眾所周知，目前我國(guó)醫(yī)藥銷售行業(yè)從業(yè)人員非常多，做的工作也已足夠細(xì)致了，對(duì)于基層醫(yī)療來(lái)說(shuō)，國(guó)家現(xiàn)在也特別關(guān)注這一行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)出臺(tái)了很多的相關(guān)政策，也在逐漸的完善。隨著新版GSP的實(shí)施，肯定要淘汰一批廠家和配送商;但現(xiàn)在醫(yī)療器械行業(yè)國(guó)家還沒(méi)有出現(xiàn)限價(jià)的情況，應(yīng)該還比醫(yī)藥稍樂(lè)觀。從業(yè)人員收入方面呈現(xiàn)兩級(jí)分化，工作方式群魔亂舞。收入高的畢業(yè)一兩年輕松年收入十萬(wàn)二十萬(wàn)，收入低的就是底薪。工作方式從純回扣到純學(xué)術(shù)都有，各展神通。

(一)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)

高技術(shù)。醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來(lái)，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

高投入。醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)(R&amD)過(guò)程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8-10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。2003年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15~16之間。

高風(fēng)險(xiǎn)。從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程，要經(jīng)過(guò)合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過(guò)程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而最終也可能只有一種候選開(kāi)發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開(kāi)發(fā)的成功率還比較低，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用過(guò)程中，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。

高附加值。藥品實(shí)行專利保護(hù)，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上。

相對(duì)壟斷。醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。2003年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60以上。

我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&amD投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

一般來(lái)說(shuō)，關(guān)系銷售，帶金銷售的模式雖然還有市場(chǎng)，但是隨著國(guó)家政策體制的完善和監(jiān)管力度的加強(qiáng)，這一類不合規(guī)的做法肯定是要逐漸消失的，但是目前國(guó)家都沒(méi)有能從根本上解決這種以藥養(yǎng)醫(yī)的矛盾，患者、醫(yī)保、醫(yī)生、藥商，基本是哪邊怨聲大就打壓其他的幾部分。所以你說(shuō)大趨勢(shì)，肯定是好的，但是目前來(lái)講，個(gè)人覺(jué)得近三年并不樂(lè)觀，尤其是在醫(yī)藥企業(yè)做銷售。

未來(lái)發(fā)展方向：個(gè)人認(rèn)為學(xué)術(shù)是未來(lái)發(fā)展的方向，但是實(shí)現(xiàn)時(shí)間預(yù)估需要十年以上，而近五年醫(yī)藥銷售會(huì)進(jìn)入動(dòng)蕩整改大變動(dòng)，小企業(yè)，小代理商，小商業(yè)公司會(huì)倒閉或被兼并。銷售人員需要做好三年內(nèi)收入不增長(zhǎng)的準(zhǔn)備，練好基本技能和學(xué)術(shù)，等待整改過(guò)去，又是一片天地。

隨著國(guó)家醫(yī)療改革的深入，對(duì)于商業(yè)賄賂也會(huì)越抓越緊，同時(shí)隨著各大外企合規(guī)要求更加嚴(yán)格，以后醫(yī)藥推廣會(huì)更加重視學(xué)術(shù)推廣，而不是單純的代金銷售，在這個(gè)過(guò)程中，不能適應(yīng)的大包/小包/代理商會(huì)殺掉一批;外企產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，尤其是在某些產(chǎn)品差異化更加少的市場(chǎng)：降壓，抗癌等;因?yàn)楫?dāng)大家都開(kāi)始瘋狂做學(xué)術(shù)，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，如何在會(huì)議模式和推廣流程上創(chuàng)新是更加考驗(yàn)本領(lǐng)的時(shí)刻;外企的財(cái)務(wù)報(bào)銷制度非常嚴(yán)苛，退賬更加頻繁;醫(yī)生時(shí)間更少，尤其分配給醫(yī)藥代表的時(shí)間;外企會(huì)首先嘗試更多通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等模式做新型推廣;醫(yī)藥代表的薪酬構(gòu)成將由獎(jiǎng)金為主轉(zhuǎn)成底薪為主，防止代表因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)而鋌而走險(xiǎn)進(jìn)行不合規(guī)的行動(dòng);

綜上所述：財(cái)務(wù)規(guī)范化，推廣學(xué)術(shù)化，職業(yè)透明化，競(jìng)爭(zhēng)白熱化(某些領(lǐng)域).

中國(guó)醫(yī)藥人俱樂(lè)部是由醫(yī)藥人發(fā)起組織的公益性社會(huì)團(tuán)體，是集行業(yè)資訊、銷售信息傳播及線下活動(dòng)并行的新型資源整合平臺(tái)。中國(guó)醫(yī)藥人俱樂(lè)部是一個(gè)專門為醫(yī)藥人員提供學(xué)習(xí)、交流、行業(yè)資訊、提高能力及快速提升業(yè)績(jī)的平臺(tái)。我們不以盈利為目標(biāo)，是一個(gè)公益性的交流平臺(tái)。始終以”整合資源，共同發(fā)展”的原則，把醫(yī)藥人最迫切的需求放在首位，為醫(yī)藥人提供全方位的線上與線下的交流服務(wù)。將憑借豐富的專業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮鞣椒?、?dú)特的視角及全新的模式，來(lái)贏得廣大醫(yī)藥人的關(guān)注和青睞。