上線剛滿一年，京東好藥師網(wǎng)(簡稱“好藥師網(wǎng)”)的投資方已開始被傳分手。到目前為止，雙方雖未正式公開承認這一消息，但種種跡象來看，京東已開始單飛。

5月28日，九州通副總裁劉兆年對本報記者表示，目前，九州通與京東仍是合作關(guān)系，業(yè)務(wù)并未受到影響，雙方仍然持有將醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)做好的共識。針對外界傳言，其也坦言，目前京東尚未撤股，仍是好藥師的股東，但以后會不會撤資，還很難說。

不過，京東方面對媒體透露的信息則是，京東和九州通已“分手”，預計合作合同很快將被撤銷。

記者從一知情人士處也獲悉，前CEO崔偉已經(jīng)離開好藥師網(wǎng)，回到了京東，而好藥師相關(guān)線上工作已由九州通派出的高管李彩芬接手。

聯(lián)姻破裂前后

這場始于2011年的跨界合作，運作時間還不到2年。彼時，京東向九州通下屬子公司北京好藥師大藥房增資，對好藥師網(wǎng)持股49%，而九州通掌握控股權(quán)，占比達51%。

九州通2012年年報顯示，期內(nèi)，好藥師大藥房的“B2C”線上業(yè)務(wù)快速增長，全年實現(xiàn)銷售收入7638.94萬元，月均銷售增長幅度約20%。

“去年好藥師網(wǎng)的業(yè)績?nèi)匀惶潛p，但今年已開始賺錢。”劉兆年則指出，今年營業(yè)額的增幅仍然保持了月均達20%以上。

按此計算，若不出意外的話，今年好藥師網(wǎng)的營收預計可達到2.4億元-3億元。

“這種回報周期有點意外。”一電商領(lǐng)域分析人士指出，去年，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的毛利率未超過20%，而諸多網(wǎng)站運營多年，都尚未真正實現(xiàn)盈利，這說明雙方的合作還是能實現(xiàn)共贏的。

如今投資方的分道揚鑣，則可能打破這種樂觀的盈利成績。

“去年年底，業(yè)內(nèi)就開始有流言傳出。”上述知情人士指出，好藥師網(wǎng)最初的高管的配備上，除了崔偉外，其他高管基本都是九州通的人，雖然公司按照正常的公司治理結(jié)構(gòu)管理、運作公司，但實際上，九州通的控股股東地位仍然比較突出。

而在具體運作過程中，九州通還需要向京東支付流量導入等方面的費用。“雙方一直沒有真正融合起來。”上述知情人士指出，一個是電商界的大佬，另一個是醫(yī)藥界的企業(yè)，融合的難度本身就有點大。

同時，上述知情人士坦言，與淘寶不一樣，京東的業(yè)務(wù)模式除了做交易外，還做平臺。其與九州通此前的合作，更多呈現(xiàn)的是平臺方面的優(yōu)勢。“九州通更像是平臺上的一家被特殊照顧的商戶，而如今，京東想做自己的平臺，必然會想壯大這一平臺，不可能只局限于跟某一家商戶的合作，因此，只能放棄與九州通的合作，自己開辟市場。”

而京東方面對外透露的信息也一直是，不會放棄醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)，會有自己的部署。

九州通的困惑

從醫(yī)藥流通領(lǐng)域跨界到醫(yī)藥電商，目前的九州通還面臨著不少困擾。

“物流配送是一個還未完全解決的難點。”劉兆年坦言，到目前為止，好藥師網(wǎng)已建立了北京、成都、上海、廣東、武漢等5個區(qū)域的“B2C”倉儲分揀基地。五個基地所在的省會城市，基本可以做到次日到，但其他相對較遠區(qū)域的訂單，耗時需更久，無法完全滿足消費者的時間要求。

“我們在B2B方面很有經(jīng)驗，但B2C個性化十分強。”劉兆年說，目前分揀系統(tǒng)沒問題，但若是碰上海量訂單，十分容易爆倉。比如去年公司曾將某一產(chǎn)品進行促銷活動，當時的分揀系統(tǒng)根本跟不上。

購藥者一般要求開具發(fā)票，然而，好藥師總部在北京，也只有北京分揀出來的藥品才能開具發(fā)票。其他地方都不具備開設(shè)發(fā)票的資格。

“我們曾向上海主管部門申請開具當?shù)匕l(fā)票，但管理部門稱發(fā)票在藥店連鎖的門店里開，也就是說，若是需要開具當?shù)匕l(fā)票，我們必須在有客戶的地方，就開設(shè)一個門面。”劉兆年解釋，這種局面對很多企業(yè)來說都無法完全覆蓋，會影響醫(yī)藥電商的發(fā)展。

九州通在嘗試逐一解決上述問題。

在物流方面，九州通在各地新建的物流倉儲地中，都會預留一層專門供給電商業(yè)務(wù)的分揀倉庫。

九州通還計劃將線上與線下互動起來。2012年，通過并購，九州通的零售實體藥店規(guī)模大增，期內(nèi)，新增藥店105家，總量達875家，其中，自營店新增108家，達262家。

若京東撤股，對九州通的影響或許也并沒有那么大。

上述知情人士指出，“此前的運作基本都是九州通自己運作，京東主要是流量導入和市場銷售方面進行一定的把控，而若是合作結(jié)束，九州通回歸成京東網(wǎng)站上的一個普通合作商戶，在業(yè)務(wù)的運作上并不會有大的改變。”

九州通還計劃繼續(xù)做大這塊市場蛋糕。劉兆年也透露，九州通集團的產(chǎn)品中，OTC產(chǎn)品為主打，占比達到40%以上，這些產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售，反之同業(yè)，其產(chǎn)品大都走醫(yī)院渠道，為處方藥，并不太適合在網(wǎng)上銷售。