā)布研報(bào)認(rèn)為， 公司主營(yíng)略顯疲軟主要由于目前產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)力稍顯匱乏。

東吳證券稱，廣生堂專業(yè)從事核苷類抗乙肝病毒藥物研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。全國(guó)目前乙肝病毒攜帶者約1億人，其中慢性乙肝患者為2000多萬(wàn)人， 而目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)接受規(guī)范治療的患者僅占需要接受治療患者的不到20%?？挂腋尾《舅幬锸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，施貴寶、正大天晴、葛蘭素史克排列前三，公司目前市場(chǎng)占有率排名第四。

而首仿藥的獲批被不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為將成為廣生堂扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)的新驅(qū)動(dòng)。

不過(guò)，即使拿下了首仿藥，也并非高枕無(wú)憂。第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（maxcolla）創(chuàng)始人史立臣表示，在目前全國(guó)范圍內(nèi)推行藥品銷售兩票制政策下，對(duì)于以招商模式為主的企業(yè)， 需要將目前的招商銷售模式改變以適應(yīng)該政策的其他銷售模式。

此外，也有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著國(guó)家各項(xiàng)藥品監(jiān)管政策的落地和實(shí)施，將可能對(duì)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)帶來(lái)變化，也將影響公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞，記者：李婷，原文標(biāo)題《廣生堂首仿藥獲批 業(yè)內(nèi)：數(shù)億業(yè)績(jī)可期》

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麥斯康萊商業(yè)合作伙伴招募

麥斯康萊正在全國(guó)尋找商業(yè)合作伙伴，只要你想轉(zhuǎn)型做新形勢(shì)下的專業(yè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，都可以和目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

麥斯康萊第一類商業(yè)合作客戶

在一些省份和麥斯康萊合建麥斯康萊省公司，目前，麥斯康萊還有一些省份沒(méi)有建立省公司，為了更好的為上游制藥企業(yè)服務(wù)，麥斯康萊決定和部分區(qū)域商業(yè)企業(yè)合作，一同構(gòu)建麥斯康萊省公司，這樣可以將麥斯康萊專業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)、大量有賣點(diǎn)有策劃的產(chǎn)品、專業(yè)的管理體系和多樣化的金融服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，幫助有理想、有發(fā)展決心的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合規(guī)的轉(zhuǎn)型。

目前，有幾個(gè)省份我們采用了與商業(yè)企業(yè)合建省公司的模式，加快了商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)間，為真正面對(duì)兩票制的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)，受到商業(yè)企業(yè)的歡迎。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)眾多，省公司合建僅限6省，后期麥斯康萊不再與其他商業(yè)企業(yè)合作。

麥斯康萊第二類商業(yè)合作客戶

只要你是純銷商業(yè)，或者具有純銷能力，麥斯康萊可以為你導(dǎo)入產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)學(xué)術(shù)、產(chǎn)品策劃和金融服務(wù)，協(xié)助你更快、更好、更長(zhǎng)久的發(fā)展。

麥斯康萊省公司都有五大事業(yè)部：臨床事業(yè)部，OTC事業(yè)部、基層事業(yè)部、醫(yī)療器械事業(yè)部和大健康事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部都可以為你導(dǎo)入對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，你需要的產(chǎn)品，無(wú)論處方藥、OTC、保健品、醫(yī)療器械、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑還是膳食補(bǔ)充劑，我們都會(huì)源源不斷的給你導(dǎo)入。

不僅如此，我們還會(huì)給你每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案，教會(huì)你進(jìn)行市場(chǎng)操作，并提供長(zhǎng)期的、現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)，而且，對(duì)于醫(yī)院產(chǎn)品，我們會(huì)承擔(dān)起科室學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議等會(huì)議功能，協(xié)助你完成對(duì)接制藥企業(yè)的銷售指標(biāo)。

純銷商業(yè)企業(yè)每區(qū)縣僅限一家，提前報(bào)名，由麥斯康萊省公司直接聯(lián)系對(duì)接，沒(méi)有構(gòu)建省公司的省份，預(yù)留名額。

無(wú)論第一類還是第二類合作商業(yè)客戶，加入麥斯康萊體系，你就向轉(zhuǎn)型方向上前進(jìn)了一大步，但是，你一定要有為醫(yī)院、醫(yī)生、藥店和消費(fèi)者提供專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)的決心和信心，如果是投機(jī)性合作，不會(huì)長(zhǎng)久。

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