19日，華潤雙鶴召開業(yè)績說明會(huì)。剛剛披露的半年報(bào)顯示，華潤雙鶴上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.12億元，同比增長2.97%；扣非后凈利潤3.23億元，同比增長16.02%.市場人士分析稱，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變是利潤增速高于收入增速的主要原因。

銷售額過億產(chǎn)品將達(dá)10個(gè)

業(yè)績的增長離不開公司銷售渠道的梳理。華潤雙鶴2012年年末對(duì)銷售渠道進(jìn)行了整頓，重新梳理核心產(chǎn)品價(jià)格體系，這使得今年以來各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均有明顯好轉(zhuǎn)。

今年以來，華潤雙鶴試行“4+2”模式，即四條推廣線+兩個(gè)區(qū)域銷售公司。四條推廣線主要分為：醫(yī)院推廣部，主要針對(duì)三級(jí)以上的高端醫(yī)院；商務(wù)推廣線，主要針對(duì)中低端醫(yī)院，目前已覆蓋500余家縣級(jí)醫(yī)院；輸液線，負(fù)責(zé)推廣各輸液產(chǎn)品；腎科推廣線，負(fù)責(zé)銷售腹膜透析液及血透平衡液兩大透析產(chǎn)品。

兩個(gè)區(qū)域銷售公司分別針對(duì)兩大銷售區(qū)域湖北、西北地區(qū)，負(fù)責(zé)對(duì)縣級(jí)以上的所有醫(yī)院推廣公司的全線產(chǎn)品。

在業(yè)績說明會(huì)上，華潤雙鶴總裁李昕表示，公司近期取得直立式軟袋包材批文，大輸液包材結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，有利于未來在各省招標(biāo)中靈活制定招投標(biāo)策略，這也將成為未來業(yè)績的一個(gè)增長點(diǎn)。

從華潤雙鶴的銷售情況看，預(yù)計(jì)全年銷售額上億的產(chǎn)品達(dá)到10個(gè)，小兒氨基酸、氨溴索輸液也有望成為億元級(jí)產(chǎn)品。同時(shí)，公司銷售額達(dá)到5000萬元的有6個(gè)產(chǎn)品。其中轉(zhuǎn)化糖、腎科和果糖今年銷售額也有望加入5000萬元級(jí)產(chǎn)品行列。隨著公司重點(diǎn)品種的推廣及各省招標(biāo)的推進(jìn)，利潤增速快于收入增速的趨勢還將延續(xù)。

高毛利品種占比提升

三合一、817是華潤雙鶴2012年推出的特殊包材品種，毛利率較高，上半年受招標(biāo)進(jìn)度放緩的影響，產(chǎn)品的推廣略低于預(yù)期。隨著招標(biāo)的推進(jìn)，明年的業(yè)績將會(huì)明顯改善。

華潤雙鶴兩大高毛利產(chǎn)品受招標(biāo)推遲影響銷售低于預(yù)期，但是仍不改其占比提升的趨勢。從報(bào)表上可以看出，華潤雙鶴高毛利的治療性輸液收入3.45億元，占比由去年的19%提升到今年的25%.

三合一目前已經(jīng)在廣州軍區(qū)中標(biāo)，湖北省的補(bǔ)標(biāo)工作已經(jīng)進(jìn)入到最后階段，下半年有望在湖北地區(qū)銷售，一旦中標(biāo)，就可以快速打開湖北市場，迎來三合一的放量。

華潤雙鶴非輸液產(chǎn)品上半年收入7.64億元，其中降壓0號(hào)在經(jīng)過一季度的調(diào)整之后，二季度開始恢復(fù)，上半年已經(jīng)完成全年銷售計(jì)劃的48%，銷量與去年上半年持平，預(yù)計(jì)全年銷售目標(biāo)是11.5億片。

兒童藥領(lǐng)域是華潤雙鶴上半年的亮點(diǎn)之一，實(shí)現(xiàn)銷售收入增幅達(dá)35%.珂立蘇、小兒氨基酸等兒科用藥產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)高速增長，珂立蘇正在做擴(kuò)大適應(yīng)癥的臨床試驗(yàn)，未來還有很大的成長空間。