2014年逼近尾聲，在華跨國(guó)藥企的“年關(guān)”似乎并不好過。

近日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從多方得悉，知名跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)BMS（百時(shí)美施貴寶）中國(guó)地區(qū)合資公司—中美施貴寶正對(duì)旗下醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)實(shí)施大規(guī)模裁員。有消息稱，從本月中旬開始，中美施貴寶的約十名中高層管理人員（總監(jiān)及各部門大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理）面臨辭退，加上基層一線的醫(yī)藥代表裁員名單，總離職人數(shù)或近千人。

盡管BMS方面并未對(duì)裁員一事給出明確表態(tài)，但公司并不諱言正處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期。

“作為轉(zhuǎn)型的一部分，我們不斷評(píng)估和決定合適的組織規(guī)模和架構(gòu)，以更好地服務(wù)于我們的患者。我們會(huì)努力把對(duì)員工個(gè)人的影響降到最低。同時(shí)，公平對(duì)待所有受影響的員工，以及遵循適用的中國(guó)法律進(jìn)行相關(guān)調(diào)整也是我們的承諾。”BMS企業(yè)事務(wù)部在給21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道發(fā)來的回復(fù)聲明中指出。

對(duì)此，一位醫(yī)藥行業(yè)資深人士告訴記者，BMS裁員是因?yàn)閺奶悄虿☆I(lǐng)域轉(zhuǎn)向腫瘤等領(lǐng)域，不再需要這么多雇員，畢竟腫瘤病人并不像糖尿病人這么多。“腫瘤領(lǐng)域需要的是更專業(yè)的人員，這種轉(zhuǎn)變直接導(dǎo)致銷售方式的改變，原來的醫(yī)藥代表不再適應(yīng)。”

事實(shí)上，BMS“瘦身”轉(zhuǎn)型的端倪早已隱現(xiàn)。去年末，BMS就向阿斯利康出售了重點(diǎn)品類糖尿病全球所有的業(yè)務(wù)，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。在收縮大部分投資后，BMS正對(duì)罕見病、腫瘤疾病等多個(gè)治療領(lǐng)域進(jìn)行長(zhǎng)線布局。

“升級(jí)換代”的藥代們

隨著GSK（葛蘭素史克）在華商業(yè)賄賂事件演變?yōu)樾袠I(yè)肅清現(xiàn)象，外資藥企在華銷售合規(guī)的要求被不斷提高。BMS緊跟GSK腳步進(jìn)行裁員，使得外界對(duì)于這一備受壓力的從業(yè)者出路頗為悲觀。

有消息稱，過去半年以來，BMS中國(guó)區(qū)開始對(duì)所有合同到期不再續(xù)簽，部分工齡超過10年的，甚至孕婦都難以幸免。不僅如此，公司對(duì)此前新晉招聘的中高層也沒讓其通過試用期，相當(dāng)一部分底層醫(yī)藥代表已人心惶惶。

“百時(shí)美施貴寶正在致力于在中國(guó)成為領(lǐng)先的多元化特藥生物制藥企業(yè)。我們的目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)更為靈活的和以客戶為導(dǎo)向的組織，以更快、更好地對(duì)市場(chǎng)需求作出響應(yīng)，并最終使患者獲益。”BMS表示。

近年來，大型外資藥企紛紛正面撞上了“專利懸崖”，重磅藥物過了專利保護(hù)期后面臨仿制藥大軍的分食，利潤(rùn)衰退相當(dāng)慘烈，這其中也包括了BMS。加之企業(yè)發(fā)展方向的急劇調(diào)整，一線藥代的命運(yùn)便不容樂觀。

這一現(xiàn)象正在行業(yè)中大有蔓延之勢(shì)。有媒體報(bào)道稱，今年招聘旺季中各家企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表的崗位需求大幅減少，甚至不少藥企停止招聘醫(yī)藥代表。相比之下，醫(yī)學(xué)專員的職位則有所增多。

一位外資藥企醫(yī)藥代表向記者表示，隨著GSK事件的發(fā)酵，中國(guó)醫(yī)藥（600056，股吧）代表的從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)愈發(fā)加大，公司對(duì)合規(guī)不斷嚴(yán)苛使其業(yè)務(wù)推進(jìn)倍感困難。“企業(yè)間同行的流動(dòng)性越來越大，工齡數(shù)年的老藥代考慮退出的不在少數(shù)。”

談及這一現(xiàn)象，北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，這已是國(guó)際大型藥企的一個(gè)普遍趨勢(shì)。醫(yī)藥改革的縱深化推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的變化導(dǎo)致很多醫(yī)藥代表被醫(yī)藥專員所取代。醫(yī)藥專員作為具有專業(yè)知識(shí)的、能夠跟醫(yī)生進(jìn)行醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)討論的藥企代表，具有藥品銷售之外的新技能。

押寶式大轉(zhuǎn)型

除卻藥代隊(duì)伍“換代”的大趨勢(shì)外，從糖尿病業(yè)務(wù)迅速抽身，也是此番裁員的核心誘因之一。截至2013年，BMS公司旗下的五大糖尿病藥物創(chuàng)造了16億美元的銷售額，約占公司營(yíng)業(yè)總額的10%。曾經(jīng)與默克雪萊諾、阿斯利康等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在糖尿病領(lǐng)域達(dá)成廣泛合作的BMS，最終在細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中急流勇退，在業(yè)界褒貶不一。

2013年12月，施貴寶宣布了重大戰(zhàn)略調(diào)整：公司與阿斯列康達(dá)成協(xié)議，本著“使公司更加高效”的初衷，以41億美元的代價(jià)將兩公司糖尿病合作項(xiàng)目的權(quán)益全數(shù)轉(zhuǎn)讓給阿斯列康。2012年7月，施貴寶曾以70億美元收購(gòu)Amylin的全部糖尿病資產(chǎn)，彼時(shí)阿斯利康方面一舉出資34億美元介入施貴寶方面的糖尿病藥物的開發(fā)和銷售。

在前述資深人士看來，退出糖尿病市場(chǎng)對(duì)BMS的影響可謂喜憂參半。“對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說，放棄糖尿病是不應(yīng)該的，這一領(lǐng)域仍大有可為。但整體抽身是BMS全球?qū)用娴恼w戰(zhàn)略，旨在挽救品牌形象老化的隱憂，因而中國(guó)市場(chǎng)必須服從全球戰(zhàn)略。”

“對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)，尤其是BMS這樣大型藥企中的"小字輩"來說，盈利能力相對(duì)有限，必須聚焦于一個(gè)最有前景的領(lǐng)域發(fā)力。”

相較于超大型藥企橫跨多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，BMS此番轉(zhuǎn)型做“小而美”的細(xì)分領(lǐng)域，顯得前瞻卻激進(jìn)。在絕大多數(shù)公司并不受歡迎的窄眾市場(chǎng)藥品—罕見病藥物，成為了BMS腫瘤藥轉(zhuǎn)型之外押寶的又一個(gè)重點(diǎn)。

此前有業(yè)界預(yù)估：到2020年，全球罕見病藥將占全部處方藥銷售額的19.1%，達(dá)到驚人的1760億美元。僅去年一年中，F(xiàn)DA（美國(guó)藥監(jiān)局）就創(chuàng)紀(jì)錄的給予260個(gè)孤兒藥（用于預(yù)防、治療、診斷罕見病的藥品）“過關(guān)”處理，行業(yè)“錢景”一片大好。

醫(yī)藥行業(yè)分析機(jī)構(gòu)EvaluatePharma在最新報(bào)告中指出，盡管BMS在2013年該領(lǐng)域銷售額僅為23億美元，在全球罕見病藥領(lǐng)域中銷售額只排在第11位，但公司在這一領(lǐng)域的大力投入和前瞻布局，使其有望在2020年達(dá)到111億美元的罕見病藥物銷售額，年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到26%，躍居行業(yè)第一。

2013年罕見病藥物全球銷售額總計(jì)966億美元，其中前20大企業(yè)分享了三分之二市場(chǎng)，在BMS之前，瑞士諾華、羅氏和Celgene（新基）分居細(xì)分行業(yè)前三。根據(jù)EvaluatePharma的預(yù)估，到2020年BMS罕見病藥物的市場(chǎng)份額將從目前的2.3%大幅升值6.3%，力壓如今的行業(yè)龍頭諾華。