作為國內一家知名奶粉企業(yè)的高管人士，王勇正在為“奶粉進藥房”的政策而煩惱。

就在近期，國家發(fā)改委、商務部、工信部等部委相關單位相繼召集各大奶粉廠商召開閉門會議，其中兩個部委的會議主題都是圍繞藥房試銷奶粉的政策而展開。

商務部下屬的中國國際貿易學會國際品牌管理中心傳出的消息稱，國內外的多個品牌奶粉有望在今年進入藥店銷售，其中北京、江蘇等地20家藥店將在今年10月率先設立試點，明年試點區(qū)域將逐步擴大，計劃到2015年時在全國500個城市完成兩萬家藥店的奶粉專柜投放。

“發(fā)改委開會的內容和商務部差不多，意思也是年內要在北京的近20家藥店試點，規(guī)模以上的奶粉企業(yè)都被要求參與，我看到發(fā)改委辦公桌上幾乎大品牌的奶粉基本都擺齊了。”王勇告訴本報記者。

目前，相關部委的計劃是：進入藥店試銷的奶粉，將采用自動化售貨機(ATM)作為終端。然而，這一政令尚未推出，卻已成為了奶粉廠家的一塊心病。

中國奶業(yè)協會乳品工業(yè)委員會委員、普天盛道品牌營銷董事長雷永軍向本報透露說：“這兩天不斷有奶粉企業(yè)打電話給我說這個事，他們很迷茫，明知道行不通，但政策現在卻要力捧，奶粉企業(yè)糾結著到底是跟著弄還是不弄？”

水土不服的藥房渠道

早在今年6月20日，食品藥品監(jiān)管總局、工業(yè)和信息化部、公安部、農業(yè)部、商務部、衛(wèi)生計生委、海關總署、工商總局、質檢總局等九部委聯合發(fā)布的《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》中就表態(tài)稱，“將實行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售，試行藥店專柜銷售”。

相關信息指出，當時政府相關部門的初衷是，參照德國、法國以及中國香港等國家和地區(qū)，將藥店作為嬰幼兒配方乳粉的銷售渠道之一，由于藥品渠道的管理更為嚴格，能夠在流通環(huán)節(jié)有效保障嬰幼兒配方乳粉的質量安全。

但事實上，關于藥房銷售奶粉，乳業(yè)與藥房行業(yè)內部相繼傳出不同程度的反對聲音。

廣州乳業(yè)協會理事長王丁棉指出：“廣州去年開始就已經有藥房嘗試銷售奶粉，但實際效果特別差，基本走不動貨。我們不能把國際習慣照搬過來，從實踐來看，廣州離香港那么近，應該比內地其他城市更容易接受，但結果證明廣州都接受不了，其他城市更不看好。”

上海復星醫(yī)藥旗下復美大藥房的相關人士告訴記者，過去幾年中，公司曾嘗試在藥房里銷售奶粉，但是后來被叫停了。目前公司有留意到政府的最新政策，未來有計劃與多美滋、惠氏、美素佳兒等3家奶粉品牌建立業(yè)務聯系。

雖然上述人士沒有透露當初暫停銷售奶粉的原因，但業(yè)內普遍認為，這主要與銷售渠道的奶粉毛利不高有關。

北京中丹新特藥房的藥師李延輝曾表示，該藥店在一年以前曾經銷售過雅培品牌的奶粉，但是因為銷售的量并不大，且經銷商供貨的價格與市場零售價相差無幾，每罐的利潤只有幾塊錢，所以后來就停售了。

“國外藥房出售奶粉是因為雅培、惠氏、美贊成等一些奶粉廠家原來都是做醫(yī)藥(行情專區(qū))起家的，熟悉藥房渠道，因此久而久之就形成了在藥房銷售奶粉的習慣，但這完全不適用于中國大陸。”王丁棉說。

ATM模式遭詬病

目前，在乳業(yè)內部人士看來，一罐奶粉不僅毛利比藥品相差數倍，而且在貨架、倉儲的占地面積比藥品要大得多。如果不是行政力量的主導，藥房是很難同意奶粉商品的進入。

“有可能是某種協商博弈后的結果，最終政策弄成在藥房里采用ATM機的形式賣奶粉，這樣的好處就是，藥房方面就不用派人手參與了。”

據悉，商務部下屬的相關機構正力推ATM機的終端模式，并稱ATM具備的自動識別功能也將使得那些假奶粉無法進入銷售。

雷永軍反駁稱：“在藥店銷售能保證質量其實是無稽之談，因為奶粉的關鍵問題不是在哪個渠道銷售，而是生產源頭的安全監(jiān)控?，F在本末倒置了，抓終端到底有多少效果，大家拭目以待。”

目前業(yè)內反對聲最大的焦點集中于：ATM機售賣方式和奶粉傳統(tǒng)售賣方式是完全背離的，一罐250元的奶粉，相關的促銷品和其他增值服務可以占到70~80元，買三送一、買四送一的促銷折讓成為傳統(tǒng)渠道拉動銷售的主要手段，而這一切均無法在ATM機上實現。

“消費者買奶粉是要看日期的，還要看營養(yǎng)素，你放在ATM里什么都看不見，誰會去買？”雷永軍質疑說。

業(yè)內另外的質疑焦點集中在：ATM機的費用到底由誰承擔？

相關消息稱，這次政府選定ATM的運營商為北京友寶公司，有介紹稱，后者目前在35個省市運營著3.5萬臺售貨機的網絡。但據北京工商局資料顯示，北京友寶成立至今僅2年多的時間。

一家如此“年輕”的企業(yè)可以在國家主導的奶粉行業(yè)整頓大背景下贏得如此大單，也讓業(yè)界心生懷疑。已有乳業(yè)方面的人士吐槽說：“我不清楚是不是ATM機企業(yè)在游說政府，但這種終端模式非常的不符合奶粉銷售現狀。”

有消息稱，投放藥店的自動售貨機由日本企業(yè)生產，采用6.5%年息融資租賃的方式進駐藥店。不過這筆費用究竟由哪方承擔，目前尚未定論。

上述國內奶粉企業(yè)高管王勇說：“部委近期還要召開各大奶粉商開會，商討第三方物流商、ATM機費用的問題，目前細則還沒有時間表。但我感覺，這個錢肯定不會是政府掏，藥房也肯定會堅決抵觸，最終是不是落在奶粉企業(yè)頭上，還很難說。”

(應采訪對象要求，文中王勇為化名。)