來(lái)源：賽柏藍(lán) 特約撰稿：時(shí)曉光

1月5日，2016年北京最具市場(chǎng)潛力臨床精品榜單TOP20產(chǎn)品名單出爐，筆者根據(jù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，盤(pán)點(diǎn)了下本次參加招商會(huì)議招商品種和獲獎(jiǎng)名單。得到些許感受，分享給各位醫(yī)藥同道。

本次表單，充分體現(xiàn)了醫(yī)藥人多種經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，在主業(yè)藥品銷(xiāo)售外，越來(lái)越多的醫(yī)藥同道開(kāi)始參與醫(yī)療器械（1.6%）和醫(yī)用耗材（6.5%）的代理銷(xiāo)售，利用終端良好的客戶(hù)關(guān)系跨界經(jīng)營(yíng)。

北京最具市場(chǎng)潛力臨床精品TOP20

值得注意的是，隨著“70號(hào)文”的落地，不占醫(yī)院藥占比的（中藥飲片3.2%）可能成為一個(gè)熱點(diǎn)。

在分析各個(gè)制劑的藥品比例時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的情況：

原來(lái)作為各大代理商趨之若鶩，主要資金和利潤(rùn)來(lái)源的“中藥注射液”竟然無(wú)一上榜，甚至連一個(gè)報(bào)名的都沒(méi)有！~

筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)個(gè)原因：

國(guó)家2015年政策的嚴(yán)格調(diào)控，輔助用藥目錄的橫空出世，對(duì)于缺乏物質(zhì)基礎(chǔ)研究及循證醫(yī)學(xué)證據(jù)的中藥注射液是一個(gè)沉重打擊。代理商趨利的天性，會(huì)更傾向于選擇：擁有豐富循證醫(yī)學(xué)、處方集及臨床路徑推薦的產(chǎn)品。

北京地區(qū)的主流醫(yī)院長(zhǎng)期不使用中藥注射液已經(jīng)成為習(xí)慣。代理商市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較高（本人記憶中北大人民醫(yī)院在2014年才正式批準(zhǔn)“丹參多酚酸鹽”入院成為其7年歷史上第一個(gè)正式入院使用的中藥注射液）。

國(guó)家審批嚴(yán)格，2011年以來(lái)僅僅新審批了3個(gè)中藥注射液，代理商與企業(yè)高門(mén)檻市場(chǎng)準(zhǔn)入博弈后非常謹(jǐn)慎的進(jìn)行分銷(xiāo)，而生產(chǎn)企業(yè)大多采用精細(xì)化招商。也對(duì)于這樣的公開(kāi)的向下的招商會(huì)議比較謹(jǐn)慎。

如果這情況下一次聯(lián)眾醫(yī)學(xué)網(wǎng)&賽柏藍(lán)的招商會(huì)重現(xiàn)，是不是意味著中國(guó)特色的“中藥注射液”已經(jīng)被同道們拋棄了？我不敢想。

根據(jù)劑型分類(lèi)進(jìn)行評(píng)述。

1、注射制劑：

筆者點(diǎn)評(píng)：

針劑一直是代理商的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，但是本次目錄內(nèi)能夠給人眼前一亮的產(chǎn)品只有三個(gè):

3、馬來(lái)酸麥角新堿注射液（本次 TOP20位列5名）。婦兒專(zhuān)科用藥目錄產(chǎn)品，可以直接掛網(wǎng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，原料來(lái)源受限，生產(chǎn)企業(yè)具有一定的壟斷性，議價(jià)能力比較強(qiáng)。且本領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品極少：縮宮素供貨非常緊張且療效有限；希姆沛，作為外企產(chǎn)品價(jià)格較高，副作用較大；益母草注射液還在使用1958年研發(fā)時(shí)候的技術(shù)，價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

79、注射用依諾肝素鈉（本次 TOP20位列4名）“臨床指南”、“臨床路徑”、“國(guó)家處方集”，推薦產(chǎn)品。外企克賽經(jīng)營(yíng)多年，醫(yī)生對(duì)于低分子肝素抗凝的治療和預(yù)防血栓形成的認(rèn)知度較高。而依諾肝素對(duì)于其他低分子肝素：那屈肝素、達(dá)肝素以及老標(biāo)準(zhǔn)低分子肝素，具有療效和安全性上的傾軋性?xún)?yōu)勢(shì)。成熟市場(chǎng)的學(xué)術(shù)產(chǎn)品，凍干劑型有穩(wěn)定性?xún)?yōu)勢(shì)。

106、熒光素鈉注射液，檢驗(yàn)輔助制劑，競(jìng)爭(zhēng)小，專(zhuān)科藥。

不過(guò)，值得注意的是，“輔助藥用藥目錄”是2015年醫(yī)改大作，臨床用藥的黑名單。本劑型有8個(gè)產(chǎn)品屬于輔助藥目錄產(chǎn)品，各位同道在選擇時(shí)候需要謹(jǐn)慎。

2、口服制劑

筆者點(diǎn)評(píng)：

口服制劑是本次招商會(huì)占有份額最大的產(chǎn)品，并且具有很好的覆蓋型，各位同道可以很好的選擇適合自己的產(chǎn)品。僅點(diǎn)評(píng)以下幾個(gè)產(chǎn)品

54、鋁鎂匹林片，恭喜獲得第一名，概念上有先進(jìn)性，不僅補(bǔ)充阿司匹林而且保護(hù)胃粘膜。是否氫氧化鋁鎂可以長(zhǎng)期服用而不影響消化功能及影響營(yíng)養(yǎng)吸收，這個(gè)需要證明一下。

125、蛹油α-亞麻酸乙酯膠丸 ，指南推薦的降脂藥，值得關(guān)注。

幾個(gè)比較有特色的中成藥：血滯通、通脈養(yǎng)心丸、腎炎康復(fù)片很值得關(guān)注。

在宣傳上的腫瘤或肝炎輔助治療藥物（全科產(chǎn)品）恐怕連輔助藥目錄都很難有資格進(jìn)入（真想要現(xiàn)金流還是選擇針劑），需要謹(jǐn)慎考慮。

3、中藥飲片

筆者點(diǎn)評(píng)：

中藥飲片，政策獲益。是否能夠成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。

誰(shuí)愿意吃第一口螃蟹呢？

4、外用制劑

筆者點(diǎn)評(píng)：

專(zhuān)科制劑居多，本人不熟悉。

5、醫(yī)療設(shè)備

6、醫(yī)用耗材