新春歐洲大面積爆發(fā)了掛牛頭賣馬肉的惡性事件，今夏驢皮也成了國內(nèi)市場和資本共同關(guān)注的焦點。各項生活基礎物質(zhì)都在上漲，羊貴妃、牛魔王們輪番真空上陣，連羊肉卷都有了高仿真品，需要動用價格不菲的DNA檢測來一辨真?zhèn)巍Ｖ皇巧畎邤涛宀?，與其冒著感染寄生蟲病的生命危險和花錢買上當受騙的郁悶風險，涮羊肉可吃可不吃。在全國有著廣泛知名度和消費者基礎的涮羊肉尚且如此，由驢皮衍生的阿膠制品同樣需要真實而理性地面對消費者和市場的選擇。

提價哲學是營銷策略和競爭手法之一，只是降價容易提價難，需嚴格慎用并需要絕對高品質(zhì)和高把持度競爭環(huán)境的全力配套支持。如果人無我有，或者絕對出類拔萃，競爭壁壘無人能克，高有高的道理，并非一定不成立。但如果手法應用過于頻繁，就成了只會一味依靠提價轉(zhuǎn)嫁成本、剝削市場和渠道的資本機器。失去了市場的信任基礎，喊多了狼來了的孩子也會最終把自己送入狼口。

阿膠幾番以原料成本漲價為名大幅提價，股市都以暴跌作為回應，渠道怨聲載道，庫存海量積壓，終端無人問津。。。。。。為何如此？這是否一個品牌產(chǎn)品的良性發(fā)展之路和“制勝”法寶？

一個好產(chǎn)品，需要靠營銷網(wǎng)絡和渠道的共同托舉才能成為巨人。水能載舟，也能覆舟，市場總有奇兵，總有高人，改朝換代隨時隨地都在進行和改寫，縱使是國際巨頭、行業(yè)巨頭，同樣沒有誰能夠高枕無憂，可以不屑和無視市場的變化和反響。

一個傳統(tǒng)制品，既非生活必需品，又非無可替代，同仁堂、太極集團們也在動用資本力量虎視眈眈進軍這一利潤豐厚的產(chǎn)品市場，東阿這樣高調(diào)挑戰(zhàn)和游戲市場規(guī)則、挑逗市場神經(jīng)和容忍底線，不危險嗎？

產(chǎn)品銷量如何，最終由消費者說得算，對于并非獨有的產(chǎn)品，有效的跟進式替代銷售就可以讓貌似強大的恐龍貴族們啞口無言。誰對渠道和消費者不屑一顧，后者也會對之以腳投票，義無返顧投身競品的懷抱。不為自己培養(yǎng)競爭者和反對者，是營銷必須恪守的底線。給銷售隊伍和經(jīng)銷客戶以必要的支持、必要的合理利潤，才能共同度過難關(guān)，將市場真實地興旺起來。

產(chǎn)品定位和實施是另一個需要探討的話題。精品化高端路線必然要舍棄占據(jù)過去銷量半壁江山的平價裝消費人群，而阿膠這樣一個古老的產(chǎn)品在高端市場從設計到口感是否真正被接納、真正打開了消費市場？上不著天，下不著地，這樣不接地氣的營銷功夫看著是否讓人心驚肉跳為之捏一把汗？

凡此種種，只能感謝中藥制品營銷競爭相對平緩，沒有遇到給力的對手，象這樣到處漏著缺口和不足的營銷造成的銷量缺失比實際創(chuàng)造的銷量更龐大，與其一味和市場伸手屢屢提價，把驢皮包裝成世界知名的名貴物資，不如扎扎實實做好實質(zhì)營銷，實質(zhì)經(jīng)營，實質(zhì)管理，控好成本，開源節(jié)流，用足實力功夫成為廣受尊重和贊譽的品牌和企業(yè)。較之頻頻秀舞漲價神器、挑逗資本市場是否人傻錢多更為奏效。

中央已在倡導GDP發(fā)展理性回歸，確保經(jīng)濟發(fā)展真實而有質(zhì)量地增長。縱使阿膠家族財大氣粗，也不必挑選全國輿論對醫(yī)藥行業(yè)毛利率高度敏感和關(guān)注之時再燒一把火，憑添一把亂。

同一個理由，同一個方式，不能重復上演，市場信任和支持不容辜負，這是產(chǎn)品和企業(yè)賴以生存發(fā)展的根底。不僅阿膠需要銘記在心，任何行業(yè)，任何企業(yè)，任何產(chǎn)品，都需謹記。任何時候，選擇權(quán)不僅僅在于企業(yè)，更在于市場。

只是產(chǎn)品營銷探討和建議，也請阿膠同胞不要介意。部分品牌發(fā)展建議請見后續(xù)發(fā)表的文章。

---謝謝---