今年6月1日起開始執(zhí)行“藥價(jià)放開”政策，藥品價(jià)格由市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)來決定，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)藥店是利好的。藥店的藥價(jià)經(jīng)過市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)后，相對(duì)于醫(yī)院藥房來說藥店具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以此吸引大量消費(fèi)者在院外購(gòu)藥。政府通過“政策調(diào)控”與“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”這兩只手來調(diào)節(jié)藥品價(jià)格，無形中將醫(yī)院藥房與院外藥店推到了同一個(gè)舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

目前，我國(guó)藥店與消費(fèi)者比例為3600：1，藥店數(shù)量過多導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)慘烈，在這片紅海市場(chǎng)的廝殺中利潤(rùn)也越來越薄。連鎖藥店今年都開始紛紛“觸網(wǎng)”，例如天貓醫(yī)藥館已經(jīng)與186家知名連鎖藥店合作，老百姓大藥房與美團(tuán)合作等等。單體藥店依舊秉承傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，與連鎖藥店無法抗衡，只能苦苦支撐被各種虐。

至2014年底，單體藥店數(shù)量急劇下降至19萬家左右，下降了40%左右。在醫(yī)改政策與互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的大環(huán)境下，單體藥店左右受壓：

第一、軟硬件成本增加。新版GSP在信息化倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)溫測(cè)、冷鏈管理、設(shè)備驗(yàn)證等方面有很多硬性要求，大部分單體藥店無法承受。

第二、人才成本增加。現(xiàn)在執(zhí)業(yè)藥師需大于供，藥店的執(zhí)業(yè)藥師人才支出大幅提高，成為另一個(gè)新增的成本。

第三、運(yùn)營(yíng)成本增加。單體藥店采購(gòu)成本比連鎖藥房高出5%以上，加上房租等各項(xiàng)固定運(yùn)營(yíng)成本增加，整體運(yùn)營(yíng)成本連年攀升。

第四、網(wǎng)上藥店沖擊市場(chǎng)。醫(yī)改政策、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，單體藥店不但沒有受益，反而成為躺槍者，另外，互聯(lián)網(wǎng)沖入醫(yī)藥行業(yè)，將單體藥店原本就不多的利潤(rùn)大肆瓜分?；ヂ?lián)網(wǎng)的便利性、低價(jià)性、趨勢(shì)性最直接的影響就是單體藥店。

單體藥店只有積極求變，才能獲得新生，如果什么也不做，那只能慢慢煎熬至死，被市場(chǎng)淘汰。

今年3月，《政府工作報(bào)告》提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，“推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合發(fā)展”。政府一方面推進(jìn)醫(yī)療改革降低藥價(jià)，另一方面將嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)，由此，市場(chǎng)孕育出一種新生事物——互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥。

在互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的風(fēng)口下，單體藥店想要順勢(shì)過度到新的市場(chǎng)環(huán)境中，只有唯一的一條出路——觸網(wǎng)!

第一、利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。積極運(yùn)用大數(shù)據(jù)的支持，依托地理位置，采集周邊消費(fèi)者的精準(zhǔn)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求準(zhǔn)確的陳列藥品，做到有的放矢，市場(chǎng)需要什么就給什么。

第二、利用互聯(lián)網(wǎng)傳播降低傳統(tǒng)推廣費(fèi)用。善于利用微博、微信等自媒體平臺(tái)做店鋪推廣、服務(wù)推廣和促銷活動(dòng)。

第三、積極與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺(tái)合作。借助他們的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，做自身的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。目前互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥可歸類為兩種：一種是B2C，另一種是O2O。

B2C模式，早已不在新鮮，單體藥店可以投靠國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥電商平臺(tái)，例如天貓醫(yī)藥館、京東藥店等，但目前看來，電商平臺(tái)都與藥企、大型連鎖藥店合作，競(jìng)爭(zhēng)只是從線下搬到了線上而已，同時(shí)可能還會(huì)付出更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)成本。此外，這里還有一個(gè)潛在的威脅，B2C電商的“去中心化”特性會(huì)導(dǎo)致單體藥店投入另一場(chǎng)紅海廝殺——全網(wǎng)比價(jià)。

醫(yī)藥B2C商城將線下藥店搬到線上，其實(shí)是忽略掉了藥店原本的地理位置優(yōu)勢(shì)和其品牌優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者只關(guān)心藥品質(zhì)量和藥品價(jià)格。在質(zhì)量相同的條件下，價(jià)格才是選擇的唯一標(biāo)尺，那么單體藥店如何與其他藥店競(jìng)爭(zhēng)?這似乎任然是一條死路。

O2O模式，近些年新生事物，單體藥店采用線上導(dǎo)流，線下交易的模式，就可以完全避免以上問題。單體藥店最適合通過APP開藥鋪，例如藥比較，微信平臺(tái)開微店，例如藥店服務(wù)號(hào)的方式經(jīng)營(yíng)，投入輕，收益大，操作簡(jiǎn)單，客戶潛移默化接受，是真正實(shí)現(xiàn)藥店和消費(fèi)者雙贏的商業(yè)模式。

這類O2O商業(yè)模式的APP產(chǎn)品是以單體藥店本身為中心，放大中心化特性，強(qiáng)化藥店地理位置優(yōu)勢(shì)和區(qū)域性品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)只有微信和藥比較可以做到以上模式，前者需要藥店自行開發(fā)和管理，其線上流量需要自行匯聚，后者為第三方藥品信息平臺(tái)，主動(dòng)為藥店引流，此外還能實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)收集和反饋，大大方便了單體藥店更精準(zhǔn)的了解市場(chǎng)需求。

小米雷軍說：站著風(fēng)口上豬都可以飛起來。那么這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)到來，單體藥店是生是死，就要看是否能夠積極主動(dòng)的觸網(wǎng)了!