萬艾可明年即將到期，對于這種重磅原研藥，未來幾年會銷售會受到很大的影響么？

萬艾可肯定要受到巨大沖擊，目前禮來的艾力希，拜耳的艾力達尚在保護期，兩者的近幾年的競爭態(tài)勢也逐步超越萬艾可，而萬艾可的高端地位隨著國際和國內的仿制競爭肯定會大幅度下降。所以，萬艾可必須調整在華的銷售策略，否則市場將發(fā)生極大變化：高端被禮來的艾力希，拜耳的艾力達掌控，中低端市場被國內外的仿制品掌控，萬艾可只能在夾縫中生存，但是，如果萬艾可能按照中國國情調整銷售策略的話，高端不會失去，中低端也不會失去，畢竟萬艾可品牌的高美譽度存在很大的溢價能力和占據消費者心智的能力。

從去年開始輝瑞在大力推廣偉哥，據你所知，輝瑞中國會怎樣應對專利期的到來？

目前看輝瑞在其他國家推行經濟裝萬艾可，國內尚且沒有，但估計年底之前，萬艾可的經濟裝會在國內出現，畢竟中國市場是其最主要的市場，輝瑞不會放棄。 

中國市場一方面面臨拜耳、禮來的競爭，一方面比如廣州藥業(yè)的搶仿藥明年即將推出，抗ED藥物的市場態(tài)勢在近幾年是否會發(fā)生很大的變化？競爭格局將是怎樣的走向？

筆者史立臣認為專利懸崖的作用導致萬艾可不會再為輝瑞獲取非常高的壟斷性利潤，但是，市場份額就不一定，如果輝瑞即使進行適合中國的銷售策略調整，把中國市場進行層級劃分，不同層級市場給予不同的支持力度和拓展策略，在放棄巨額利潤返還市場的前提下，萬艾可能從專利懸崖中脫穎而出，也就是說，既不失去高端市場，也能強化中低端市場，憑著既往建立的品牌影響力既能進攻禮來的艾力希，拜耳的艾力達，又能防御國內外的仿制品，這是一次高投入高智商的較量，輝瑞必須在高利潤和高市場份額中做出選擇，而高市場份額將會為輝瑞持續(xù)推出專利產品奠定基礎。

如果輝瑞不能明智的進行策略選擇，只有在夾縫中逐步失去競爭力，最終會湮沒在市場競爭中，原有市場將被禮來的艾力希，拜耳的艾力達和國內外仿制藥占據，市場勢力劃分將重新進行。

國內搶仿企業(yè)也不要過于樂觀，一旦輝瑞放棄高利潤而關注高市場份額的話，仿制藥即使價格有優(yōu)勢，也會面臨被邊緣化的危險，這要看輝瑞有多大的決心來面對未來的市場。所以，國內企業(yè)制定市場策略時要考慮到輝瑞的中國市場策略動向。

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北大縱橫醫(yī)藥行業(yè)中心高級醫(yī)藥合伙人 史立臣