經(jīng)常有一些個體醫(yī)藥代理人朋友問我：黃老師，我現(xiàn)在很迷茫，做個體藥代這么多年，以前一直做得順風(fēng)順水，雖然談不上財源廣進，但是小日子還是過得不錯，近年來特別是2015年以來感覺壓力越來越大，在目前惡劣的醫(yī)藥市場環(huán)境下，真不知道接下來應(yīng)該怎么做，希望您能夠給我指點迷津？

這些問題確實很有代表性。借谷豐觀點平臺和大家進行交流。

1、個體藥代朋友們一定既要學(xué)會埋頭拉車，更要學(xué)會抬頭看路。

個體藥代朋友們特別是做處方藥的朋友一定要了解國家宏觀政策的變化，不了解國家的宏觀政策的變化在今后的工作上無異于盲人摸象。比如說現(xiàn)在國家在嚴格管控一些輔助治療藥物，你卻背道而馳，舍不得放下這些曾經(jīng)給你帶來滾滾財源的“神藥”，那最后的結(jié)果可想而知。

前幾年國家相關(guān)監(jiān)管政策比較松懈，大家怎么做都能夠掙錢，但是這個時代基本上已經(jīng)過去了，所以藥代朋友們要看清目前的形勢，趕緊補課，補課的形式多種多樣，這里不一一表述。但是如果你還是抱著那種“刻舟求劍”的心態(tài)來看待目前的醫(yī)藥形勢，那就大錯特錯。

2、個代朋友們應(yīng)該清醒地認識到單兵作戰(zhàn)的年代已經(jīng)過去，團隊作戰(zhàn)才能夠成就未來。

個體藥代朋友們要開始有向“組織”靠攏的意識并付諸行動，所謂“大樹底下好乘涼”。這里面的意思有幾層：一是選擇代理產(chǎn)品時最好挑一些品牌企業(yè)去合作，從上游控制風(fēng)險；一是帶著資源和團隊就近“入伍”，加盟當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ尼t(yī)藥企業(yè)，有資源有團隊的個代還是很受這些實力企業(yè)歡迎的。

這些實力企業(yè)畢竟有很好的地政和外事關(guān)系和很好的上游資源，企業(yè)內(nèi)部管理也相對規(guī)范，大家做個代時所遇到的人力資源風(fēng)險、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險均可以一一化解，雖然加盟“組織”后整體毛利潤會略微下降，但是從今以后睡個安穩(wěn)覺肯定沒有問題。

有事找組織，多好！今天中午和幾個圈內(nèi)朋友小聚，其中有兩個朋友就是經(jīng)過我推薦到江西某個醫(yī)藥企業(yè)的，他們今天頻頻向我敬酒，感謝我的推薦，說之前根本就對五險一金的概念都很陌生，現(xiàn)在自己也能夠享受到國家的政策，而且收入也沒有什么明顯的下降，還是非常開心。

3、個代朋友們?nèi)绾翁幚砗门c“組織”的關(guān)系。

加盟一個“組織”，雙方肯定需要時間磨合，磨合得好，肯定是雙贏的局面，反之就是雙輸?shù)木置?。個代朋友們一直游離在“組織”之外，非常安逸，什么打卡、開會、培訓(xùn)之類的要求以前是從來沒有，規(guī)范管理更是八竿子夠不著。但是現(xiàn)在進入了一個新“組織”可能就不一樣了，就要服從“組織”的管理，不能再游離在“組織”之外了。開始時可能不適應(yīng)，但是一段時間后肯定就會慢慢適應(yīng)。

4、個代朋友們要快速融入新“組織”并力爭成為新“組織”的主人。

許多醫(yī)藥企業(yè)的負責(zé)人也積極響應(yīng)國家“萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的號召，紛紛推出創(chuàng)業(yè)合伙人制度。許多個代朋友們在醫(yī)藥界打拼多年，基本上挖到了第一桶金，創(chuàng)業(yè)合伙人制度同樣給了大家與企業(yè)共同發(fā)展的機會，如果大家有能力、有實力、有資金，完全可以重新拾回昔日的“臉面”和“尊嚴”，你可以重新在“組織”里找到自己的新位置。

轉(zhuǎn)型是痛苦的，不轉(zhuǎn)型更痛苦。2015年即將過去，2016年即將到來，這對大家來說是一個非常好的時間節(jié)點，真誠祝福個代朋友們能夠在2016年找到自己的新陣地、新位置、新收獲。