《北京商報》采訪史立臣

民營口腔醫(yī)院的診療服務中，高價種植牙往往是主打項目。臨近年關，種植牙的優(yōu)惠力度基本達到一年中的峰值。北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)，合眾齒科、圣貝口腔等推出種植牙優(yōu)惠活動，萬元起步的種植牙低至6000元/顆。不過，半價種植牙更多的是噱頭，植體材料以低端產品為主。低價多數(shù)只有植體、牙冠費用，所需的基臺、術后種植體保養(yǎng)、手術費等一系列費用并不包含在內。更需注意的是，在關于種植牙資質上，各口腔醫(yī)療機構的經營范圍標識并不清晰，僅有個別明確，多數(shù)為口腔科醫(yī)療服務的籠統(tǒng)標識。

低價種植牙涌現(xiàn)

打開北京拜博口腔醫(yī)院的官方網站，一個“新年好牙”的紅包跳出，瑞士ITI標準種植套餐價1.38萬元／顆、瑞典NOBEL CC種植套餐價1.86萬元/顆等優(yōu)惠活動重磅推出。臨近春節(jié)，萬元起步的種植牙看似到了價格最低峰時期，口腔醫(yī)院推出的優(yōu)惠活動力度也已達到之最。

北京商報記者對比多家民營口腔醫(yī)院的種植牙優(yōu)惠活動發(fā)現(xiàn)，合眾齒科給出了6800元／顆的種植牙最大優(yōu)惠活動，費用包含韓國種植體和鈷鉻冠。合眾齒科工作人員表示，此次優(yōu)惠活動為春節(jié)前做的特惠活動，目前沒有公布春節(jié)后的優(yōu)惠，不過一般情況下春節(jié)前的優(yōu)惠活動是全年優(yōu)惠力度最大的。

北京圣貝萬柳口腔推出的特價種植牙活動價格是7900元／顆，包含韓國種植體、基臺和全瓷冠。圣貝口腔工作人員表示，患者需要到醫(yī)院看診后，才能決定是否適合使用優(yōu)惠套餐推出的品牌種植牙。

合眾齒科種植牙6800元／顆的價格與圣貝口腔7900元／顆的價格，差距在牙冠和基臺。上述圣貝口腔工作人員介紹，基臺價格大約為1000多元。以此計算，兩家口腔醫(yī)院推出的價格幾乎相當。

北京商報記者了解到，種植牙費用主要包括品牌種植體、基臺、牙冠、術后種植體保養(yǎng)以及手術費用等，其中種植體費用占比最大。北京圣貝口腔的韓國種植體種植牙原價為1.2萬元／顆，北京合眾齒科的韓國種植體種植牙原價為1.23萬元／顆。所謂的低價，只是包括了種植體、牙冠等費用，其他費用并未包含在內，也無優(yōu)惠。

與上述兩家種植牙部分材料給予優(yōu)惠不同，北京歡樂口腔工作人員表示，該醫(yī)院用的均為意大利、瑞士、德國等歐洲品牌，價格分為1.2萬元／顆、1.6萬元／顆、1.8萬元／顆三檔。該工作人員表示，在這些價格基礎上可以給予9折優(yōu)惠。

一位不愿具名的口腔醫(yī)院醫(yī)生向北京商報記者表示，每到春節(jié)前夕，部分醫(yī)院會推出優(yōu)惠促銷活動吸引患者注意，但患者需要擦亮眼睛，真實費用往往并沒有宣傳促銷中的那樣低。“種植牙手術對于醫(yī)生的技術水平要求較高，醫(yī)生診療費用是種植牙費用的重要組成部分，恰恰診療費用是無法把控的。不排除材料費價格下調，診療費價格上漲。”

大多為低端產品

部分民營口腔醫(yī)院給出近半價優(yōu)惠種植牙價格，優(yōu)惠植體也有不少“學問”。圣貝口腔與合眾齒科推出的優(yōu)惠種植體均為韓國種植體。據了解，目前，口腔醫(yī)院推出的種植體主要以進口材料為主，大多來自韓國、以色列、瑞士、德國、美國等，其中韓國種植體屬于低端系列產品，價格相對較低。

據某醫(yī)院口腔科李姓主治醫(yī)師介紹，目前世界種植體排名第一的是美國Bicon品牌，由美國百康（Bicon）公司開發(fā)，第一顆百康種植體于1985年被植入并一直使用至今。排名第二的為瑞士波恩大學和施特勞曼研究所的ITI種植系統(tǒng)，該種植系統(tǒng)由國際口腔種植研究組（ITI）所開發(fā)。排名第三的是德國生產的ankylos種植體系統(tǒng)，該種植系統(tǒng)由德國費亞丹集團股份公司開發(fā)。相比之下，韓國種植體品牌排名較靠后。

北京商報記者查閱資料了解到，韓國種植體品牌主要以模仿歐洲種植體為主，工業(yè)制造發(fā)展時間短，有些工藝上只能接近歐洲品質。另外，韓國種植體品牌沒有科學分析報告證明自己的工藝水平，留存率不高。不過，韓國品牌推廣營銷較好，國內部分醫(yī)生會習慣用韓國種植體，但韓國種植體的前景并不樂觀，尤其是在歐洲品牌進入中國后。北京某三甲醫(yī)院口腔科副主任醫(yī)師向北京商報記者表示，該醫(yī)院使用的均為德國種植體，價格約為1.5萬元/顆。

一位不愿具名的口腔科人士表示，民營口腔醫(yī)院往往會將進價較低的韓國種植體品牌拿出來做優(yōu)惠促銷活動。“民營口腔醫(yī)院不會拿歐洲等較貴的種植體品牌來做促銷活動，即便是做活動，也不會是半價的優(yōu)惠力度。歐洲等品牌的種植體成本較高，一旦打折力度較大，會影響到企業(yè)的利潤。相反，韓國種植體銷售價格較低，進價方面會更低，民營口腔醫(yī)院用它來做優(yōu)惠活動同樣能夠保證自身獲取較大利潤。”

種植體“暗度陳倉”

種植牙實際很難做到低價。一位長期從事種植牙行業(yè)的資深人士向北京商報記者表示，種植牙對醫(yī)生技術水平有很高要求，價格相對來說較貴，現(xiàn)在一些口腔機構打出低價廣告吸引消費者，但消費者到店后部分口腔醫(yī)療機構人員會以各種理由告知消費者并不適合推出優(yōu)惠力度大的產品，更推薦使用價格高的產品。

部分口腔醫(yī)院甚至會出現(xiàn)“暗度陳倉”的現(xiàn)象，侵害消費者權益。“給消費者口中種進去的植體、基臺都要有標識，沒有標識的是通過不正當途徑獲得的水貨。有些患者因為種植牙出現(xiàn)問題過來找我修復保養(yǎng)，我在他們的口中都沒有看到標識。”上述資深人士坦言。

一位民營口腔醫(yī)院工作人員表示，部分醫(yī)院在前期會把價格說得很低，但中途會收取消費者一些雜七雜八的費用，以此算下來整個手術的費用很高。

事實上，民營口腔醫(yī)院因為低價宣傳誤導消費者和在給消費者治療過程中“偷梁換柱”情況被曝光時有發(fā)生。2016年11月，拜博口腔連續(xù)幾個月宣傳推出的“0元種牙”因誤導消費者被曝光。2016年9月，廣西南寧市王柳霞口腔診所因將患者的以色列植體偷換成臺灣植體導致消費者身體出現(xiàn)問題被曝光。

經營資質模糊

在調查中，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，民營口腔醫(yī)院的種植牙資質并不清晰。在國家企業(yè)信用信息網上可以看到，各家民營口腔醫(yī)院的經營范圍并不一樣。在種植牙資質上，僅有部分醫(yī)療機構明確標出含有種植牙項目資質，但大部分口腔醫(yī)療機構并未明確標識。

北京拜博口腔在牙周病專業(yè)、口腔修復專業(yè)、口腔正畸專業(yè)等十幾個經營項目服務中明確標出口腔種植專業(yè)經營項目。北京維爾海淀口腔醫(yī)院、北京歡樂口腔、北京圣貝口腔在經營范圍內則沒有明確標出有口腔種植項目，僅籠統(tǒng)地標出經營范圍是口腔科醫(yī)療服務（依法須經批準的項目）。

資料顯示，口腔科醫(yī)療服務包括口腔正畸、口腔外科（拔牙等）、口腔內科（根尖周病等）以及口腔修復四部分，種植牙屬于口腔修復項目。

第三方醫(yī)藥服務平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，民營口腔醫(yī)院經營范圍中的項目都是由各家醫(yī)院自己報的，只要是在口腔醫(yī)療范疇內的均可進行項目經營，國家在這方面沒有明確規(guī)定。

北京商報記者了解到，種植牙技術屬國家第二類醫(yī)療技術，需要向市衛(wèi)計委提供相關材料，經審核后方可開展?？谇会t(yī)療機構要有安全的口腔CT機；種植醫(yī)生要具備獨立成功種植100顆以上工作經驗，同時還要求種植專家獲得歐美相關口腔種植的考核認證和合法授權。種植體系統(tǒng)要通過美國FDA和歐洲CE認證，種植手術過程需嚴格無菌操作，權威的第三方質量保障。口腔醫(yī)療機構至少要滿足上述五個條件才能實施種植牙項目。

消費警示

■部分民營口腔醫(yī)院推出種植牙優(yōu)惠價格并非整個治療價格。優(yōu)惠價格僅包含種植體、牙冠、基臺等不同組合，其他部分消費者需要照常支付費用。

■在治療過程中謹防隱形消費。

■在醫(yī)生介紹種植體過程中，要詢問并查看種植體標識，以防出現(xiàn)“偷梁換柱”情況。

■在選擇醫(yī)療機構進行口腔種植時要注意該醫(yī)療機構是否有種植牙資質，盡量選擇經驗豐富的醫(yī)生。

來源：北京商報，記者：劉宇 郭秀娟

國內知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構建第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產品，麥斯康萊還對上游制藥企業(yè)提供融資、新產品引進、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓等真正專業(yè)的增值服務。

對下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨家經銷產品，麥斯康萊還會為合作的純銷商業(yè)提供融資服務、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務、終端資源整合服務、專業(yè)銷售人員整合服務、學術推廣服務、醫(yī)院各種專業(yè)服務、培訓服務、產品策劃服務等其他真正專業(yè)的增值服務。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨家產品經營權，麥斯康萊最終目標是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務。

麥斯康萊目前已經整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。