《北京商報》采訪 史立臣

保健品市場熱浪滾滾，中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會公布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額1034億美元，同比增長0.73%。國內(nèi)保健品市場增速較大，預(yù)計今年將達(dá)到上萬億元的規(guī)模。為爭奪市場份額，合生元、上海醫(yī)藥等國內(nèi)企業(yè)加速并購?fù)赓Y品牌。

加速收購

最新數(shù)據(jù)顯示，2016年我國醫(yī)藥保健品進(jìn)口480億美元，增長3.83%。中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會負(fù)責(zé)人許銘表示，目前國內(nèi)市場醫(yī)藥保健品進(jìn)口額仍處于增長階段，說明國內(nèi)市場需求潛力依然很大。

中國保健品市場需求潛力大，但國內(nèi)保健品長期處于“一老一小”市場，加之質(zhì)量及信譽擔(dān)憂，始終未能發(fā)展起來。反觀歐美國家，時刻伴隨公眾成長。收購境外品牌、爭奪保健品市場份額，成為中國企業(yè)的首選。自合生元并購澳大利亞保健品公司Swisse后，去年，美國知名保健品公司GNC（健安喜）傳出借助中國資本全面入華的消息。當(dāng)時有消息稱，GNC正與多家公司接觸，潛在收購方則包括復(fù)星集團和中植資本國際有限公司等。

國外保健品行業(yè)較為成熟，特別是澳大利亞和美國。第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，中國保健品市場較大，國內(nèi)企業(yè)想通過外資品牌占據(jù)市場份額，同時，很多國外企業(yè)想與中國市場搭上關(guān)系，未來會有更多的國內(nèi)企業(yè)收購?fù)赓Y品牌。

全球買品牌

相對于國內(nèi)保健品，消費者更加青睞外資品牌產(chǎn)品。我國保健品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)極為迅速，但與發(fā)達(dá)國家相比較而言，國內(nèi)保健品的發(fā)展不盡如人意。

中國消費者協(xié)會此前在北京發(fā)布《保健食品消費者認(rèn)知度問卷調(diào)查報告》。調(diào)查結(jié)果顯示，約七成消費者對國內(nèi)保健食品市場總體評價“不太滿意”。40.98%的消費者更偏愛國外保健食品，只有9.49%的消費者認(rèn)為“國內(nèi)的更好”。

國內(nèi)保健品需求日益增長，快速壯大的市場規(guī)模吸引了大量不良商家。不良商家為了搶奪保健品市場，不惜捏造事實以次充好，夸大產(chǎn)品用途及效果，制作虛假廣告欺騙消費者。第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，目前國內(nèi)在保健品市場監(jiān)管上僅對保健品虛假宣傳方面做了規(guī)定，在生產(chǎn)、療效方面并未有明確規(guī)定，這使得眾多消費者不信任國內(nèi)保健品。

國內(nèi)企業(yè)紛紛收購?fù)赓Y品牌以打消國內(nèi)消費者對國內(nèi)產(chǎn)品的顧慮。2015年9月，合生元砸下13.89億澳元（約合66億元人民幣）拿下澳洲保健品牌Swisse 83%股權(quán)，隨后的2016年12月，合生元宣布以3.113億澳元（約合15.9億元人民幣）收購Swisse剩余17%的股權(quán)，實現(xiàn)完全控股；2016年8月，上海醫(yī)藥發(fā)布公告稱，將以現(xiàn)金形式出資約9.38億元人民幣收購澳洲保健品牌Vitaco 60%的股權(quán)。

事實上，境外保健品公司對中國市場的依賴度也逐年提升。如Blackmores在2016財年的收入為7.17億澳元，對中國市場依賴度為35%；合生元旗下品牌Swisse，2015年阿里巴巴平臺上銷售額達(dá)到7.1億元，依賴度為40%。國外的保健品公司也不斷尋求與中國企業(yè)合作。

質(zhì)量管控成難題

國內(nèi)保健品市場發(fā)展邁入高速增長通道。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年我國保健品行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到2360.64億元。 分析人士表示，近三年國內(nèi)保健品市場增速較快。目前，國內(nèi)保健品市場達(dá)到上萬億規(guī)模，保健品市場盤子遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥品。該分析人士預(yù)測，未來國內(nèi)保健品市場仍處于加速增長狀況。

國內(nèi)保健品市場越來越大，受消費者熱捧，更多外資品牌產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場。不過，國外保健品在中國市場價格和渠道體系混亂。另外，進(jìn)口保健品的質(zhì)量問題也將是企業(yè)面臨的痛點。

通常情況下，為獲取 “藍(lán)帽子”，海外品牌平均需要為每個SKU（單個產(chǎn)品品種）支付50萬-100萬元成本，且審批長達(dá)1-2年。如果沒有“藍(lán)帽子”，產(chǎn)品就不能進(jìn)入藥店等專業(yè)零售渠道。

目前包括GNC在內(nèi)的大多數(shù)海外品牌在國內(nèi)基本通過代購、跨境電商、網(wǎng)絡(luò)購物，甚至灰色清關(guān)渠道銷售。但這些渠道也成為目前保健食品銷售市場監(jiān)管的難點。2015年，保健食品的投訴案例達(dá)到2389例，質(zhì)量問題（903例）和虛假宣傳（436例）最多。

分析指出，即便是在線上渠道進(jìn)行銷售，國外保健品品牌進(jìn)入中國市場都要經(jīng)過國家食藥監(jiān)總局重新申報的流程，在有了中國相關(guān)生產(chǎn)文號后才可以進(jìn)行銷售。不過，國家目前對于跨境電商上的保健品還未出臺具體的管理規(guī)定。“Swisse、GNC的產(chǎn)品，在沒有獲得相關(guān)文號的情況下，無論是在線上還是線下進(jìn)行銷售，嚴(yán)格來講都是違規(guī)的。”

來源：北京商報，記者：劉宇 郭秀娟

國內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨家產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。