最近，有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)銷售處方藥”的議論在行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)酵，網(wǎng)售處方藥似乎成為不可逆擋的大趨勢。

國家層面已批準(zhǔn)在廣東開展處方藥在電商渠道的銷售試點(diǎn)。同時(shí)，在網(wǎng)售處方藥新政征求意見期間，有消息稱，國家將制定處方藥網(wǎng)售目錄，擬以分類管理的方式監(jiān)管處方藥的網(wǎng)上銷售。

“勢不可擋，我們只能順應(yīng)潮流。網(wǎng)上售藥將對行業(yè)帶來顛覆性影響，不僅藥價(jià)會(huì)大大降低，患者的購藥行為也會(huì)發(fā)生本質(zhì)性變化。對醫(yī)院來說，如果網(wǎng)店處方藥的銷售需求被釋放，醫(yī)院對處方藥的掌控將受到挑戰(zhàn)，整個(gè)處方行為都會(huì)發(fā)生重大改變，若允許網(wǎng)售處方藥，前景將非常可觀。”剛獲批開展互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)網(wǎng)售業(yè)務(wù)的廣州八百方信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人張小兵如是說。

政策紅利

隨著第三方平臺(tái)的建立，未來包括零售連鎖在內(nèi)的單位進(jìn)入網(wǎng)售的門檻更便捷。國家還將進(jìn)一步放寬醫(yī)藥電商準(zhǔn)入門檻，明確“允許醫(yī)藥電商選擇第三方物流配送”，單體藥店都可獲準(zhǔn)開展電商業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，國家已逐步加大對醫(yī)藥電商的扶持力度。此前，禁止銷售處方藥和缺乏醫(yī)保支付資質(zhì)這兩大政策壁壘一直是限制醫(yī)藥電商發(fā)展的主要因素。而隨著去年年底，海南和上海先后試點(diǎn)網(wǎng)上藥店醫(yī)保報(bào)銷，放開醫(yī)保支付限制，近日北京也提出了方案，可見醫(yī)藥電商發(fā)展空間逐步拓寬，未來將迎來井噴式發(fā)展機(jī)會(huì)。

中國網(wǎng)上藥店理事會(huì)理事長徐軍表示：“之所以投資人對醫(yī)藥電商開始青睞，主要是出于一個(gè)基本的判斷：2014年藥店終端只占藥品市場總規(guī)模的23%左右。一旦網(wǎng)上銷售處方藥的政策開放，意味著醫(yī)藥電商也可以從占據(jù)市場份額近80%的醫(yī)療終端分到一杯羹。哪怕是5%的市場份額，也是一個(gè)相當(dāng)可觀的市場。”

中國的醫(yī)藥市場格局，醫(yī)院占主導(dǎo)地位。國外醫(yī)藥電商占整體醫(yī)藥銷售的30%左右，而中國占比不到0.1%。以藥養(yǎng)醫(yī)已成為醫(yī)院生存之本，層層流通渠道環(huán)節(jié)也增加了藥品銷售成本。正因?yàn)闈摿Υ?，華潤集團(tuán)旗下醫(yī)藥電商平臺(tái)健一網(wǎng)完成A輪融資，成為首家獲資本青睞的網(wǎng)上藥店。根據(jù)中國藥店醫(yī)藥電商研究中心的統(tǒng)計(jì)，2013年天貓醫(yī)藥館交易規(guī)模達(dá)20.4億元，占中國醫(yī)藥電子交易的半壁江山。

品質(zhì)藥慢跑

在放開互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)保支付限制之后，國家對網(wǎng)售處方藥的放行將使我國醫(yī)藥電商邁上新的臺(tái)階。國內(nèi)處方藥市場份額是非處方藥的三倍多，且具備毛利高、價(jià)格高等優(yōu)勢，此前基本被醫(yī)療機(jī)構(gòu)把控。資深業(yè)內(nèi)人士李峰認(rèn)為：“目前各大基層醫(yī)院的基本處方藥由于有國家補(bǔ)貼，售價(jià)相對較低。而醫(yī)藥電商沒有，還將面臨昂貴的拆零、包裝、物流成本，因此價(jià)格未必比傳統(tǒng)醫(yī)院低。”

相比較而言，英美等國家對網(wǎng)售處方藥和網(wǎng)上售藥的準(zhǔn)入資格有嚴(yán)格的控制，特別是在美國，政府打造了一個(gè)公共的售藥平臺(tái)，各網(wǎng)絡(luò)藥商經(jīng)過后臺(tái)審批在此平臺(tái)上售藥，消費(fèi)者下單后，直接到就近的實(shí)體店取藥，這種線上線下的整合模式，有效解決了用藥安全、運(yùn)輸環(huán)節(jié)的問題。

“八百方在探索整合平臺(tái)上的連鎖藥店商家成立‘800盟’，從2013年開始探索處方藥O2O銷售模式，通過線上預(yù)訂及線下取藥完成整個(gè)銷售過程，即線上審方，線下完成銷售。”張小兵透露。

目前網(wǎng)上藥店模式較為成熟的美國處方藥其網(wǎng)售份額約為30%，而在歐洲一些國家，這一比例甚至過半，其中絕大多數(shù)是慢病長期口服用藥。“考慮市場容量、治療周期、患教水平、處方依賴程度、藥品價(jià)格和購買難易程度等因素后，心腦血管、糖尿病、慢性呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域產(chǎn)品會(huì)更利于‘上網(wǎng)’。低價(jià)永遠(yuǎn)不是藥品應(yīng)有的屬性，安全、有效才是本質(zhì)，是網(wǎng)售的根本。”李峰說。