處在輿論風(fēng)口浪尖的廣藥最近有些掙扎，在被王健儀家族指沒(méi)有配方后，針對(duì)配方說(shuō)頻繁改口，前言不搭后語(yǔ)，淪為了輿論的笑柄。

據(jù)悉，王健儀攜家族成員在深圳召開(kāi)“涼茶創(chuàng)始人王澤邦后人媒體見(jiàn)面會(huì)”，聯(lián)名重申王氏家族從未將王澤邦秘方授予廣藥使用，同時(shí)對(duì)廣藥未經(jīng)同意擅自注冊(cè)王澤邦及后人形象的行為提出警告，這使得陷入經(jīng)營(yíng)陣痛的廣藥更是雪上加霜，王老吉正在一步步淪為一個(gè)“有名無(wú)實(shí)”的品牌，2013年的廣藥料或?qū)⒚媾R更為尷尬的局面。

王老吉品牌濫用廣藥丟了西瓜芝麻也沒(méi)撿著

從2010年11月開(kāi)始，廣藥集團(tuán)開(kāi)始泛化、濫用王老吉品牌，將“王老吉”品牌延伸至藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動(dòng)器械等多個(gè)領(lǐng)域，大肆透支“王老吉”品牌資源?；谶@種品牌理念，王老吉牌兒童藥、王老吉牌綠豆爽/固元粥、王老吉牌絞股藍(lán)飲料等產(chǎn)品相繼上市。

“廣藥將王老吉品牌用來(lái)生產(chǎn)諸多周邊產(chǎn)品，甚至幾乎毫無(wú)關(guān)聯(lián)度的藥酒、藥妝和運(yùn)動(dòng)器械，這樣的品牌‘開(kāi)發(fā)’無(wú)異于殺雞取卵”，資深品牌專家指出，“廣藥如此延伸王老吉品牌，是一種急功近利的浮躁心態(tài)和短視行為，不僅會(huì)使王老吉品牌大打折扣，甚至?xí)嗨屯趵霞放啤?rdquo;

王老吉品牌在加多寶集團(tuán)經(jīng)營(yíng)時(shí)期品牌價(jià)值高達(dá)1080億元，是貨真價(jià)值的“金字招牌”。然而，這塊招牌到了廣藥手中，光芒卻日益黯淡。廣藥2012年年終報(bào)顯示，運(yùn)營(yíng)王老吉品牌的大健康營(yíng)業(yè)收入約為23.1億元，凈利潤(rùn)僅為3096萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士表示，收回王老吉商標(biāo)之后，廣藥沒(méi)能專注涼茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，反而將這一品牌過(guò)度開(kāi)發(fā)，但效果并不理想，品牌美譽(yù)度也一落千丈，可謂是丟了西瓜，連芝麻葉沒(méi)撿著。

渠道建設(shè)一年無(wú)果經(jīng)銷商反水跡象顯現(xiàn)

產(chǎn)品渠道缺失一直是廣藥面臨的一大短板，自主運(yùn)營(yíng)王老吉一年來(lái)，這種局面并未改觀。雖然過(guò)去一年來(lái)，廣藥高薪廣發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷員人員招募帖，但應(yīng)者寥寥。一位接近廣藥的人士表示，由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)重缺失，廣藥王老吉的全國(guó)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)在過(guò)去大半年基本處于半空白狀態(tài)。王老吉涼茶在大型賣場(chǎng)、便利店等各種商鋪蹤跡難覓。尤其是餐飲渠道在涼茶的消費(fèi)中作用舉足輕重，但王老吉在很多餐飲渠道上卻難以買到。

據(jù)了解，在渠道方面，王老吉大健康公司采取了大量壓貨預(yù)付款的手段。接近王老吉大健康的人士表示，這樣的手段非常危險(xiǎn)，經(jīng)銷商逃離的意愿十分明顯。而一旦經(jīng)銷商大面積撤離，營(yíng)銷體系將全面崩塌，從之前大健康合作伙伴廣糧實(shí)業(yè)的丑聞已可見(jiàn)一斑。

廣藥低能營(yíng)銷貽笑大方跟風(fēng)式營(yíng)銷幾致入不敷出

為了與加多寶一爭(zhēng)高低，過(guò)去一年來(lái)廣藥進(jìn)行了無(wú)休無(wú)止的訴訟和大量廣告轟炸，但總體效果并不理想，甚至被批一貫?zāi)７录佣鄬殢V告語(yǔ)進(jìn)行宣傳，總是被加多寶牽著鼻子走。廣藥原本希望通過(guò)廣告宣傳打擊加多寶，卻在不經(jīng)意間幫著加多寶做了免費(fèi)的傳播。

一年來(lái)的事實(shí)表明，廣藥的營(yíng)銷策略非但沒(méi)有奏效，反而給自己打造出一個(gè)深不見(jiàn)底的“燒錢黑洞”，被外界指為“王老吉只花錢不掙錢。”廣藥2012年財(cái)報(bào)顯示，由于王老吉大健康公司銷售費(fèi)用大幅增加，導(dǎo)致廣藥2012年全年?duì)I銷費(fèi)用同比猛增91.25%，然而大健康僅僅給廣藥貢獻(xiàn)了不足1/10的凈利潤(rùn)。即使在這種情況下，廣藥仍高調(diào)宣布將在2013年投入20億元市場(chǎng)費(fèi)用打造紅罐涼茶。業(yè)內(nèi)人士表示，廣藥猛投營(yíng)銷費(fèi)所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最終會(huì)由投資者承擔(dān)。而這種不顧投資者利益的做法，恐將引起投資者不滿，最終遭到投資者拋棄。

王老吉品牌有名無(wú)實(shí)廣藥涼茶生意經(jīng)不好念

在品牌、渠道、營(yíng)銷三個(gè)方面，廣藥一年來(lái)的舉措都可以說(shuō)是乏善可陳。經(jīng)過(guò)一年折騰，廣藥手中的王老吉品牌價(jià)值已經(jīng)大打折扣。近來(lái)，王氏家族又重申王氏家族從未將涼茶正宗配方授予廣藥使用，同時(shí)對(duì)廣藥未經(jīng)同意將王澤邦形象用于商業(yè)宣傳的行為提出警告，這些行動(dòng)更是猶如釜底抽薪，使廣藥手中的王老吉品牌真正陷入有名無(wú)實(shí)的境地。

資深營(yíng)銷專家林先生稱，廣藥幾乎將王老吉品牌價(jià)值損耗殆盡，已經(jīng)使得消費(fèi)者、經(jīng)銷商和投資者的離心傾向日益明顯，在如此境地之下，廣藥王老吉品牌即便存活，也是茍延殘喘。中國(guó)涼茶市場(chǎng)上，前有加多寶品牌的遙遙領(lǐng)先，后有和其正、鄧?yán)系葲霾杵放撇粩嘹s超，對(duì)于藥品起家的廣藥來(lái)說(shuō)，看來(lái)這本涼茶生意經(jīng)并不那么好念，在內(nèi)憂外患的雙重包圍下，廣藥運(yùn)營(yíng)下的王老吉品牌已經(jīng)危機(jī)重重。