現(xiàn)在熱議的所謂控銷，筆者不知與2000年開(kāi)始因市場(chǎng)竄貨沖擊而釆用的控制價(jià)格（供貨價(jià)／零售價(jià)），渠道（發(fā)貨商業(yè)），終端（藥店）有什么實(shí)質(zhì)不同？當(dāng)時(shí)我們把這種方式稱為“三控”。

控銷是在要求產(chǎn)品空間巨大，能實(shí)施層層發(fā)包或有大量自建隊(duì)伍的條件下才能實(shí)施的。在筆者印象中，控銷模式的先行者即不是修正，也不是葵花，而是已死掉的四川蜀中。而四川蜀中大規(guī)模在地州實(shí)施層層履蓋的策略，其實(shí)其又是跟更早的三株口服液學(xué)的。這樣追本溯源下來(lái)，各位該清楚了吧。

控銷，對(duì)空間的要求其實(shí)比臨床處方產(chǎn)品更高，對(duì)市場(chǎng)操盤能力的比臨床要求也并不比簡(jiǎn)單，否則這么容易做，多少企業(yè)早轉(zhuǎn)型了，那大家何必現(xiàn)在還在臨床處方藥市場(chǎng)上苦苦掙扎呢？若所謂的控銷模式真那么容易通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)復(fù)制成功，不知當(dāng)下早應(yīng)有至少100家修正和葵花了。

臨床處方藥企開(kāi)辟第二終端做點(diǎn)藥店可以，但指望控銷成為臨床失守后的救命稻草，就有點(diǎn)夸張了。

市場(chǎng)上所謂成功模式，從來(lái)沒(méi)法學(xué)習(xí)更不可能復(fù)制，其實(shí)質(zhì)就是快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

放棄自己本擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而在其它領(lǐng)域妄想一夜稱大，得先準(zhǔn)備好交高昂的學(xué)費(fèi)。你有見(jiàn)過(guò)耗子跟貓學(xué)習(xí)抓老鼠的嗎？把控銷作為砍入第三終端的大刀，更是無(wú)從談起，讓人哭笑不得。

醫(yī)藥圈并不大，當(dāng)面對(duì)太多自己聽(tīng)不明白的概念時(shí)，筆者建議最直觀的學(xué)習(xí)方法就是親自到其終端去實(shí)地走訪，細(xì)細(xì)梳理其流程，到底是怎么個(gè)回事，當(dāng)下立即就明白了，而不是坐在辦公室或在會(huì)議室里聽(tīng)報(bào)告。

當(dāng)下臨床處方藥市場(chǎng)確實(shí)面臨了很多的困難和打壓，但這都是在醫(yī)改新政實(shí)施初期必經(jīng)的過(guò)程。只要有患者存在，醫(yī)院處方銷售就永遠(yuǎn)不會(huì)消失，更別說(shuō)在人口基數(shù)如此之大的中國(guó)。

醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)內(nèi)作為朝陽(yáng)行業(yè)可說(shuō)才起萍浮之末，明天仍是朝陽(yáng)一片，以其倉(cāng)促跨入陌生的領(lǐng)域以期解決當(dāng)下存在的問(wèn)題，不如直面、接受、解決。當(dāng)面對(duì)壓力時(shí)，我們更需要做的，只是拿出更多勇氣，把工作做得更細(xì)。除此外，沒(méi)有比這更管用的法寶。