大家都知道一家藥企能夠正常運(yùn)作靠的就是銷售人員，一個(gè)號(hào)的銷售人員能夠給一家藥企帶來巨大的利益，而一個(gè)不好的銷售人員只會(huì)使一家企業(yè)慢慢沒落，因此，藥企在選擇一個(gè)銷售人員時(shí)需要明智。注意以下幾點(diǎn)，藥企才會(huì)發(fā)展的更好。

1、自我認(rèn)知

業(yè)績好的營銷人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的醫(yī)藥營銷人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)，喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說服客戶。

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由!

2、交際圈子(思想)

業(yè)績好的營銷人員：大家每天談?wù)撝唐吩趺慈ソ祪r(jià)，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢頭不夠等，有利于訓(xùn)練策劃“能力”!

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶可能不會(huì)和我合作”的思維，做出來的也就是客戶的原因或者醫(yī)藥招商公司或者與產(chǎn)品有(沒)關(guān)等外界因素造成的銷售不成功的模式。

3、時(shí)間管理

業(yè)績好的營銷人員：一個(gè)人無論以何種方式銷售，也無論銷售業(yè)績是多還是少，都必須經(jīng)過時(shí)間的積淀。好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著;業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶寫不完的計(jì)劃書和策劃方案。甚如果你可以因?yàn)橘I一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的思維。

4、休閑

業(yè)績好的營銷人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的醫(yī)藥營銷人員來說，電影院，咖啡廳，游泳館對(duì)他來說是簽合同最好的地方!

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛哭流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來武裝自己。

5、在公司的歸屬感

業(yè)績好的營銷人員：醫(yī)藥營銷團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是業(yè)績好的營銷人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員灌輸團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業(yè)績榜上起到一個(gè)簽空的角色，在公司沒有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的醫(yī)藥營銷人員交流。

6、用知識(shí)武裝自己及對(duì)待財(cái)富

    業(yè)績好的營銷人員：業(yè)績好的營銷人員的出發(fā)點(diǎn)是萬本萬利。同樣的是對(duì)自己未來的投資，業(yè)績好的營銷人員們會(huì)想，一本書或者獲取知識(shí)，自己需要付出一點(diǎn)金錢，但是他會(huì)反過來想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來的!好的醫(yī)藥營銷人員津津樂道的是今天自己又與一個(gè)客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少!

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺，沒有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對(duì)于你來說回頭看看自己的業(yè)績單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

7、自信

    業(yè)績好的營銷人員：其實(shí)就是一種業(yè)績好的營銷人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。這是為什么你能在醫(yī)藥行業(yè)立足的最起碼條件。

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

當(dāng)然，如果藥企能夠通過一些方式來激起醫(yī)藥營銷人員的激情那是最好的，避免人才流失嘛。