OTC十大經(jīng)典銷售方法
1.必須要有一定的產(chǎn)品，公司開發(fā)10-20個產(chǎn)品，直接讓終端人員銷售，不能給代理商和經(jīng)銷商發(fā)貨。
2.產(chǎn)品要選好不能太冷門，最好是常用品種，劑型要大眾接受方便攜帶可在藥店銷售，像針劑、大輸液就不太適合在藥店銷售。
3.產(chǎn)品價格要合理，不能高出同行業(yè)、同品種的價格水平。產(chǎn)品利潤分配比例一般是要給藥店讓50%的利潤，藥店才有興趣接受產(chǎn)品，貨才會主推。終端人員有30%的如才能有動力，剩余20%為一些費用開支，如給店員買些水果、零食等。
4.按終端人員所在片區(qū)劃分市場，不能跨市場銷售，如發(fā)生串貨按串貨金額的5倍罰款。
5.按終端人員所在的市場考核任務(wù)，按成熟市場，半成熟市場，新市場制定不同的任務(wù)。
6.結(jié)算方式可選用現(xiàn)款和月結(jié)兩種。
7.公司能對終端藥店開稅票，回款后能扣稅返還給終端人員高開的部分金額。
8.供貨、發(fā)貨要及時。以免發(fā)生斷貨情況。
9.終端品種包裝要做的大些，有利于陳列擺放，吸引消費者使他們感到物有所值。
10.也可采用產(chǎn)品大包的形式包給業(yè)務(wù)員，把業(yè)務(wù)員看成代理商，簽訂協(xié)議，收取保證金。
責(zé)任編輯：露兒
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