濟南時報“老總飯局”第十期走進九頂塔，專家支招景區(qū)營銷——

（主）找準核心景觀 運用巧勁宣傳

□本刊記者 遲煥東 邵珠良

9月24日，濟南時報“老總飯局”第十期的專家和老總們來到九頂塔中華民俗歡樂園，專家們大致參觀了景區(qū)后，對南部山區(qū)有這樣體量不大但游覽內(nèi)容豐富的景區(qū)表示贊嘆，并從營銷策劃角度為景區(qū)發(fā)展提供了部分參考意見。

（?。┧膫€分區(qū)九頂塔，旅游資源頂呱呱

九頂塔中華民俗歡樂園董事長龐華邊帶專家和老總參觀，邊向他們介紹景區(qū)主要旅游資源。

“九頂塔共有四大區(qū)域：風景名勝區(qū)、民族風情區(qū)、游樂狂歡區(qū)和休閑度假區(qū)。”龐華說，風景名勝區(qū)主要以千年名塔九頂塔、72名泉之一的緞華泉，還有85尊摩崖石刻，歷史文化底蘊深厚。 據(jù)悉，民族風情區(qū)有22個民族村寨，主要體現(xiàn)各族的民居建筑、民俗、民族歌舞、民族講解、民族服飾、手工藝品。其中，景區(qū)打造的實景劇一直是吸引游客的賣點之一。包括少數(shù)民族節(jié)慶歌舞演出、馬戰(zhàn)好漢秦瓊、趕秋節(jié)、地道戰(zhàn)、山洪暴發(fā)，晚上還有大型歌舞晚會。

“游樂狂歡區(qū)主要包括冬季的滑雪、夏天的滑草，我們還有歡樂谷、趣味園等適合小朋友玩的地方。”龐華說，休閑度假區(qū)目前有三處度假村，包括陜北窯洞、蒙古包等，在朝鮮民居處準備建一個3000平方米的會議、度假酒店。

（小）不妨在景區(qū)內(nèi)搞個企業(yè)家俱樂部

游覽完景區(qū)，山東紅太陽保健品有限公司董事長李志信感慨良多。他三年前到過九頂塔，參加一次同學聚會，留下了很好的印象，“今天感覺又有了很大變化”。

“首先龐總很有魄力，有思想的人很多，但將想法實現(xiàn)起來很難。這個景區(qū)古代、現(xiàn)代、文化、自然風光很全面，看的、玩的、參與的都有了，這么大投入，非一朝一夕之功。”李志信說。

“今年我們公司分批去了云臺山，以前還去過大連、煙臺等地，沒想到好景區(qū)就在眼前。”李志信說，可在景區(qū)搞一個企業(yè)家俱樂部，把這里當成基地。

李總說，信息的傳遞、情感的轉(zhuǎn)移，這就是營銷。但要在短時間內(nèi)向消費者說清一件事并非易事。想讓消費者知道的信息往往傳遞一次達不到目的，因為消費者會本能拒絕。都怎么把消費者拉到景區(qū)來，這應該是眼下考慮的事情。

（?。┬麄骱苤匾?，但不能“隨大流”

史藝創(chuàng)意策劃工作室總監(jiān)史藝認為，九頂塔能把這么多旅游資源融合在一個體量不大的景區(qū)不易，可以說一步一景。

“很多人可能知道九頂塔，但不知道景區(qū)里的內(nèi)容這么豐富。”史藝說，宣傳對一個旅游景區(qū)尤為重要，但不宜“隨大流”，要給游客一個吸引點，才能把游客引進來，然后再給他們深度休閑的體驗。

龐華對史總提到的問題表示認同，他說：“我們目前已意識到景區(qū)名稱的事兒，叫九頂塔，人家以為就一個塔，沒什么可看的，所以在外地我們宣傳主打中華民俗歡樂園的概念。”

（?。┖诵木坝^要與消費者心態(tài)正確對接

作為濟南餐飲界的營銷專家，趙藝在贊嘆景區(qū)的美景之余，更多的是作為旁觀者的思考。“總體上感覺每個景觀都不錯，但這恰恰是問題所在，核心景觀不是太突出。”他說，比如，民族生態(tài)園給人感覺是以節(jié)目為主，但節(jié)目的吸引可能與大家的期待值有差異。

趙藝認為，另一個問題是票價。120元價格表面看上去不便宜，但整體來看還真不貴在這方面可以考慮零割肉的方式，是否可以考慮分割景點，門票分成幾部分，讓游客分開買各小景點的票。

“最重要一點，外地人來一定是看名景，這就要求景區(qū)的核心景觀與消費者的心態(tài)正確對接。”趙藝說，吸引人的景點不一定是最賺錢的景點。應該用較小宣傳成本把核心價值表現(xiàn)出來。善于在很多資源里挑出一個小的點，發(fā)揮杠桿作用，撬動整個景區(qū)。

（?。┮劳杏绊懥Υ蝽懢皡^(qū)贏想力

狐之翼策劃團隊顧問王勇認為旅游一定要強調(diào)參與性，從觀光旅游到體驗式旅游是一種趨勢。九頂塔已經(jīng)有了一定的品牌影響力，景區(qū)下一步的發(fā)展要依托影響力去打響贏想力。將品牌的影響力與生產(chǎn)力更好的結(jié)合起來，把品牌的影響力也變成一種生產(chǎn)力；積極參與社會活動，解決社會關(guān)注度弱于影響力的問題；提煉景區(qū)的點，解決景區(qū)大、游覽項目多但是缺少核心景點的問題；提升景區(qū)的廣告創(chuàng)意，強化景區(qū)的主品牌形象。

（?。┙o游客、企業(yè)家一個來九頂塔的理由

中華徐氏風水研究院分院院長、國家專利“泰山符牌”創(chuàng)始人曾禮富從營銷角度和風水學角度對九頂塔景區(qū)的發(fā)展提出了自己看法：九頂塔環(huán)境很好，發(fā)展空間大，正如習總書記所講“保護生態(tài)環(huán)境就是保護生產(chǎn)力,改善生態(tài)環(huán)境就是發(fā)展生產(chǎn)力”。但要讓更多人來到這里，還需給游客和企業(yè)家一個理由。景區(qū)入口處兩棵古樹就是讓企業(yè)家們到這里來的一個最好理由，這兩棵樹歷史久遠也很有靈性，可考慮在其旁邊安放一塊轉(zhuǎn)運石，這樣，游客到了這里就可以去摸一摸轉(zhuǎn)運石或古樹，一來游客就有了心靈感悟，實現(xiàn)了心靈寄托。從風水學角度講，也可以考慮設立一個七星壇，解決目前風水上泄氣、發(fā)展慢的問題。

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“沒有想到濟南周邊還有這么美的地方”，山東大正泰和律師事務所王新亮第一次來到九頂塔景區(qū)游覽后如此感嘆。九頂塔景區(qū)山清水秀、游覽景點多、馬術(shù)俱樂部也很棒。九頂塔美景遠超出想象，但沒來之前我對九頂塔還真沒太多了解，僅僅是知道名字。因此，九頂塔還是要進一步加大宣傳，讓老百姓至少知道濟南周邊還有這么好的一個地方。