一個(gè)專業(yè)和健全的市場(chǎng)部應(yīng)該具備強(qiáng)大的市場(chǎng)調(diào)研功能和能力。市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分。通常，企業(yè)的營(yíng)銷組織由市場(chǎng)部和銷售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。

市場(chǎng)部從來(lái)不是配角

很多老板都認(rèn)為，市場(chǎng)部是一個(gè)花錢的部門，請(qǐng)了一幫子人到公司，花錢如流水。所以，把重心都放在銷售部門，并不是很重視市場(chǎng)部。認(rèn)為市場(chǎng)部只是一個(gè)“服務(wù)”、偏內(nèi)，依附于銷售部小部門。把市場(chǎng)部定位為做做包裝設(shè)計(jì)、物料宣傳、促銷禮品制作等。幾乎所有工作指令均來(lái)源于銷售部或銷售副總，“銷售要什么我做什么，客戶要什么我做什么”，所以市場(chǎng)部是“銷售導(dǎo)向”，充當(dāng)“銷售助手”或“銷售內(nèi)勤”的角色，與內(nèi)務(wù)部、財(cái)務(wù)部的工作性質(zhì)無(wú)異。

市場(chǎng)部是企業(yè)生存和發(fā)展的智囊團(tuán)

市場(chǎng)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系，不是銷售部的配角。市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開(kāi)發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系。

市場(chǎng)部應(yīng)有哪些配制

一個(gè)強(qiáng)大功能的市場(chǎng)部功能應(yīng)非常強(qiáng)大。應(yīng)有哪一些配制呢？

1.產(chǎn)品中心：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，即未來(lái)幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義。

2.策劃中心：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略，要給市場(chǎng)明確的信息，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃?lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)部。

3.市場(chǎng)宣中心：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng)，如廣告，促銷，活動(dòng)，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)有效的溝通，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。

4.培訓(xùn)中心：向銷售渠道如自己隊(duì)伍，代理商，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn)，競(jìng)爭(zhēng)分析，銷售技巧，銷售工具等。

5.品牌中心：負(fù)責(zé)公司品牌運(yùn)營(yíng)、策劃、品牌形象輸出、企業(yè)文化打造等。

市場(chǎng)部也可以租

中小型企業(yè)建一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)部，可能“承受”不了強(qiáng)大的壓力，但又想擁有這個(gè)這樣的一個(gè)功能強(qiáng)大的智囊團(tuán)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，企業(yè)支付一定的“租金”就可以擁有自已的市場(chǎng)部。藍(lán)海薈盟-實(shí)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)本就是一個(gè)“出租”的平臺(tái)，大市場(chǎng)部不僅可以服務(wù)于本公司內(nèi)部需求，同時(shí)也可以服務(wù)于沒(méi)有市場(chǎng)部或市場(chǎng)部功能不強(qiáng)的有野心的中小型企業(yè)。

總之：市場(chǎng)部的工作在傳承“事”場(chǎng)部服務(wù)功能的基礎(chǔ)上，跳出了“銷售”的藩蘺，圍繞市場(chǎng)需求而展開(kāi)。“市場(chǎng)需要什么，就做什么”。眼睛不再盯在公司內(nèi)，而放眼行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者，眼界與視野也開(kāi)闊了許多。他們不再被動(dòng)的等待指配工作，而是主動(dòng)出擊，推動(dòng)營(yíng)銷策略的實(shí)施。正如藍(lán)海薈盟-實(shí)效營(yíng)銷的大市場(chǎng)部“出租”方式也是一種主動(dòng)出擊的表現(xiàn)。（