《醫(yī)藥大咖談品牌》是由桑迪——六力文化，編著一部匯集醫(yī)藥行業(yè)100位大咖智慧的品牌營銷專著。是中國第一本筆錄大咖營銷實戰(zhàn)的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進行創(chuàng)作。本書將以最豐富翔實的案例深度解讀，還原中國最新最真實的營銷戰(zhàn)場，是高校學生和企業(yè)營銷人不可多得的指路明燈。

    張文杰：核力欣建產(chǎn)業(yè)集團董事長，《醫(yī)藥大咖談品牌》作者之一，以下是作者張文杰的精彩觀點賞析。

    目前國內(nèi)唯一常溫保存的四聯(lián)活菌制劑—益菌康，在將微生態(tài)制劑成功引入HP(注：幽門螺桿菌，下同)的治療領(lǐng)域后，近3年始終保持著30%以上的增長率，并一躍成為了微生態(tài)制劑市場中的強勢品牌，引領(lǐng)了微生態(tài)制劑行業(yè)的發(fā)展。

    1六力文化：經(jīng)過近10年來核力藥業(yè)在市場上的精耕細作，微生態(tài)制劑益君康取得了哪些成績呢？

    張文杰：實現(xiàn)終端銷售近5億元，創(chuàng)造了5年時間躋身同類產(chǎn)品前三強的驕人業(yè)績，也使益君康成為了微生態(tài)益生菌治療領(lǐng)域的強勢品牌。

    2六力文化：您認為之所以能取得如此佳績的原因是什么？

    張文杰：主要是近幾年核力藥業(yè)的市場定位精準，對產(chǎn)品的暢銷和產(chǎn)品品牌的塑造起到了推波助瀾的作用。

    3六力文化：請問益君康作為新一代獨家四聯(lián)活菌微生態(tài)制劑如何快速占領(lǐng)市場份額，成為后起之秀，劍指微生態(tài)制劑市場第一品牌呢？同時面對當前紛亂的微生態(tài)市場，又是如何揚長避短，精準發(fā)力的呢？

    張文杰：核力藥業(yè)市場部在分析目前微生態(tài)制劑格局之后，并沒有止步于現(xiàn)有的微生態(tài)處方市場，而是結(jié)合產(chǎn)品本身的特點重新定位產(chǎn)品方向，對準目前的HP治療領(lǐng)域，開創(chuàng)性地提出“重建胃生態(tài)環(huán)境，以菌治菌”的創(chuàng)新理念，在根除治療HP領(lǐng)域中掀起一場學術(shù)戰(zhàn)、科技戰(zhàn)，搶占先機，開拓微生態(tài)制劑治療新領(lǐng)域。

    4六力文化：請問核力藥業(yè)市場部是如何挖掘益君康產(chǎn)品潛力的呢？

    張文杰：市場查閱文獻資料發(fā)現(xiàn)，HP作為一種條件致病菌在消化性疾病中發(fā)揮作用的觀點已經(jīng)慢慢得到臨床專家認同。因為HP在胃粘膜的感染是一個復雜的過程，會受多種因素影響，諸如胃部微環(huán)境、應激、宿主的遺傳背景等。作為微生態(tài)制劑企業(yè)，我們把目光聚焦在宿主因素和HP的關(guān)系上，特別是胃內(nèi)菌群所起的作用。為了進一步了解微生態(tài)制劑對HP治療領(lǐng)域的作用，市場部與當時全國HP學組專家溝通交流了胃部微環(huán)境概念，并進行相應的研究實驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)胃內(nèi)微生態(tài)影響著HP的定植及HP相關(guān)疾病的發(fā)生。當時我們就意識到，這很可能為微生態(tài)制劑開創(chuàng)一片新的治療領(lǐng)域，并給HP根除失敗患者的帶來一種治療新路徑。

    5六力文化：請問核力藥業(yè)市場部是如何使益君康引領(lǐng)行業(yè)學術(shù)發(fā)展潮流的？

    張文杰：我們重點解決的是如果能夠重建并保持胃內(nèi)微生態(tài)環(huán)境穩(wěn)定的問題,因為這一問題的解決可長期抑制HP生長,預防HP相關(guān)疾病的發(fā)生,還可避免HP感染復發(fā)的問題。于是市場部提出了進一步的設(shè)想： HP在胃內(nèi)定植并不意味著致病,只要其生長受到正常優(yōu)勢菌的抑制，HP導致的相關(guān)疾病便不會發(fā)生,因此感染率與發(fā)病率自然會不一致。既然HP是條件致病菌,與其將治療重點放在用PPIs（注：質(zhì)子泵抑制劑）抗生素等治療方法上,不如將治療重點放在重建胃內(nèi)正常微生態(tài)環(huán)境、抑制HP生長從而治療HP相關(guān)疾病上。所謂“治標先治本”，因為用抗生素治療時,殺滅的不僅是HP,還包括胃內(nèi)的正常菌群,相當于更進一步破壞了胃內(nèi)微生態(tài)環(huán)境,這就為細菌的二重感染和HP感染的復發(fā)提供了良好的環(huán)境。

    既然有了設(shè)想，有了理論支持，我們隨即與多名專家溝通并確定了益生菌聯(lián)合三聯(lián)療法根除HP的課題研究項目，相關(guān)的研究總結(jié)在第九屆消化系統(tǒng)疾病學術(shù)會議上作了專題報告，并于2012年發(fā)表在世界胃腸病學雜志（WJG）上。2011年第六屆全國幽門螺桿菌論壇提出了“HP治療新路徑”、“以菌制菌”的新理念，確定了微生態(tài)制劑——復方嗜酸乳桿菌片（益君康）在根除HP治療領(lǐng)域的有效性地位。復方嗜酸乳桿菌片（益君康）通過補充、占位，有效提高了HP的根除率，降低了抗生素的副作用，改善了患者的依從性，幫助臨床提高了HP根除率，提高了患者的治愈率，提高了HP患者的生活質(zhì)量。

    6六力文化：請問核力藥業(yè)市場部是如何借力學術(shù)推廣，開創(chuàng)品牌營銷新思路的？

    張文杰：學術(shù)推廣的核心是產(chǎn)品。產(chǎn)品安全、有效的前提下、加上大量循證醫(yī)學的支持，我們借助學會與多個學術(shù)平臺把“以菌治菌” 、”HP治療新路徑”的新理念，通過三級專家網(wǎng)絡(luò)與廣大臨床醫(yī)生討論分享，最后得到了臨床治療方案的廣泛認可。為了將這種治療新路徑廣泛傳播，更好地應用于更多的患者，專家學者們在國家核心期刊先后發(fā)表了80多篇復方嗜酸乳桿菌片相關(guān)文獻。第四次全國幽門螺桿菌感染處理共識報告確定了聯(lián)合應用微生態(tài)制劑的關(guān)鍵地位，將微生態(tài)制劑根除治療HP路徑推向了新的巔峰。