新一屆政府履職以來，李克強總理已主持召開26次國務院常務會議，有序地圍繞調結構、穩(wěn)增長、促改革推出了一系列政策措施，為經濟平穩(wěn)運行注入了新的活力和動力。

在改革的大背景下，醫(yī)藥行業(yè)結構性調整不可阻擋。如何抓住改革的契機，構建新的戰(zhàn)略模式，找到新的利潤增長點，將會成為下一輪發(fā)展的焦點。筆者認為，醫(yī)藥行業(yè)在以下幾個方面有結構性調整的可為之處：

并購重組機會多

“集中度”這個提法和做法，是國家完成產業(yè)升級，解決歷史遺留問題的手段。在集中度這個題材下，大企業(yè)迎合了中央政策抓大放小凈化市場環(huán)境的韜略。所有的利好政策都是向大企業(yè)傾斜，越大的企業(yè)越受到國家的支持，可以利用各式各樣的資金（如研發(fā)補貼）和機會，迅速完成整合，完成對小企業(yè)的吸附，擴大企業(yè)規(guī)模和體量，搶占戰(zhàn)略高地。

5000家企業(yè)分成幾個階段的將被整合1000家？這里有太多的想象空間，有太多的事情可以做，乃至于已經上市的企業(yè)它的增長模式都在幾年內有所改變。藥企數(shù)量的改變帶來質量的提高，這是結構性改變的成果。企業(yè)的優(yōu)化與被優(yōu)化，整合與被整合，都是商業(yè)契機。

品種結構是關鍵

一方面，三保合一整合后，作為質量體系完善的大企業(yè)更具備競爭力。若基金運用高效，資金規(guī)模增大，醫(yī)保機構可以更科學地統(tǒng)籌，鼓勵優(yōu)秀的、負責任的藥企加大藥物開發(fā)和生產力度，這是經濟與社會效益雙豐收的良性循環(huán)。

另一方面，國家、地方對中藥的扶持是行業(yè)大發(fā)展的一個重要因素，擁有獨家品種是調產品結構的重心。從這次基藥目錄看得出來，國家對中藥企業(yè)有極大的照顧，本次基藥目錄中獨家藥物都是中藥產品，國家用這種方式對中藥進行了扶持，甚至發(fā)展中醫(yī)藥已經成為國家發(fā)展規(guī)劃的一部分。制藥企業(yè)如何剝離微利產品，加大投入做一些專利產品，提高企業(yè)內部的“產品集中度”。

市場的競爭會帶來一些產品的淘汰，產業(yè)政策的導向也會直接滅掉一些品種。如果把產品入市分成幾個入門條件的話，除了政策性的優(yōu)勢以外，企業(yè)對于新藥來強化自己市場影響力的依賴也是日趨重要。目前崛起的一些企業(yè)，莫不是一個優(yōu)勢品種就可以獨步天下，貝達就是例子。上市公司只要公示一個新藥批件下來，不管實際上銷售的得怎么樣，股票市場也是馬上一片漲幅，由此看出，不但是咱們藥圈的關注新品，就是不懂行的市場，也唯新品馬首是瞻。

品種結構性的調整，是企業(yè)由內而外的調整，是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的核心基礎。這里不再贅述什么是好品種，只需要明確的是，沒有配置科技含量高的品種，沒有什么前途。全民理性消費時代的來臨，首先就是對產品質量和產品科技含量的選擇性依賴。

管理創(chuàng)新出效益

人工成本已成為營銷中的第一成本，消減這個成本而不讓市場受到影響；傳統(tǒng)的管理格局其市場反應不是很敏捷，管理矩陣需要做適應市場的結構性調整，企業(yè)對于市場、渠道、終端等環(huán)節(jié)需要提出新工作標準：服務更迅速、處理更快捷、信息更通暢、控制更有力。所有的營銷年度規(guī)劃都應圍繞在這幾個方面來細化。

營銷費用要做調整，人海戰(zhàn)術要弱化。與專業(yè)公司的合作，分解企業(yè)非核心業(yè)務的外包。管理團隊要集中精力，不要讓自己忙于事務（更準確的說是忙于會務）而失去思考的時間。如果管理人員是沒有思想沒有見解的執(zhí)行者，那么和送快遞的有什么區(qū)別呢。

提升管理人員的工作能力，促使管理人員掌握更多先進的工作工具。新的時代，殘酷的競爭，需要優(yōu)化管理人工作素質，優(yōu)化就是淘汰一些占著位置卻沒有什么進步的管理人員，特別是那些時間長惰性強的。然后重新組合管理的結構，部門調整、人員換崗?，F(xiàn)在各行各業(yè)都在強調服務致勝，營銷管理中心的服務部門是哪個部門？需不需要重新界定這個部門的職能，內控服務標準服務能力的提高，是整個管理團隊的作業(yè)能力提高，高效的運營團隊帶來減員增效的成果。

面對機會，企業(yè)可以借助外力更快更早實現(xiàn)夢想，比如借用廣告戰(zhàn)略，強化企業(yè)的高空作業(yè)，加大集群式推廣投入，來破解傳統(tǒng)模式成本上升的危機，打贏現(xiàn)代化營銷戰(zhàn)役。

市場風起云涌，對決慘烈恢宏，破繭成蝶乘大勢，再領風騷幾十載！