來(lái)源：醫(yī)藥人才互推平臺(tái) 作者：王巍

裁員風(fēng)暴一波接一波，外資合規(guī)越來(lái)越嚴(yán)苛，內(nèi)資藥企紛紛駐足觀望，醫(yī)藥分家、嚴(yán)查統(tǒng)方、醫(yī)院高管接連落馬……這所有的一切都指向了一個(gè)職業(yè)“醫(yī)藥代表”，這并不是一個(gè)新興的職業(yè)，但是在近些年卻屢次被推到了風(fēng)口浪尖，作為一名多年從業(yè)者，深深感受到了其中的變革和無(wú)奈，從開(kāi)始的風(fēng)光無(wú)限到現(xiàn)在的迷茫彷徨，不是個(gè)人能力出了問(wèn)題，而是行業(yè)變革的結(jié)局。和醫(yī)藥代表朋友聊天中出現(xiàn)頻率最高的一句話從“今年掙了多少錢(qián)”變成了“我不知道該怎么辦。”

醫(yī)藥代表真的不行了？別急，先來(lái)看看下面的一些數(shù)據(jù)：

我國(guó)七大類(lèi)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值在“十一五”期間復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 23.31%，進(jìn)入“十二五”,，仍然保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，2014 年達(dá) 25798 億元,同比增長(zhǎng) 15.70%。

從 2006 年到 2013 年我國(guó)人均衛(wèi)生費(fèi)用由 749 元/年增長(zhǎng)到了 2327 元/年，近 5 年的年均增幅在15%以上，雖然增長(zhǎng)幅度較大，但人均衛(wèi)生費(fèi)用絕對(duì)數(shù)額仍然偏小。

隨著我國(guó)人口老齡化發(fā)展加速，醫(yī)藥工業(yè)將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

可能你要說(shuō)，市場(chǎng)再大，跟醫(yī)藥代表有什么關(guān)系？

目前，我國(guó)醫(yī)藥代表絕大多數(shù)還完全充當(dāng)著銷(xiāo)售的角色，離真正意義的醫(yī)藥代表差距還較大，當(dāng)然這是受到我國(guó)醫(yī)藥環(huán)境以及國(guó)情等多種因素的限制，并不代表我國(guó)醫(yī)藥代表沒(méi)有這樣的能力。按照目前中國(guó)的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會(huì)認(rèn)同度，可以將他們劃分為四種基本類(lèi)型，即社交活動(dòng)家（40%），藥品講解員（50%），藥品銷(xiāo)售專(zhuān)家（8%）和專(zhuān)業(yè)化醫(yī)藥代表（2%）?？梢?jiàn)專(zhuān)業(yè)化的醫(yī)藥代表本身就是稀缺資源，是少之又少。

每年都會(huì)有一大批醫(yī)藥類(lèi)高等院校的學(xué)生投身到醫(yī)藥代表隊(duì)伍，人群整體素質(zhì)得到了很大的提升，大家對(duì)自身專(zhuān)業(yè)化以及學(xué)術(shù)化的要求也越來(lái)越高，這符合未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表的要求。專(zhuān)業(yè)化的醫(yī)藥代表必須做到：產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧都具有專(zhuān)業(yè)化能力；要成為醫(yī)生的“專(zhuān)業(yè)幫手”；能運(yùn)用市場(chǎng)學(xué)的知識(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力；能讓醫(yī)生感受到企業(yè)的優(yōu)秀服務(wù)和產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。其工作內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售拜訪、群體銷(xiāo)售、銷(xiāo)售通路管理、區(qū)域管理、行政管理、溝通工作、自我發(fā)展等多個(gè)層面。

醫(yī)藥代表是所有制藥企業(yè)決勝終端（醫(yī)院）的關(guān)鍵要素，所以，醫(yī)藥代表不會(huì)消失！

那么，現(xiàn)在哪些醫(yī)藥代表最發(fā)愁呢？

醫(yī)伯來(lái)招聘網(wǎng)，一個(gè)專(zhuān)注醫(yī)藥行業(yè)的招聘網(wǎng)站做了一系列數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，或許能找到一些答案。網(wǎng)站采集整理了2015年11月23日-29日新注冊(cè)簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)，共879份，其中醫(yī)藥銷(xiāo)售類(lèi)求職者占比80%。

8年以上工作經(jīng)驗(yàn)的求職者占比高達(dá)31.55%，從數(shù)據(jù)看已經(jīng)超過(guò)了應(yīng)屆畢業(yè)生簡(jiǎn)歷數(shù)量，這似乎違背了經(jīng)驗(yàn)越豐富越好找工作的規(guī)律。

記得在兩周前有一位醫(yī)藥行業(yè)老大哥和我聊天，他目前就職于一家國(guó)內(nèi)知名藥企，在公司工作了11年，一直從事一線銷(xiāo)售，也為公司立下了赫赫戰(zhàn)功，從公司初期一直堅(jiān)守到現(xiàn)在，具備著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。然而，那次談話他提出讓我?guī)兔o他推薦一份工作，當(dāng)時(shí)我驚訝地問(wèn)了他兩個(gè)問(wèn)題：干的好好的怎么想起來(lái)?yè)Q工作啦？你想找工作還需要推薦嗎，應(yīng)該大家搶著要你才是??？他長(zhǎng)嘆了一口氣：兄弟，公司希望讓新人上，我手里已經(jīng)沒(méi)有什么市場(chǎng)了，只能走了，投了好多簡(jiǎn)歷，連個(gè)面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。聽(tīng)完我沉默了……

在10年前，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大肆崛起的時(shí)候，涌現(xiàn)出了大批的醫(yī)藥銷(xiāo)售老兵，就像這位大哥一樣。他們大多數(shù)沒(méi)有醫(yī)藥背景，學(xué)歷不高，出生貧寒，種種機(jī)緣巧合跨進(jìn)了醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)，但是他們用汗水為公司奉行了青春，同時(shí)也做出了傲人的業(yè)績(jī)，有的早已升遷轉(zhuǎn)行，有的仍然在一線默默耕耘，對(duì)于行業(yè)的變化，我想他們最有發(fā)言權(quán)。然而，時(shí)代現(xiàn)在要拋棄他們，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)不能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐。

所以，他們，醫(yī)藥銷(xiāo)售老兵，成為了現(xiàn)在最迷茫的人。該何去何從？

老兵們，別忘記，你們有著多年積累的寶貴資源和經(jīng)驗(yàn)，相信在不久的將來(lái)，將會(huì)有一家公司給你們帶來(lái)新的希望！醫(yī)藥銷(xiāo)售老兵，挺??！