2016年，是政策大年。

在醫(yī)藥行業(yè)，沒有那個哪個年份有如此多的政策文件鋪天蓋地的下發(fā)，據(jù)統(tǒng)計，2016年，國家層面和各省大約下發(fā)了1400多個政策文件，而這些政策文件在2017年要推行。

大量行業(yè)政策的推行，會導致2017年醫(yī)藥行業(yè)處于商業(yè)基礎(chǔ)框架崩潰的邊緣。

對制藥企業(yè)來說：原有代理制為主的營銷模式不再適用。由于“兩票制”的推行，制藥企業(yè)面臨非常嚴重的應收賬款的風險。

對醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來說：多層級的商業(yè)機構(gòu)被政策強制性壓縮為一層結(jié)構(gòu)，眾多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨被壓縮，被淘汰的風險。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（maxcolla）創(chuàng)始人史立臣認為，2017年，醫(yī)藥行業(yè)的營銷狀況會形成以下態(tài)勢：

1.控銷模式將面臨巨大的政策壓力

控銷模式，在2017年的94號文件、兩票制和營改增下，面臨崩潰的風險。

以控銷為主要模式的制藥企業(yè)或商業(yè)企業(yè)，面對通過大包形成的龐大自然人群體，由于無法在新政策環(huán)境下給予其合規(guī)的藥品經(jīng)營身份，這些自然人將或者被其他藥企收編，或者放棄醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)行。

而兩票制也讓原來自然人通過掛靠、走票等模式成為不可能，這也讓龐大的醫(yī)藥自然人群體無法再通過多層級商業(yè)返現(xiàn)的方式獲得分配結(jié)構(gòu)中的個體收益。

2.有自營隊伍的制藥企業(yè)優(yōu)勢開始體現(xiàn)

目前，中國4700多家制藥企業(yè)中，有自營隊伍的大約600多家，這些有自營隊伍的制藥企業(yè)因為有團隊在市場上運作，可以根據(jù)自身區(qū)域的商業(yè)實際情況調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，可以更多的和純銷商業(yè)或者配送商業(yè)對接，可以較快的構(gòu)建新型的渠道商業(yè)結(jié)構(gòu)。

而且，有自營隊伍的制藥企業(yè)可以通過對代理模式的競爭對手進行市場調(diào)查，根據(jù)競爭對手的商業(yè)機構(gòu)混亂狀態(tài)，調(diào)整競爭策略，獲取更多的市場份額。

3.沒有自營隊伍的以代理模式為主的制藥企業(yè)會在商業(yè)結(jié)構(gòu)變遷中面臨更大經(jīng)營風險

沒自營隊伍的制藥企業(yè)，基本是通過代理模式運作的，很多制藥企業(yè)基本不到市場上去，而是把市場工作，銷售工作全部交給代理商，全權(quán)讓代理商完成藥品市場經(jīng)營工作。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（maxcolla）創(chuàng)始人史立臣認為，2017年，大量的代理商面臨失業(yè)問題，制藥企業(yè)應收風險會急劇加大。

而且，由于兩票制實施，代理模式的制藥企業(yè)會依賴原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)運作，而原有的商業(yè)可能因為缺少純銷，將最后一票導向更多的制藥企業(yè)不熟悉的下層級商業(yè)，下層級商業(yè)因為沒有和代理模式的制藥企業(yè)直接構(gòu)建合作關(guān)系，而對其產(chǎn)品、應收賬款不負責任。

4.大量的洗錢公司公司會出現(xiàn)

現(xiàn)有政策條件下，很多制藥企業(yè)的高開高返的傭金制模式出現(xiàn)巨大的財務(wù)風險，于是制藥企業(yè)會慫恿大量商業(yè)公司注冊咨詢公司、科技公司、商貿(mào)公司等洗錢公司。

兩票制、94號文和營改增政策下，高開高返的傭金模式出現(xiàn)較大的問題，尤其是營改增，讓很多票據(jù)無所遁形，再通過購買假發(fā)票入場返還商業(yè)或者自然人傭金的方式不再具有可行性，這時，為了轉(zhuǎn)嫁財務(wù)風險，制藥企業(yè)會慫恿一些商業(yè)公司或者自然人通過大量注冊咨詢公司、科技公司、商貿(mào)公司等方式進行洗錢，這樣，即便出現(xiàn)問題，也不是制藥企業(yè)的問題。

而商業(yè)公司或自然人想獲得高返的傭金收入，或者在被逼無奈的情況下，或者是在茫然不知的情況下，去注冊咨詢公司、科技公司、商貿(mào)公司，為制藥企業(yè)承擔洗錢風險。

這些洗錢公司基本都是打著虛假的CSO名義，會制造一份份虛假的咨詢合同、市場調(diào)研合同、會議合同、等等。用這些合同獲得制藥企業(yè)的返還傭金。

但通過這些虛假合同返還的傭金，怎樣從洗錢公司中合法的拿出，會讓注冊洗錢公司的商業(yè)或自然人更加的焦頭爛額。

估計，2017年下半年，就會有 “洗錢公司”開始被查出，注冊法人和洗錢當事人會被刑事問責。

5.醫(yī)院各層級的灰色部分會成為醫(yī)藥企業(yè)最沉重的負擔

一般，在非醫(yī)療機構(gòu)市場，比如藥店、診所、民營醫(yī)院，比較少有需要灰色賄賂才能形成大量藥品銷售的情況。

但在醫(yī)療機構(gòu)，由于原有的醫(yī)療體系變革進展緩慢，醫(yī)生收受賄賂的積習沒有改變，國家對治理醫(yī)生收受灰色收入的法則力度不夠，所以，即便是藥品零差價銷售和藥占比的實施，不合規(guī)的醫(yī)生還是會從各種靈活渠道獲得藥品開具的灰色收入。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（maxcolla）創(chuàng)始人史立臣認為，制藥企業(yè)或者醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在無可奈何的情況下，在強大的高壓政策下，還是會給予不合規(guī)醫(yī)生藥品提成，而這些藥品提成，在營改增境況下，會讓制藥企業(yè)或醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)背上更為沉重的財務(wù)負擔，也會面臨更沉重的法律風險。

6.虛擬商業(yè)會大量出現(xiàn)

由于兩票制，很多沒有純銷的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不再會出現(xiàn)在醫(yī)藥票據(jù)體系內(nèi)，而是成為操控醫(yī)藥票據(jù)的外部力量。

但是，由于很多制藥企業(yè)難以直接接觸到開具一票的純銷商業(yè)或配送商業(yè)，還要依靠這些上游商業(yè)公司運作其市場，而這些上游商業(yè)就會成為虛擬商業(yè)。

虛擬商業(yè)不會再醫(yī)藥票據(jù)體系內(nèi)現(xiàn)身，但他們掌控著制藥企業(yè)的市場，制藥企業(yè)難以脫離他們，于是，他們還是制藥企業(yè)的區(qū)域尤其是省級合作伙伴，但這些合作伙伴在醫(yī)藥票據(jù)體系內(nèi)虛化。

筆者認為雖然虛擬商業(yè)不會體現(xiàn)在醫(yī)藥票據(jù)體系內(nèi)，但其收入不會減少，他們通過洗錢公司獲得制藥企業(yè)返還的傭金費用，或者讓制藥企業(yè)自行解決傭金返還的問題，這就讓制藥企業(yè)的財務(wù)壓力和財務(wù)風險劇增。

7.大量醫(yī)藥自然人消失

2017年，市場上不會再有大量的為藥品經(jīng)營許可資質(zhì)的自然人，這些自然人會被大量的收編，但被收編的同時，自然人手上的資源也會被吞噬，估計一年后，這些自然人的價值就會趨向于零。

最終，這些以前活躍在控銷領(lǐng)域，活躍在大包領(lǐng)域的自然人，因為手中資源被掠奪，會成為孤魂野鬼。

結(jié)果，幾年后，醫(yī)藥市場不再有自然人出現(xiàn)。

醫(yī)藥自然人大量消失，也讓控銷模式、大包模式成為雞肋。

總結(jié)，2017年，醫(yī)藥行業(yè)的營銷會亂的讓企業(yè)無所適從，早布局，早轉(zhuǎn)型，早合規(guī)、是制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)生存的關(guān)鍵。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（公眾號maxcolla）創(chuàng)始人，轉(zhuǎn)載必須注明作者及出處。

----------推薦閱讀----------

1、區(qū)域終端服務(wù)和基層醫(yī)藥市場有哪些資源可以整合？

2、醫(yī)藥商業(yè)為什么不能轉(zhuǎn)型做CSO？

3、中小醫(yī)藥商業(yè)的出路：區(qū)域終端和基層醫(yī)藥市場

4、中小企業(yè)醫(yī)藥營銷： 甩出去比自己來更劃算

5、關(guān)于CSO，這兩個認識都是錯誤的?。。?/a>

6、偽CSO，政策風險越來越大

7、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)最佳轉(zhuǎn)型機會：合作共贏

8、兩票制下，制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)怎么合作？

9、營銷變革，就是現(xiàn)在！

10、醫(yī)藥行業(yè)新的商業(yè)機會在哪里？

麥斯康萊商業(yè)合作伙伴招募

麥斯康萊正在全國尋找商業(yè)合作伙伴，只要你想轉(zhuǎn)型做新形勢下的專業(yè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，都可以和目前國內(nèi)規(guī)模最大的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊建立長期的合作關(guān)系。

麥斯康萊第一類商業(yè)合作客戶

在一些省份和麥斯康萊合建麥斯康萊省公司，目前，麥斯康萊還有一些省份沒有建立省公司，為了更好的為上游制藥企業(yè)服務(wù)，麥斯康萊決定和部分區(qū)域商業(yè)企業(yè)合作，一同構(gòu)建麥斯康萊省公司，這樣可以將麥斯康萊專業(yè)的市場服務(wù)、大量有賣點有策劃的產(chǎn)品、專業(yè)的管理體系和多樣化的金融服務(wù)導入市場，幫助有理想、有發(fā)展決心的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進行合規(guī)的轉(zhuǎn)型。

目前，有幾個省份我們采用了與商業(yè)企業(yè)合建省公司的模式，加快了商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時間，為真正面對兩票制的實施奠定了良好的基礎(chǔ)，受到商業(yè)企業(yè)的歡迎。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)眾多，省公司合建僅限6省，后期麥斯康萊不再與其他商業(yè)企業(yè)合作。

麥斯康萊第二類商業(yè)合作客戶

只要你是純銷商業(yè)，或者具有純銷能力，麥斯康萊可以為你導入產(chǎn)品、管理、市場學術(shù)、產(chǎn)品策劃和金融服務(wù)，協(xié)助你更快、更好、更長久的發(fā)展。

麥斯康萊省公司都有五大事業(yè)部：臨床事業(yè)部，OTC事業(yè)部、基層事業(yè)部、醫(yī)療器械事業(yè)部和大健康事業(yè)部，每個事業(yè)部都可以為你導入對應的產(chǎn)品，你需要的產(chǎn)品，無論處方藥、OTC、保健品、醫(yī)療器械、營養(yǎng)補充劑還是膳食補充劑，我們都會源源不斷的給你導入。

不僅如此，我們還會給你每個產(chǎn)品的市場運營方案，教會你進行市場操作，并提供長期的、現(xiàn)場的指導，而且，對于醫(yī)院產(chǎn)品，我們會承擔起科室學術(shù)會議、專業(yè)學術(shù)會議等會議功能，協(xié)助你完成對接制藥企業(yè)的銷售指標。

純銷商業(yè)企業(yè)每區(qū)縣僅限一家，提前報名，由麥斯康萊省公司直接聯(lián)系對接，沒有構(gòu)建省公司的省份，預留名額。

無論第一類還是第二類合作商業(yè)客戶，加入麥斯康萊體系，你就向轉(zhuǎn)型方向上前進了一大步，但是，你一定要有為醫(yī)院、醫(yī)生、藥店和消費者提供專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)的決心和信心，如果是投機性合作，不會長久。

一個電話或者郵件，我們給您郵寄或發(fā)送電子版麥斯康萊宣傳彩頁，讓您更好的了解麥斯康萊。

<em>加入麥斯康萊體系：熱線：010-67157855</em><em>  </em><em>郵箱：</em><em>bjmskl@sina.com</em><em>  </em><em>網(wǎng)址：</em><em>www.msikl.com</em>