“植發(fā)”（毛發(fā)移植），看似一個(gè)陌生而神秘的技術(shù)名詞，很多人對它還不甚了解，對這項(xiàng)技術(shù)的“成熟度”存在質(zhì)疑。其實(shí)，植發(fā)技術(shù)是醫(yī)療整形外科的一部分，在一些整形外科綜合醫(yī)院里也早有開展，在我國實(shí)際應(yīng)用已有十多年，時(shí)至今日，專業(yè)植發(fā)機(jī)構(gòu)的不斷涌現(xiàn)，讓這項(xiàng)“神秘技術(shù)”逐漸浮出水面，伴隨相關(guān)植發(fā)機(jī)構(gòu)興起，市場宣傳與消費(fèi)教育漸多，植發(fā)知識正在不斷普及，讓更多的人群有了科學(xué)的認(rèn)識。

植發(fā) ―― 橫掃脫發(fā)者的煩惱

植發(fā)手術(shù)是將正常的毛囊“種子”種植到正常的皮膚層“土壤”里，具有科學(xué)的“生長性”，所以植上之后的新頭發(fā)永遠(yuǎn)不會(huì)脫落，這就是植發(fā)手術(shù)解決脫發(fā)的醫(yī)學(xué)依據(jù)。 

當(dāng)然：能解決脫發(fā)者的煩惱，只是針對輕、中度的脫發(fā)患者，對于大面積脫發(fā)患者而言效果不佳，因?yàn)橹舶l(fā)是“拆東墻補(bǔ)西墻”，而每人的“東墻資源”（發(fā)源）是有限的。

植發(fā)：取自人體后枕部位毛囊作為發(fā)源，經(jīng)過分離成單株或多株毛囊單位，通過精細(xì)的顯微外科技術(shù)，把毛囊單位移植到需要移植的脫發(fā)部位，讓其在新的部位存活、自然生長，從而達(dá)到補(bǔ)充毛發(fā)數(shù)量和修改局部毛發(fā)分布形態(tài)的目的，以達(dá)到美觀的效果。

現(xiàn)今：植發(fā)技術(shù)（毛發(fā)移植術(shù)），被公認(rèn)為是解決脫發(fā)煩惱和尷尬的最完美的整形外科手術(shù)措施。

現(xiàn)今國際認(rèn)可的兩項(xiàng)植發(fā)核心技術(shù)：

(1)、FUT

FUT：是屬于單體毛囊培植再生技術(shù)，從自身后枕部開刀集中提取毛囊，采用專利精細(xì)器械單體移植。適合：脫發(fā)面積較大或者嚴(yán)重者，一次可取3千單位左右，術(shù)后取發(fā)區(qū)域留下輕微疤痕。

(2)、FUE

FUE（無痕植發(fā)）：是項(xiàng)不開刀的植發(fā)技術(shù)，采用顯微游離設(shè)備從后枕部，分散性地單個(gè)提取毛囊，按照頭發(fā)生長方向單體移植到脫發(fā)部位。適合：脫發(fā)面積小或者追求完美的人士，單個(gè)提取毛囊，無需縫合拆線，愈合較快，不留痕跡，一次可以取3000單位以上。

中國著名品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家李旭先生認(rèn)為：不管是資深的還是新興的植發(fā)機(jī)構(gòu)，都需要深度解剖植發(fā)市場，透徹解析未來的醫(yī)療格局和競爭環(huán)境，提純自身的競爭脈絡(luò)，不斷優(yōu)化自身經(jīng)營運(yùn)作力，向既定目標(biāo)和方向去獲取更大成功。

在中國，新項(xiàng)目或新產(chǎn)品上市推廣，90%以上的缺乏科學(xué)的市場調(diào)查與論證，這是普遍現(xiàn)象。眾多的植發(fā)從業(yè)者紛紛涌入該行業(yè)，對市場宏觀充滿“想象力”，但很多機(jī)構(gòu)只是為了單純性的獲取利潤。卻少有系統(tǒng)科學(xué)的精準(zhǔn)分析，對植發(fā)市場缺乏深度解剖。面對競爭打壓，突圍乏術(shù)，難以成就行業(yè)翹楚地位。

一：植發(fā)市場深度解剖

1：現(xiàn)狀格局，激化絞殺

不完全統(tǒng)計(jì)：中國當(dāng)前脫發(fā)人數(shù)約1.6億，發(fā)病率每年18%左右的速度逐年增加，全國20-50歲人群脫發(fā)患病率20-30%，男性脫發(fā)是主要群體，且人群趨向年輕化。去醫(yī)院接受正規(guī)診療的不足三成，由于男性脫發(fā)大多屬于“雄性脫發(fā)”，是漸進(jìn)式發(fā)展，相當(dāng)多的患者在前期不以為然，大多采取物理性防治措施或使用防脫類產(chǎn)品，當(dāng)脫發(fā)得不到很好控制時(shí)，才會(huì)采取必要的醫(yī)療性治療手段，所以植發(fā)手術(shù)屬于擇期手術(shù)，更多脫發(fā)人群對植發(fā)技術(shù)和相關(guān)知識，對植發(fā)機(jī)構(gòu)的選擇便多了一份“空間性”和“時(shí)間性”。所以植發(fā)的消費(fèi)市場較為理性。

脫發(fā)雖不妨礙健康，但影響形象，造成心理負(fù)擔(dān)，因此患者治療愿望強(qiáng)。由于目前尚無藥物能完全治愈脫發(fā)，植發(fā)成為解決脫發(fā)問題的最佳的整形外科方案。既然是項(xiàng)醫(yī)療手術(shù)，脫發(fā)人群便會(huì)在各機(jī)構(gòu)的綜合對比下做出判斷和選擇。如：業(yè)內(nèi)的知名度、影響力、技術(shù)實(shí)力、專家水平、成功案例和口碑、等方面，基于消費(fèi)市場的綜合選擇導(dǎo)向，各植發(fā)機(jī)構(gòu)需要進(jìn)行品牌運(yùn)作，快速樹立行業(yè)地位。

植發(fā)技術(shù)伴隨科研學(xué)術(shù)的進(jìn)步在不斷升級優(yōu)化，微創(chuàng)無痛、自然無痕是將來的主流，對于脫發(fā)人群而言，或多或少對植發(fā)技術(shù)有一定認(rèn)識和了解，但對于普通的消費(fèi)大眾，大家對植發(fā)技術(shù)都一知半解，有很多人群都沒有聽說這項(xiàng)技術(shù)。顯然：這個(gè)行業(yè)現(xiàn)今還沒有大眾消費(fèi)者市場認(rèn)知中的龍頭老大，缺失標(biāo)桿翹楚型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)來引領(lǐng)。

植發(fā)機(jī)構(gòu)，是歸屬于民營醫(yī)療性質(zhì)下的一個(gè)分支領(lǐng)域，市場化程度整體不高，各機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略能力、品牌運(yùn)作力、營銷水平、管理水平、人才瓶頸，等問題也急需解決并提高。競爭手段較傳統(tǒng)，惡意詆毀、同行博弈、價(jià)格大戰(zhàn)、廣告拼殺、這些低層次的競爭手段在植發(fā)行業(yè)內(nèi)蔓延。

李旭分析認(rèn)為，植發(fā)市場三大陣營，格局紛爭：一是民營專業(yè)植發(fā)醫(yī)院。二是公立醫(yī)院整形外科，三是醫(yī)療門診部。伴隨植發(fā)技術(shù)不斷成熟，越來越受到脫發(fā)人士的青睞，行業(yè)火爆的同時(shí)，新進(jìn)的植發(fā)機(jī)構(gòu)也紛至沓來，競相搶奪市場份額和行業(yè)利潤。

美聯(lián)臣、伊美爾、葉子、麗都、發(fā)盛園、東方瑞麗、中美桓恩、新發(fā)現(xiàn)、熙朵植發(fā)、等植發(fā)機(jī)構(gòu)紛紛參與行業(yè)競爭，以北京為首的植發(fā)機(jī)構(gòu)已達(dá)幾十家之多，加之全國各地區(qū)當(dāng)?shù)氐闹舶l(fā)機(jī)構(gòu)，競爭激化程度將進(jìn)一步突顯。

脫發(fā)患者一般對北、上、廣、的植發(fā)技術(shù)認(rèn)可度較高，以北京為例：碧蓮盛、科發(fā)源、雍禾、伊美爾加禾等植發(fā)機(jī)構(gòu)紛紛在省會(huì)和二線城市布局，建立分支機(jī)構(gòu)，一時(shí)間中國的植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)“遍地開花”的景象。

同時(shí)，醫(yī)療廣告無孔不入，市場拼爭正酣，廣告大戰(zhàn)如火如荼，當(dāng)然，植發(fā)廣告也在其中，互聯(lián)網(wǎng)推廣是醫(yī)療廣告宣傳推廣的主要陣地，一些網(wǎng)站里植發(fā)廣告也“大肆橫行”。廣告大戰(zhàn)拉開帷幕，將會(huì)愈演愈烈，背后是資金與實(shí)力的比拼。當(dāng)然，大部分的廣告運(yùn)作粗放通俗，無戰(zhàn)略意圖和手法，屬于典型的“打水漂式” 浪費(fèi)行為。

植發(fā)技術(shù)在成熟狀態(tài)下也在不斷創(chuàng)新，各種改良的技術(shù)“粉墨登場”，競相“包裝性”宣傳，讓脫發(fā)患者一片“眼花繚亂”，目前國家沒有統(tǒng)一的植發(fā)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，無法衡量和界定植發(fā)技術(shù)的優(yōu)劣與高低。

服務(wù)雷同，推廣模式雷同的環(huán)境下，大家齊推技術(shù)，“五花八門”的技術(shù)層面競爭，使得各植發(fā)機(jī)構(gòu)的“概念大戰(zhàn)”盛行 ――

2：1.6億的“偽數(shù)據(jù)”

脫發(fā)人群1.6億（上面我們提到的數(shù)據(jù)），并不代表是植發(fā)市場的全部容量。這個(gè)數(shù)據(jù)只是個(gè)“不完全統(tǒng)計(jì)”，我們應(yīng)該理性的認(rèn)識，中國的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)多處是有“水分”的，其脫發(fā)人群真實(shí)的數(shù)據(jù)到底是多少？我們不得而知！也無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)！

我們暫以1.6億目標(biāo)脫發(fā)人群為例來計(jì)算解析，首先1.6億人群是“不同程度”的脫發(fā)人群，并不代表是植發(fā)目標(biāo)人群的全部！即輕微的脫發(fā)人群并不急需要植發(fā)，也即是：“不同程度”便分割了一部分這個(gè)1.6億的目標(biāo)數(shù)據(jù)。

脫發(fā)是漸進(jìn)式的發(fā)展過程，或輕或重，嚴(yán)重脫發(fā)者對治療需求迫切，但輕度脫發(fā)者往往不急于選擇手術(shù)治療，且對脫發(fā)的防治手段是多樣化的，如：使用日化防脫洗護(hù)用品，如：霸王、索芙特。還有防脫生發(fā)用品，如：章光101、六味防脫生發(fā)酊。還有一部分人群采用傳統(tǒng)偏方或去健發(fā)中心進(jìn)行治療。1.6億脫發(fā)人群囊括了女性群體，而多數(shù)女性脫發(fā)群體經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)理后，脫發(fā)癥狀會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)。便再次稀釋了1.6億的數(shù)額。

據(jù)植發(fā)機(jī)構(gòu)客源數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：就診植發(fā)手術(shù)者年齡大多在20－50歲之間。即青年人和中年人居多，而老年脫發(fā)人群接受植發(fā)手術(shù)的比例則較小。這部分人群會(huì)選擇其它的一些脫發(fā)補(bǔ)救和遮蓋措施。從而再次折扣了1.6億的數(shù)額。

經(jīng)植發(fā)治療過后的這部分人群，其移植的新頭發(fā)是不會(huì)脫落的，之前的頭發(fā)可能還會(huì)持續(xù)性的脫落，但大多進(jìn)展緩慢，即短期內(nèi)重復(fù)手術(shù)治療率是不高的。

諸多解析說明：1.6億，是粗略統(tǒng)計(jì)下的脫發(fā)人群，并不是植發(fā)目標(biāo)市場的真正容量！

通盤分析，理性看待市場的真實(shí)性，避免“一葉知秋”下的市場認(rèn)知。以北京市場為例，植發(fā)市場的客源搶奪大戰(zhàn)將會(huì)愈來愈烈。多數(shù)植發(fā)機(jī)構(gòu)在北京的發(fā)展空間將會(huì)受到限制，于是開辦連鎖機(jī)構(gòu)和直營分院將會(huì)加速，成為各植發(fā)機(jī)構(gòu)主要運(yùn)營手段，導(dǎo)致一些植發(fā)機(jī)構(gòu)盲目擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模、擴(kuò)充直營或加盟數(shù)量，必然使得植發(fā)專家人才緊張，而醫(yī)療市場專家人才短缺的瓶頸障礙，一定程度上，依然會(huì)削弱醫(yī)療的專業(yè)水準(zhǔn)。