大樹底下，“好乘涼”還是“寸草不生”？

2013年10月24、25日兩天，和旅游部韓磊主任一起，去泰安方特、溫泉城、大裂谷等景區(qū)采訪，順便在游山玩水中，把工作做了。泰山溫泉城位于當(dāng)?shù)孛结迯粕礁浇?，?jù)邵珠富了解，徂徠山經(jīng)營狀況并不是特別好，但徂徠山是有名的紅色革命教育基地，在抗日戰(zhàn)爭中，曾經(jīng)有一支游擊隊(duì)就叫徂徠山（好象），而且邵珠富記得，好多文學(xué)作品中就提到過徂徠山，應(yīng)該說這里還是個不錯的境地啊，怎么會經(jīng)營慘淡呢？

晚上泡在泰山溫泉城的溫泉里，思量著這事，泰山溫泉城雖然命名中含有“泰山”，但事實(shí)上距泰山很遠(yuǎn)，據(jù)其董事長時(shí)立國和總經(jīng)理張濤介紹，眼下經(jīng)營還是非常不錯的。而徂徠山之所以經(jīng)營不好，肯定是有原因的。突然想起一句話“大樹底下好乘涼”，隨后又想起另一句話“大樹底下寸草不生”，其實(shí)用在這兩個景區(qū)上，非常貼切，邵珠富個人認(rèn)為。

大樹底下好乘涼：就這“泰山溫泉城”，其實(shí)最初起名時(shí)考慮到地理位置因素，并不叫“泰山”溫泉城，而是叫“徂徠山”溫泉城，現(xiàn)在鉆探技術(shù)水平高，在哪里開個溫泉城似乎越來越不是問題了，所以這個溫泉城就應(yīng)運(yùn)而生了。然而老總之所以改名“泰山”溫泉城，私下里認(rèn)為，恐怕還是借鑒了“泰山”這棵大樹的，在這里“大樹底下好乘涼”這句話體現(xiàn)得淋漓盡致，邵珠富認(rèn)為，泰山屬于陽，過硬，需要有個陰柔之美的水搭配才叫和諧，而爬泰山后人們往往會非常疲乏和勞累，此時(shí)晚上去溫泉里泡一泡，肯定會洗去一身的勞累，換來一身的輕松，睡得痛痛快快！

借著泰山這棵“大樹”，泰山溫泉城活得有滋有味、非常滋潤也是非常正常的！

這是“大樹底下好乘涼”這一營銷規(guī)律的正常體現(xiàn)！

大樹底下寸草不生：相對泰山溫泉城“大樹底下好乘涼”的境況而言，徂徠山就沒這么幸運(yùn)了，邵珠富個人認(rèn)為，它適應(yīng)的是另一條營銷規(guī)則“大樹底下寸草不生”。說起來，人們大老遠(yuǎn)的來泰安，毫無疑問都是奔泰山而來的，有了“泰山”這棵大樹，其他 “大樹”均已不在話下，甚至成為陪襯的機(jī)會也沒有了。人們奔向泰安就是為著泰山而不是其他山，爬完泰山大多數(shù)人體力會是透支的，此時(shí)你再介紹一個知名度相對泰山而言不是太高的“山”，好多游客會認(rèn)為你是在要他們的“命”。于是乎，估計(jì)連導(dǎo)游都不好意思向你推薦徂徠山了，徂徠山怎么會有活路？所以邵珠富認(rèn)為，徂徠山最大的游客群恐怕還要依靠住在附近或住得不太遠(yuǎn)的人們，而不是外地游客。

而本地人畢竟有限，而且這里還不是首選，何況去過一次以后，人們往往會對一個景區(qū)產(chǎn)生“不應(yīng)期”，故徂徠山的營銷不好是非常正常的事。

同樣是在“大樹底下”，為何一個是“好乘涼”，而一個卻“寸草不生”呢？原因就在于，“徂徠山”和“泰山”一樣，屬同類，都是“山”的范疇，一山難容二虎，除非一公一母，同類相殘?jiān)跔I銷上非常普遍，所以當(dāng)年可口可樂把百事可樂打得滿地找牙，原因就在于百事可樂想做一個和可口可樂“一樣的可樂”，而百事只有站在了可口可樂的對立面才有了生路；而泰山溫泉城之所以能夠“大樹底下好乘涼”，原因恐怕就在于一個為“山”一個為“水”，二者非同類故能夠共容共生。其實(shí)從生物學(xué)的角度上來講，這種現(xiàn)象也是存在的。道理告訴我們，大道相通，一通百通。