國(guó)家發(fā)改委要求的2014年7月1日大限已過，大多數(shù)省份都趕在此前公布了地方版低價(jià)藥目錄。

對(duì)比低價(jià)藥和基藥的目錄清單可發(fā)現(xiàn)，其中有不少“雙跨”品種。部分擁有“雙跨”基藥低價(jià)藥品種的企業(yè)，也陷入了“奢侈”的抉擇煩惱。

棄“基”進(jìn)“低”?

可是，并非所有擁有“雙跨”品種的企業(yè)都能悠然。華北某制藥企業(yè)高管坦言，企業(yè)有一個(gè)產(chǎn)品因中標(biāo)價(jià)過低，扣除5%配送費(fèi)用后低于成本價(jià)，“所以已準(zhǔn)備舍棄基藥，參加到低價(jià)藥，提高價(jià)格，提升利潤(rùn)空間繼續(xù)做，否則難以維系。”

“目前看來，低價(jià)藥目錄給企業(yè)在基層市場(chǎng)多打通一個(gè)渠道。”億利天然藥業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理王高俊重申，對(duì)那些之前基藥市場(chǎng)定價(jià)太低無法操作的企業(yè)來說，可以根據(jù)自己的品種選擇低價(jià)藥市場(chǎng)。

“當(dāng)然，若基藥價(jià)格尚未虧本的情況下企業(yè)不一定會(huì)選擇參加低價(jià)藥。”王高俊猶豫了片刻補(bǔ)充說。“但進(jìn)入基藥又有空間的品種還是不多的，這就是矛盾的地方。”

對(duì)此，有市場(chǎng)營(yíng)銷人士也提醒，對(duì)于舍棄基藥“保護(hù)罩”的低價(jià)藥，推廣策略上，必須采取與非低價(jià)藥市場(chǎng)不同的價(jià)格及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。“固然產(chǎn)品獲得了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但要漲價(jià)也不易。”

該人士強(qiáng)調(diào)，低價(jià)藥仍多為競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，單一企業(yè)漲價(jià)的動(dòng)力和勇氣并不足，有終端服務(wù)能力的品牌藥企業(yè)和擁有獨(dú)家品種的低價(jià)藥企業(yè)更容易獲得機(jī)會(huì)。“特別是獨(dú)家品種，由于沒有競(jìng)品，漲價(jià)后對(duì)市場(chǎng)的影響不會(huì)很大，因此上述兩類企業(yè)可以利用低價(jià)藥漲價(jià)的機(jī)會(huì)，同基藥品種同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，搶占低價(jià)藥市場(chǎng)。”

“提價(jià)”進(jìn)入企業(yè)日程表

在有3個(gè)獨(dú)家品種入選國(guó)家低價(jià)藥物目錄的廣州白云山中一藥業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張春波看來，進(jìn)入低價(jià)藥目錄，能讓這類產(chǎn)品上量的關(guān)鍵點(diǎn)，就是提供了適當(dāng)提價(jià)的空間，給予批發(fā)、零售等銷售環(huán)節(jié)合理的利潤(rùn)，保證按需供應(yīng)終端，讓患者能“用得起、用得到”質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好藥。另外，生產(chǎn)企業(yè)也可以加大相關(guān)投入，包括科研、質(zhì)量、宣傳推廣、市場(chǎng)活動(dòng)、配套服務(wù)等。“作為品牌藥企業(yè)，一方面可以利用企業(yè)和產(chǎn)品的品牌溢價(jià)，通過適度的漲價(jià)，獲得更好的市場(chǎng)操作費(fèi)用空間;另一方面，可以通過做好終端服務(wù)，增強(qiáng)醫(yī)生的處方動(dòng)力，并做好對(duì)消費(fèi)者的后期增值服務(wù)，培養(yǎng)其忠誠(chéng)度。”張春波如是表態(tài)。

據(jù)了解，目前有不少產(chǎn)品入選低價(jià)藥清單的企業(yè)已把“適度漲價(jià)”列入日程表。確實(shí)，在發(fā)改委的意見中也明確，改進(jìn)低價(jià)藥品價(jià)格管理是完善藥品價(jià)格形成機(jī)制的重要內(nèi)容，也是適應(yīng)低價(jià)藥品生產(chǎn)成本和市場(chǎng)供求變化，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，滿足臨床用藥基本需求的重要舉措。

業(yè)內(nèi)人士提醒，盡管低價(jià)藥目錄給部分非基藥在基層有發(fā)揮的空間，但最大的挑戰(zhàn)還是來自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在適度滿足合理利潤(rùn)的同時(shí)，務(wù)必要提高終端服務(wù)能力，做好基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)推廣，方能增強(qiáng)醫(yī)生的處方動(dòng)力。（李蘊(yùn)明）